Реальные критерии выбора украшений.
Кроме эмоций, чем руководствуется покупатель?
В первую очередь – материал.
Даже гипоаллергенный материал или драг.металлы не подходят ряду потребителей. Что делать продавцам? Как вариант – предлагать бесплатную замену застёжек на серьгах, бусах и колье. Предлагать альтернативу.
Во вторую очередь — удобство.
Серьги для большой мочки уха нужны с удлинённым цевьём/швензой. Серьги для маленькой мочки (преимущественно детские) – маленькие, укороченные швензы. Для особенных мочек – есть универсальные застёжки – гвоздики. Для более тяжёлых и объёмных серёжек лучше выбирать швензы с удлинённым цевьём.
Вариации замков. Бывает так, что по дизайнерской задумке замочек должен быть небольшой, завуалированный и т.п. Но приходится идти на «уступки», для вариации размера (длины) изделия, для облегчения при эксплуатации. Людям старшей возрастной категории удобство одно из важнейших критериев – обидно, если вещь нравится, но из-за не удобной застёжки, пылится в шкатулке. Молодые девушки с короткими и пухленькими пальчиками, тоже обращают внимание на удобство замков. Что делать? Проанализировать своего покупателя, с каким креплением, застёжками берут украшения чаще. Провести опрос по удобству среди своих клиентов и потенциальных покупателей. Готовность подогнать изделие под нужный размер.
В третью очередь – скорость.
Современный потребитель привык к скорости доставки. Не все готовы ждать: когда изготовят изделие, отправка в-течение недели-двух – это уже для многих долго. Привычка заказывать в притирочку к знаменательному событию (скоро ДР нужен подарок, выпускной, вечеринка и т.п.) заставляет покупателя искать украшение с точным гарантированным коротким сроком доставки.
В четвёртых – (Вы уже догадались?) – наряд.
Украшение в основном подбирается к наряду, образу, стилю и т.д. То есть: смотрим, какие ткани в моде, какие цвета в этом году актуальны для данного времени года, какие фасоны и т.д. Кроме классики, конечно (но и тут есть вариации).
В-пятых – причёска.
Да-да. От причёски очень сильно зависит выбор украшения. Кто увидит под пышной распущенной шевелюрой короткие, серенькие серьги… Но они могут подчеркнуть ваш утончённый вкус при короткой стрижке и одежде в строгом стиле (строгий костюм для офиса, например). А как преображаются длинные серьги с короткой стрижкой! Кудрявые пышные волосы и серьги-кольца! Массивные серьги могут отвести внимание на себя и «спрятать» незначительные особенности, например у людей с короткой стрижкой и крупными ушами.
В-шестых: цена, качество…
Тут, я уверена, вы сами всё знаете.