Игрушка готова, фото сделано, цена определена. Как найти покупателя?
В свое время прочитала на эту тему массу статей и для себя поняла, что нужно искать свою целевую аудиторию.
На начальном этапе перепробовала массу возможностей. Продажа через интернет-сервисы, где размещают, в том числе объявления о товарах. Можно выставить несколько работ бесплатно, но чем крупнее город, в котором вы продаете, тем быстрее ваша работа затеряется в общем списке товаров, чтобы ее поднять на верхние строчки поиска, нужно ждать месяц, либо поднимать платно. Да, вариант неплохой и он работает, т.е. работы находят покупателя.
Еще один вариант, это социальные сети. Некоторые из них позволяют сделать магазин. Также через соцсети можно показывать свои работы в разных группах, например, в группах с бесплатными объявлениями о продажах. И это тоже работает.
Есть торговые площадки, где продают товары ручной работы, где можно открыть свой онлайн-магазин и будет вам счастье.
Казалось бы, все сделано правильно и сейчас к вам толпой пойдет покупатель, а вы будете отбиваться от заказов. Как бы не так! Ваш товар уникален? Отчасти да, но подобного рода товаров много, а желающих, скорее даже имеющих финансовую возможность, купить вашу работу, увы гораздо меньше.
При этом и торговые площадки, и интернет-сервисы хотят заработать. Размещение более трех работ будет уже не бесплатно, дополнительные показы работ – отдельная стоимость.
Не открою Америку, если скажу, что реклама – двигатель торговли. Но реклама очень затратное мероприятие и порой не окупает себя.
Участие в выставках тоже не даст 100 процентную гарантию того, что все работы будут проданы, но шансов больше. Так как на выставку часто приходят те люди, которые желают приобрести handmade. Однако это мероприятие недешево и физически очень выматывает.
Каждый для себя сам решает, как ему продавать. Но к чему все то, что я написала выше? К той самой стоимости работ. Платный магазин, реклама, участие в выставках – все это тоже закладывается в стоимость.
А может быть вы знаете какой-то свой способ поиска покупателя?