На ночь глядя захотелось поделиться неким последним опытом в продажах... Если будет полезно, я буду рада.
Почему «дао лентяя?»… Просто я очень ценю свое время, будь то свободное, либо занятое… Я воспитана так, что если я работаю, то я полностью отвечаю меркам эффективности в данной работе. Если я чего-то не могу, то обращаюсь за помощью к специалистам. Но, в обычной жизни я все делаю сама…И все же, порой, люблю лень...
К чему это все?
За последние полторы недели я поняла и провела некую статистику: на самом деле фотопрезентация твоих изделий очень немаловажна в продвижении работ!
Эксперимент я поставила всего на одной работе.
Именно на эту работу (не секрет – «чай для ванн») оборот увеличился на 80%!!!
Вроде особо ничего не сделала… Но сфотала так, если бы я сама хотела бы купить его…
Также могу сказать, что есть еще «мини-уловки», но они видны не всем…
Это «комплексное» предложение из востребованных работ… Например, у меня это набор «Себе любимой»… По отдельности, работы, что входят в него вышли бы «в копеечку», а тут все так удобно и доступно! Тем более перед праздниками…
Упоминать о соблюдении качества, немного глупо… Искушенных людей всегда будет привлекать внутренне качественное содержание, вложенные усилия, по отношению к цене…
Есть преимущества в том, что если вы снижаете цену, то за счет этого работы «не простаиваются». И вы имеете возможность развивать свой опыт в творческом направлении, за счет "живых денег"... То есть реализуется принцип: создали - продали...
Я бы не научилась так делать духи, если бы не стремилась к продажам! Конечно, 75% из общего оборота я вкладываю в материалы. Но я об этом не жалею! Рождаются новые работы, я развиваюсь. А как без этого?
Увеличение оборота от сбыта работ мастера ведет к увеличению его профессионализма.
Лично я логично подошла к тому, чтобы все-таки иметь свою фирменную упаковку, этикетки, визитки, лейбл…
И еще совет – посмотрите на свой магазинчик со стороны… Как это сделать?
Зайдите в несколько самых разрозненных по своему содержанию, магазины… Протестируйте свои ощущения. Что понравилось, а что нет?
Потом резко зайдите в свой… На фоне пяти разных магазинов, как вам показался ваш собственный? Хочется что-то изменить? Зафиксируйте это. И в течение нескольких дней – исправьте!
Я точно могу сказать, почему нет продаж у моего конкурента, который, думаю, в диком недоумении добавляя работы, почти не имеет оных, и почему они «зашкаливают» у другого…
Весь секрет в правде… Или в той правдивой «фишке», что вы сами напишите о себе!
Да, бывает стечение обстоятельств, и вы интересны всем.. А как поступить человеку, у которого этого географо-индивидуального аспекта нет?
Легко! Как обычно – раскрыть себя не чисто коммерчески, а найти тот индивидуальный момент, что и привел вас на ЯМ. А ведь здесь важна прежде всего ваша личность, как мастера!
Мне кажется, что многие статьи о раскрутке и продвижении себя как мастера не всегда учитывают некие возрастные цензы… И это понятно.
Преимущества мастера «в возрасте» - это обретение постоянных покупателей, во-вторых, это авторитет, который играет, порой сильней, чем порывы молодых новаторов!
И единственный совет – это привлечение к своим работам визуально! Это на самом деле гигантское преимущество у доброй половины ЯМ-цев…
Если опять была не совсем аргументирована, спонтанна – не обессудьте..
Просто собрала 5 посылок, думала сразу усну сном младенца, но что-то не получилось)))
Режим «контакта с ЯМ» в завершении))) Если затянется, нажму «перезагрузку»
Спасибо за чтение!
Анна