Очень много статей на Ярмарке Мастеров посвящено цене товара или, лучше сказать, изделия ручной работы. Очень много уже написано и еще больше напишут. Потому что это одна из наиболее острых и жизненно важных для продавца (да и для покупателя) тем.
Продавец старается получить максимальное количество денежек за свой труд, за бессонные ночи, за головные боли, связанные с вопросами «что» «как» и «из чего» смастерить. Покупатель заинтересован в том, чтобы с меньшими финансовыми потерями получить объект своих грез и вожделений, найденных на этом бесценном ресурсе.
Я на ЯМ уже почти год. Что могу сказать? Было сложно и стыдно оценивать свою работу. И я много читала, изучала, анализировала. Просматривала товары в «моей» категории как на этом, так и на других сайтах, в нашем городе и в других городах, в магазинах и «с рук», штудировала известные международные ресурсы.
Помогло мне это? Да. Чем? Чем больше я смотрела на аналогичные (хотя, я всеми руками за то, что изделия, созданные руками Мастеров, то есть «handmade» неповторим и аналогов не имеет) работы и их стоимость, тем больше понимала, что что-то в моем сознании не так.
И я постепенно начала переделывать свой мозг под сложившуюся в наше время ситуацию (в частности, в сфере продаж изделий ручной работы). Почему я так НЕ уважаю свой труд и потраченное время? Наверное, все дело в воспитании. Мама нас с сестрой воспитывала в строгости и с требованием соблюдать все нормы общественной морали, посему нашим лозунгом была фраза: «А что люди подумают?». Все, что шло не в угоду этим самым людям из «лозунга» (соседям, знакомым, маминым коллегам и пр.) считалось неприемлемым, ибо «стыдно им в глаза смотреть».
Честно говоря, мне до сих пор в некоторых ситуациях сложно отказаться от этого лозунга. Но однажды, грустно глядя на свой интернет-магазин и цены в нем, меня вдруг осенило (не без помощи статей других Мастеров, за что им нижайший поклон): а что думают люди, глядя на ТАКИЕ цены? (Цены, честно, были одни из самых низких в категории моих товаров). Что я бы подумала, сравнивая ассортимент и цены? Что бы Вы подумали? В магазине (на рынке, в супермаркете) меня (а может и Вас) настораживают резко выбивающиеся из графика низкие цены. Вроде, вот такой же товар рядом, а стоимость на 30-50% ниже. Причем только у него. Первая мысль – заканчивается срок годности (если съедобное), вторая – из чего это сделано и как? Правда же? Подозрения чаще всего перебарывают меня даже после изучения срока годности, состава и пр. И я отхожу. Что-то тут не так…
Так, наверное, думают (думали) и про мои подушки. А один «житель» Ярмарки мне так и написал (в дружеском тоне и в качестве совета): настораживают Ваши цены, складывается ощущение, что из-за низкого качества.
Знаете, как мне было стыдно теперь и за низкие цены? И я начала считать (первое высшее математическое и второе «маркетинговое» дали свои результаты). Что есть цена моего товара? – Стоимость материалов, стоимость времени и «процентик» на эксклюзивность (все-таки, ручная работа). Время считала исходя из моей заработной платы на основной работе – за час (у меня он получился 110 руб – зарплата-то средненькая). Сижу я с самой простой подушкой 4-5 часов – это уже около 500 руб. Плюс стоимость материалов. Исходя из стоимости моих подушек, процент за «хэндмэдность» я не делаю (поняла, только когда начала тут это все прописывать). Пусть это будет бонус моим дорогим покупателям! Выходит, у меня наименьшая из возможных стоимость? При определенной доле уважения к себе. А без уважения никак нельзя. И сейчас меня это не смущает.
А люди, которые скажут, что «дорого», будут всегда. Кто-то из-за реально низкого дохода, а кто-то из-за того, что никогда ничего не делал своими руками и просто не знает, каково это.
Я выражаю огромную благодарность авторам статей о ценообразовании на Ярмарке Мастеров за их бесценный вклад в мое сознание.
А всем, кто задался вопросом стоимости своих товаров, скажу, уважайте, пожалуйста, себя, свой труд, свое время, свою фантазию и свое творчество. Тогда и люди проникнутся уважением к Вам и Вашим творениям!
Если эта статья показалась (или оказалась) Вам полезной и интересной, смело жмите «нравится» и пишите комментарии, чтобы еще большему количеству Мастеров я смогла помочь!