Уважаемые коллеги, хочу поделиться своим опытом участия в выставках-продажах, может быть кому-нибудь это будет интересно и полезно.
Когда только выходила на тропинку творчества, я для себя приняла решение (методом научного тыка, конечно), что выставки, где мастера соревнуются «кто круче» мне не интересны. Очень уж мне нравится, что бы мои изделия носились – именно для этого я их создаю, а не просто потягаться с кем-то в знании техник. И вот, начался мой путь к сердцу потребителя. Сейчас я нахожусь ещё в начале этого пути, но чего-то уже достигла, этим и хочу поделиться.
Совсем недавно, в феврале, собрались мы вдвоём с замечательным мастером мыльных дел – и отправились на нашу первую выставку-продажу. Место приложения сил мы решили выбрать не традиционно. Страшновато пока идти на выставку-ярмарку специализированную. И дело тут не в вопросе боязни конкуренции – убеждена, что на каждый товар найдется свой покупатель, а в том, что уж больно дорого они стоят эти выставки, а по отзывам коллег отдача от них есть ой как не всегда
Вот и решили мы «потренироваться на кошках», т.е. набить руку, понять, как вести себя, какой ассортимент выставлять и т.д. на менее затратных мероприятиях.
Т.к. я работаю в сфере PR профессиональных изданий в деловом сегменте и представляю одно из крупных издательств на различных выставках и конференциях, выбор был очевиден Договорившись с организаторами, мы пришли на одну крупную конференцию (человек 500-600, аудитория 80% женщины). Сейчас, анализируя опыт, могу сказать, что в своей работе вижу несколько ошибок:
1) Неподрасчитала я с ассортиментом! Делала украшения с расчетом, что барышни будут брать не дорогие подарки своим коллегам, близким, детишкам – а оказалось, что брали исключительно себе любимой и на подарочно-сувенирный ассортимент даже не глядели
2) Понятия «это муранское стекло, это венецианское стекло, это хрусталь и т.д.» вообще не вызывают никаких эмоций на лицах людей, зато на фразу «натуральный речной жемчуг» реагируют сразу!
3) Слишком много я взяла вещей… разных стилей и направлений – думала больше ассортимента представить, а вышла разноцветная каша, из которой выцепляли глазами (и руками) только тот же жемчуг В следующий раз буду готовить единообразную коллекцию и возьму меньшее количество изделий.
4) Делала настольный стендик-рамку, куда размещала кулоны, сережки и бусики – на него вообще никто не смотрел! Только на горизонтальную поверхность. Когда я те же серьги положила на стол – их сразу стали брать и крутить в руках.
С чем это связано – не понятно
Может у Вас будут мысли?
5) Визитки работали слабо, брали их не очень охотно, но зато были люди, которые сами оставляли контакты и делали предварительные заказы. Думаю на тему создания совместной красочной листовки напополам с Ириной на следующий раз….
Если подвести резюме – первым опытом я (и как мне показалось и ) довольна! Мы окупили расходы на аренду и материалы, вот с прибылью пока тугова-то – хотелось бы лучше! Но в следующем мероприятии уже местечко себе застолбили и будем пробовать снова, а там, глядишь и на крупную выставку замахнёмся
P.S. Очень удачный с точки зрения подачи изделий, союз у нас вышел – Иринины мылки восхитительно пахли, привлекая людей к общему стенду, мой изделия блестели, тоже привлекая внимание к общему стенду
А это я сама с покупательницей :