Обновление пароля

 >  >  >  > Участие в выставках. Иллюзии и реальность

Участие в выставках. Иллюзии и реальность

08.07.2014 15:59     Просмотров: 2756     Комментариев: 16     
Виды творчества:   Разные виды творчества
Участие в выставках. Иллюзии и реальность | Ярмарка Мастеров - ручная работа, handmade

Идея написать о своих ощущениях от участий в выставках витала в моей голове давно, набросала в черновике. Уже собралась публиковать, как увидела сразу не одну публикацию на эту же тему. Сначала решила, что публиковать не буду. Но потом поняла, что в некоторых моментах с авторами  публикаций  я не согласна,  писать в комментариях к публикации – смысла нет, слишком много получается.

Мысль об участие в реальной выставке меня посетила  более, чем полтора года назад. Решение участвовать было совершенно спонтанным. Одновременно с регистрацией магазина на Ярмарке мастеров мне пришло приглашение поучаствовать в предновогодней выставке бесплатно. Это сейчас я могу оценить, какой подарок я получила. Участие в предновогодних маркетах самое дорогое. В то время я ничего об этом не знала. Случившиеся продажи подтолкнули  принимать участие в других выставках уже с оплатой за участие и другими реалиями.

Не раз наблюдала, как мастера оставались разочарованными от результатов участия. Порой не понимала, в чем дело.

За это время я приняла участие более чем в 20 выставках, и уже накопился определенный опыт и наблюдения, которыми хочу поделиться с вами.

Итак, первое, что я поняла – принимая решение участвовать в выставке нужно оставить свои ожидания в отношении её продажного результата. Дело это неблагодарное и только портит психику. В моем случае, пока у меня не было интернет продаж на Ярмарке мастеров, на выставках у меня продажи были. А вместе с этим пришли и покупатели на Ярмарку мастеров по моим визиткам, взятым на выставках. Поэтому в большей части рассматривала выставки как способ рекламы, а продажи на выставке  уже как очень хороший бонус.

Результат продаж на выставках может зависеть от нескольких факторов:

 - раскрученность выставки;

- реклама выставки;

- проходимость места проведения выставки;

- наличие целевой клиентской аудитории (другими словами вашего клиента с покупательской способностью).

Последний фактор, пожалуй, самый главный. Были выставки, на которых посетителей было мало, но мои продажи в отличие от результатов других мастеров были очень хорошие. Просто пришел именно мой покупатель. И этот фактор не зависит ни отчего в отличие от трех предыдущих.

Что касается раскрученности и рекламы выставки, здесь всё понятно. Чем больше, тем лучше. Нет рекламы, нет покупателей. Но, есть еще один момент. У некоторых выставок есть интернет странички с анонсами работ участников. Это огромный плюс. Участвуя в таких выставках и размещая свои анонсы, у меня повышалась посещаемость странички на Ярмарке мастеров, и многие покупатели  приходили на выставку,  посмотрев мой анонс.

Особо хотелось бы отметить место проведения выставки. Если выставка проводится на улице, положительный результат вашего участия становится зависимым от погодных  условий. А вот при  проведении выставки в помещении, нужно учитывать сезонность. Летом в жаркое время посещение выставок, проводимых в помещение резко снижается. Как  и в праздничные дни при хороших погодных условиях, посещаемость выставок  на открытых площадках  повышается, а на выставки  в помещениях и торговых центрах посетителей идет меньше.

Еще два важных момента, на которых я бы хотела обратить внимание торговое  место и оплата  места. Изначально у организаторов необходимо  уточнить размер торгового места и размер оплаты, возможность участвовать не все дни, возможность выкупить только половину торгового места. Арендная плата на выставках в Москве достаточно высокая. Поэтому, исходя их ваших финансовых возможностей и ассортимента изделий,  важно  решить, будете ли вы участвовать все дни, оплачиваете всё место или ищите компаньона на половину торгового места. Не следует предвосхищать финансовый результат от выставки, лучше допустить худшее – отсутствие продаж и решить, насколько вы готовы потерять на оплате торгового места. 

Часто советуют принимать участие именно в предпраздничных выставках. Как показал мой опыт – не всегда самые хорошие продажи на предпраздничных выставках. Ведь и аренда торгового места в эти дни самая дорогая.

Много советов дается по поводу оформления торгового места и подготовки заранее до выставки, как вы будете выкладывать товар. На мой взгляд, это напрасная трата времени. Каждая выставка как сюрприз. Даже если вы видели на схеме как будет расположен ваш стол и где будут проходы, по факту вы можете увидеть совсем иное. Поэтому всегда готовлюсь к различным вариантам размещения изделий, не рисую никаких планов размещения. Это бесполезно!  Я беру несколько вспомогательных приспособлений в виде полок, коробок, подставок, корзинок. А на месте уже определяюсь. Основное, что продумываю – это фон  на котором будут располагаться мои работы (скатерти, салфетки и т.д.)

И последнее! Обязательно хорошо выспаться перед выставкой. Ночное бдение  на тему: "вот еще одну работу сделаю и пойду спать", отразиться на внешнем виде и на общем вашем состояние. Идя на выставку, показываешь не только свои изделия, но и общаешься с покупателем. А от качества общения, вашего облика и доброжелательности зачастую зависит результат.

Если продаж на выставке нет или были низкие, не огорчайтесь! Рассматривайте выставки как хорошую рекламу. Как раз после выставок посещение моих страниц взлетает. А потом через какое время я получаю сообщение: "видела ваши работы на выставке",  "хотела бы заказать".

Удачных вам продаж, замечательных щедрых покупателей!

Ключевые слова:  
Ярмарка Мастеров - ручная работа, handmade
 
Жми «Нравится»
и подписывайся на нас в Facebook!

Сообщение модератору

Отправьте сообщение модераторам, если считаете, что данная работа нарушает Правила Ярмарки Мастеров.

Модальное окно для уведомлений

Шаг 1 из 3: Создание магазина

Откройте собственный онлайн-магазин в несколько простых шагов и зарабатывайте любимым творчеством
Как будет называться магазин?
Какой у него будет web-адрес?

Шаг 2 из 3: Регистрация

Укажите контактные данные для своего магазина. Уже есть аккаунт?
Введите email
Придумайте пароль
Укажите свой город
< Назад

Шаг 3 из 3: Проверка email

  • Магазин
  • Регистрация
  • Проверка email
Остался завершающий шаг! Мы отправили Вам письмо, перейдите по ссылке в нем, чтобы подтвердить свою почту и начать работу с магазином.
Если письмо не пришло — можем отправить еще раз