> Журнал > Публикации > Всё о продажах > Цена собственных усилий

Цена собственных усилий

23.11.2013 19:43     Просмотров: 7990     Комментариев: 235     
Виды творчества:   Шитье > Лоскутное шитье: пэчворк
Цена собственных усилий | Ярмарка Мастеров - ручная работа, handmade

Очень много статей на Ярмарке Мастеров посвящено цене товара или, лучше сказать, изделия ручной работы. Очень много уже написано и еще больше напишут. Потому что это одна из наиболее острых и жизненно важных для продавца (да и для покупателя) тем.

Продавец старается получить максимальное количество денежек за свой труд, за бессонные ночи, за головные боли, связанные с вопросами «что» «как» и «из чего» смастерить. Покупатель заинтересован в том, чтобы с меньшими финансовыми потерями получить объект своих грез и вожделений, найденных на этом бесценном ресурсе.

Я на ЯМ уже почти год. Что могу сказать? Было сложно и стыдно оценивать свою работу. И я много читала, изучала, анализировала. Просматривала товары в «моей» категории как на этом, так и на других сайтах, в нашем городе и в других городах, в магазинах и «с рук», штудировала известные международные ресурсы.

Помогло мне это? Да. Чем? Чем больше я смотрела на аналогичные (хотя, я всеми руками за то, что изделия, созданные руками Мастеров, то есть «handmade» неповторим и аналогов не имеет) работы и их стоимость, тем больше понимала, что что-то в моем сознании не так.

И я постепенно начала переделывать свой мозг под сложившуюся в наше время ситуацию (в частности, в сфере продаж изделий ручной работы). Почему я так НЕ уважаю свой труд и потраченное время? Наверное, все дело в воспитании. Мама нас с сестрой воспитывала в строгости и с требованием соблюдать все нормы общественной морали, посему нашим лозунгом была фраза: «А что люди подумают?». Все, что шло не в угоду этим самым людям из «лозунга» (соседям, знакомым, маминым коллегам и пр.) считалось неприемлемым, ибо «стыдно им в глаза смотреть».

Честно говоря, мне до сих пор в некоторых ситуациях сложно отказаться от этого лозунга. Но однажды, грустно глядя на свой интернет-магазин и цены в нем, меня вдруг осенило (не без помощи статей других Мастеров, за что им нижайший поклон): а что думают люди, глядя на ТАКИЕ цены? (Цены, честно, были одни из самых низких в категории моих товаров). Что я бы подумала, сравнивая ассортимент и цены? Что бы Вы подумали? В магазине (на рынке, в супермаркете) меня (а может и Вас) настораживают резко выбивающиеся из графика низкие цены. Вроде, вот такой же товар рядом, а стоимость на 30-50% ниже. Причем только у него. Первая мысль – заканчивается срок годности (если съедобное), вторая – из чего это сделано и как? Правда же? Подозрения чаще всего перебарывают меня даже после изучения срока годности, состава и пр. И я отхожу. Что-то тут не так…

Так, наверное, думают (думали) и про мои подушки. А один «житель» Ярмарки мне так и написал (в дружеском тоне и в качестве совета): настораживают Ваши цены, складывается ощущение, что из-за низкого качества.

Знаете, как мне было стыдно теперь и за низкие цены? И я начала считать (первое высшее математическое и второе «маркетинговое» дали свои результаты). Что есть цена моего товара? – Стоимость материалов, стоимость времени и «процентик» на эксклюзивность (все-таки, ручная работа). Время считала исходя из моей заработной платы на основной работе – за час (у меня он получился 110 руб – зарплата-то средненькая). Сижу я с самой простой подушкой 4-5 часов – это уже около 500 руб. Плюс стоимость материалов. Исходя из стоимости моих подушек, процент за «хэндмэдность» я не делаю (поняла, только когда начала тут это все прописывать). Пусть это будет бонус моим дорогим покупателям! Выходит, у меня наименьшая из возможных стоимость? При определенной доле уважения к себе. А без уважения никак нельзя. И сейчас меня это не смущает.

А люди, которые скажут, что «дорого», будут всегда. Кто-то из-за реально низкого дохода, а кто-то из-за того, что никогда ничего не делал своими руками и просто не знает, каково это.

Я выражаю огромную благодарность авторам статей о ценообразовании на Ярмарке Мастеров за их бесценный вклад в мое сознание.

А всем, кто задался вопросом стоимости своих товаров, скажу, уважайте, пожалуйста, себя, свой труд, свое время, свою фантазию и свое творчество. Тогда и люди проникнутся уважением к Вам и Вашим творениям!

Если эта статья показалась (или оказалась) Вам полезной и интересной, смело жмите «нравится» и пишите комментарии, чтобы еще большему количеству Мастеров я смогла помочь!

Ключевые слова:  
Ярмарка Мастеров - ручная работа, handmade
 
ОДЕЖДА и УКРАШЕНИЯ ( ЗНАТА )

Спасибо за статью {#}

со мной был смешной случай - на очредной вопрос "сколько это стоит" сбросила цену на 20%.После чего меня спросили откуда я и получив ответ "из Москвы" женщина вздохнув сказала "поэтому так дорого"...{#}

Happy House Kids

Я вообще своих земляков боюсь на Ярмарку отправлять, прошу смотреть фото в социальных сетях, чтобы сразу не впали в шок. Потому что в первую очередь смотрят не на товар, а на цену.

пушистый КАПРИЗ

знаете, Наталья, я вот прочитав статью, вспомнила про мою ситуацию с мамой: мне тогда было 17 лет (училась на художника декоратора и приехала домой на практику). пришла мамина подруга с просьбой написать на венки (похороны) ленты. я согласилась. взяла денежку с моей первой зарплаты, пошла купила материал, ночь сидела резала трафарети и писала, писала, писала. к утру на верёвке висели 8 траурных лент, а я спала на кресле в веранде- не доползла до дивана. когда пришла мамина подруга забирать работу-спросила скольно она мне должна. мать уже стояла на пороге-на страже!{#} я ответила 5рублей за ленту, и потупилась от стыда... тут мама как подпрыгнет и прямо при моей заказчице (а это , извините, мой клиент, как уж не крути) стала кричать: да как тебе не стыдно! это же похороны!

хорошо что мамина подруга адекватный в плане труда человек, ответила: ты что Тома! она же работала да и материал сколько стоит! достала деньги, сверху ещё 10 рублей накинула, сказала "огромное спасибо", забрала ленты и ушла довольная что успели написать , потому что похороны были через 4 часа.

с тех пор, я поняла , что себя нужно уважать, а особенно свой труд, не зависимо от ситуации. люди всегда отплатят благодарностью (если конечно это адекватные люди)

Фурнитура и упаковка

Хорошая история и поучительная.

Татьяна Лазарева Вышивка с любовью

улыбнуло{#}

Евгения
Когда-то на рынке...Сама была свидетелем... Продавца упрекнули: "Чего так дорого продаешь?!" Его ответ: "Я к Вам в карман за деньгами не лезу!" В другой раз: "А там дешевле!". Ответ: "Если там дешевле, мне что, совсем даром Вам отдать?" Может, грубовато, но зато правильно...
елена-germik

В принципе,я с Вами,Наталья,согласна.Но,где та грань,между оценкой своей работы и установки цены,не ниже,чем у конкурента.Я сама делаю украшения и часто волосы встают дыбом от цен,которые ставят мастера.Я ведь знаю,сколько времени и материала идет,например,на серьги.Пусть надбавка за фантазию.Но все равно не складывается та цена,которую ставят.Я не имею ввиду МАСТЕРОВ,но все новенькие,глядя на них,поднимают свою цену.

Иногда смотришь и видишь соревнования-кто больше поставит.

Может я не права.

Lovesome words. Александра.

Елена, в таких магазинах продавцы-мастера получают ЧИСТУЮ прибыль))) Собственно в этом и есть изначальная суть торговли))

Я, правда, иногда тоже диву даюсь...

Happy House Kids

Согласна. Тоже видела товары, необоснованно дорогие... Я не знаю, как к ним относиться. Мне кажется, даже МАСТЕРА иногда сильно завышают (при всем моем к ним уважении и признании громадного таланта и опыта). С чем это связано, для меня тоже загадка.

Lovesome words. Александра.

Да никак не относится))) Каждый делает как ему удобнее и хочется)) Это не наша головная боль.

Анджи (Euroretro)

Приплюсовалась к Вам, Елена.

Все-таки, наверное, есть 2 полюса:

когда человек вообще не знает, как создается вещь, и может иметь 2 мнения "нифига себе цены!" или "да это и недорого для такого шедевра!"

когда человек знает, как это делается, и тоже может иметь эти же 2 мнения.

Я лично года 2 с бисером поработала (просто для себя, любимой, по дилетантски), и скажу - да ни за 400 ни за 500 евро делать бисерные колье не буду!!! Это - адская работа!!!

С вязанием? - иногда вижу цены на машинный свитерок стандартный, думаю "из золотых нитей, что ли?"...{#}

елена-germik

Бисерные колье-это,вообще,титанический труд,это бесспорно.Причем эти мастера не сильно и завышают цены.Я имела в виду тех,кто видит-тут тряпочка,тут перышко и бусинка и все в паейтках.Ведь,понятно,что собрать воедино легче,чем портить зрение над вышивкой.

Анджи (Euroretro)

"Бисерные колье-это,вообще,титанический труд,это бесспорно.Причем эти мастера не сильно и завышают цены."

Да Мастера по бисеру вообще даром отдают, можно сказать!

Но сейчас речь о том, кто и как вопринимает цены вообще. Я знаю этот труд, и осознаю - как же дешево стоят такие шедевры!

Кто-то, наоборот, иглу бисерную в руках не держал, и думает "ого" сумасшедшие цены!"

WooIIy Wood *украшения из дерева*

{#}

ага, пайетки теперь для меня как красная тряпка на ям.

более несоответствующего товара цена- качество- материал- трудозатраты на ЯМ сложно найти

Lovesome words. Александра.

+1 {#}

Любовь Витьковна

С елена-germik "Бисерные колье-это,вообще,титанический труд,это бесспорно" трудно не согласиться: чтобы заниматься бисероплетением, надо быть действительно помешанным на микро-миниатюрах. За такую работу меньше 300 евро и покупать-то должно быть стыдно!

Татьяна Кулакова

Я со статьей полностью согласна. Сложно с ценами. Вот пишут: стоимость материала плюс стоимость раб. времени. Опять же вопрос.- я бегаю по магазинам, ищу цену пониже, оптом покупаю(время и деньги трачу),камни стараюсь купить на "Мире камня" и прибежать туда пораньше пока ассортимент шире, а на ЯМ подобные -гораздо дороже, бисер практически всегда чешский использую ( мне "япония"не по карману)Я пенсионерка и , если исходить из величины пенсии, мой труд в течение месяца стоит 9 тысяч. Так за сколько мне продавать свои изделия? А не рукодельничать я просто не могу, всю жизнь этим занимаюсь. Вот и лежат у меня "кащеевы запасы". ЯМ спасает, но в этом году - тишина, продаж практически нет, хотя цена отнють не 500 евро...

Скандинавские браслеты и украшения (scandicraft)

Татьяна, какие же у вас красивые кольешечки {#}{#}

Татьяна Кулакова

Спасибо, Ирина! Я тоже обратила внимание на Ваши замечательные браслеты...

MARLINA Марина Лезихина
Татьяна, простите пожалуйста, не могу не сказать - у Вас очень смешные цены, так нельзя. Чешский бисер, конечно не Японский, но и не Китайский, кроме того, как же Ваша работа? Колье потрясающие! Цените свой труд!
Татьяна Кулакова

Ой, Марина! Как приятно! Моя самооценка стремительно повышается (шучу){#}

Любовь Витьковна

"Моя самооценка стремительно повышается"

И на здоровье! {#} Ваши произведения искусства того заслуживают!

Татьяна Валькова (tweed)

Татьяна, у Вас изумительные, чудесные, необыкновенные работы! Посмотрела и восхитилась Вашим вкусом и мастерством! Искренне желаю Вам хороших покупателей!

Татьяна Кулакова

Спасибо,тезка!

Любимая Бусинка

У Вас очень интересные и красивые работы. Цены очень демократичные, я считаю. Но Вы зря про чешский бисер так, мне кажется. Я очень люблю чешский бисер. Мне тоже не покарману японский, я с ним и не пробовала работать. Чешский очень красивый, не выгорает, у меня есть работы 15 летней давности, с ним совершенно ничего не случилось, а 15 лет назад кстати я о японском и не слышала, чешский то было не достать... У Чешского бисера много плюсов, я считаю. Даже его не всегда удачную колибровку можно использовать как положительность, ну я думаю Вы и без меня это лучше даже знаете. У вас так все гармонично и радует глаз. Это наверное же главное, а не то из какого бисера.

Татьяна Кулакова

Спасибо, Любимая бусинка! Особенно приятно слышать похвалу от того, кто сам занимается бисером.

Янтарь подарки сувениры Татьяна

вы хотите к примеру зарабатывать 15тыс делим на 20раб дней на 8часов выходит к примеру 80руб час.

Сара

Чего-то маловато выходит в час...

Янтарь подарки сувениры Татьяна

это для примера, рассчитайте сами отходя сколько бы хотели получать за вашу работу в месяц. Трудоёмкая, менее трудоёмкая.

ТАТЬЯНА biserstyle

Спасибо за отзыв о бисерных работах!{#} Есть анекдот, где доктор спрашивает у больного: "Больной, вы страдаете извращениями?" - "Нет, я ими наслаждаюсь!" Это про нас, бисерных... {#}Извините за оффтоп.

Leopolis

Браво, Татьяна!{#}

Алена Чекмарева (бижутерия и др.)
Да уж... Это про "больных" бисеромimage
claYarn

Мы на ЯМ только начинаем, и вопрос ценообразования пока весьма чувствительный. Вот выставили цены, вроде и средние по сегменту учли, и затраченные материалы-усилия, но все равно нет уверенности, что нынешние цифры - то, что сработает.

Спасибо, что поделились своими мыслями и опытом, будем вместе изживать нежелательные стороны "пионерского" детства)))

Вот та же проблема с мамой {#}

Так до сих пор и впадаю в ступор при написании цены.....

Для меня ОЧЕНЬ актуально! Спасибо!!!{#}

Я вот тоже сейчас задаюсь этим вопросом {#}. Даже в сообществе пост о помощи написала. Не могу адекватно оценивать свою работу{#} Жду вот, жду... когда кто-нибудь поможет, направит на путь истиный{#}

Хотя... может промлема не в ценах?

claYarn

У Вас красивые работы, яркие, но не аляпистые) Удачи Вашему магазинчику!

Happy House Kids

Большое спасибо! Очень приятно!

"Ничто недорого - чересчур!" (с) {#}

....Публикация - хорошая! )) {#} ...моя мама воспитывала меня с мыслью что - чтобы любит людей, надо полюбит сначала себя и наполнить сначала себя - любовью и благом и потом уже эта любовь и благо будут в изобилии изливаться из твоего сердца и души и на других людей....

"Не думай что скажут люди! Всегда будут те кто будет любить тебя и всегда будут те кто - позавидуют и невзлюбят...Это - аксиома! Угодить всем - нельзя!!! У Бога не получилось... И ты не трать своё время стараясь угодить - всем... Это бессмысленно!!! Думай о тех кто любит тебя!"

Ставьте ту цену за товары которую вы считаете достойной за ваш труд и которая подарит вам - РАДОСТЬ!

Полюбите себя! {#} ....и МИР ответит вам взаимностью! )))

Фурнитура и упаковка

Анжелика, полностью с вами согласна. Нужно ценить свой труд и уважать его. Тогда и другие будут так относиться.

MARLINA Марина Лезихина
Анжелика, спасибо! Вы правы, любовь других начинается с любви к себе! Хорошо что есть люди, которые тебя любят, без них было бы трудней в себя верить! )
Любовь Витьковна

Анжелика Эффи, вы правы, правы, правы!!! Главное, чтобы твой труд дарил радость не только тебе, но и другим людям.

Драгоценные россыпи "Апфия"(Оксана)

какая мудрая у Вас мама, очень правильный совет{#}

Хех ))) по такой системе мои игрушечки должны стоить по 3000р. минимум ))) Эх ... пойду подушки шить блин ... 5 часов всего! круть ... {#}

Lovesome words. Александра.

Наталья, у Вас вышла хорошая статья)))

Вы все правильно написали. Не знаю кто и как, но за себестоимость отдавать свои изделия - это себя не уважать. Когда задарма продаешь, удовольствия ноль, лишь усталось.

у меня 166 получается))) одно из последних платьев я шила 12 часов!

{#}Считаю,что покупать материалы низкого качества не целесообразно. Мы же хотим,чтобы покупатель пришел к нам снова и,желательно, привел друзей)

Happy House Kids

Да, только не все покупатели готовы воспиринмать эту сторону товара (качественный материал). Они же не ходят в магазин, и не видят, какие там цены на эти самые качественные материалы...

Ольга (ollaa)

Поставила бы Вам плюсик только за это:

«А что люди подумают?». Все, что шло не в угоду этим самым людям из «лозунга» (соседям, знакомым, маминым коллегам и пр.) считалось неприемлемым.

Все мы - люди с совковым воспитанием, по капле выдавливаем из себя раба и учимся самостоятельно оценивать свои дела, без оглядки на "княгиню Марью Алексевну".

Честно говоря, до сих пор не всегда это удается. Слишком часто мы больше печемся о мнении соседей (коллег, тети Маши), чем о собственных интересах.

Уютная Мастерская (Марина)

вот уж точно... а соседи-то все равно осуждают! хоть красным ковром перед ними расстелись - найдут за что осудить!

Эльмира Варюшина

Точно, Марина! Соседи - это моя первая головная боль!!!!

Радужное Мыло

Я хоть и с совковым прошлым, но как -то привыкла жить ни на кого не оглядываясь. И мне это нравится. Нормы морали и общежития соблюдаю, а всё остальное никого не касается. Никого сама не сужу , но и к себе не пускаю.

Замечательная статья, спасибо, читал с удовольствием и вспоминал свои первые шаги на Ям..По поводу"дорого" -у меня всегда есть при себе одно очень убедительное высказывание-отпор, которое ставит вот таких вот " сомневающихся" клиентов, Советую Вам всем им пользоваться: " Дорого?! нет, это не потому что " дорого" а потому что , Вы, мало зарабатываете!" Удачи всем мастерам и не ронять свою самооценку!

Lovesome words. Александра.

Как-то грубо это)))))

Анжелика Эффи (Москва) Украшения✔️

.....к счастью не могу представить себя говорящей кому-либо, что он мало зарабатывает... {#}

Как ЭТО можно сказать незнакомому человеку?! Не понимаю.... {#}

...ведь на всё в жизни есть свои причины............

елена-germik

Вы хоть и "грубиян",но магазин Ваш хорош.

Елена

Наталья, если не секрет, сколько стоит эксклюзивность? Хотя бы в процентах от стоимости.

Happy House Kids

Та вот у меня и не получилось эту эксклюзивность включить... я, честно говоря, думала, от 10 до 20% от стоимости материалов и времени... Может ,кто-то поспорит, ручная работа все-таки...

~Светлана Ohra~ сумки и другое

А, может, проще сразу оценить и включить эксклюзивность в свою месячную зарплату?{#} Ну, что-то вроде: "Если б я была неэксклюзивной, то мне было бы достаточно 15 тыс в месяц. Но поскольку я эксклюзивна, как ниХто, то я должна стоить стопицот тыщ и не меньше."

И уже исходя из этого рассчитывать стоимость часа работы. По-моему, так проще{#}

Декупажные сказки Анны

Вы неподражаемы!

"Но поскольку я эксклюзивна, как ниХто, то я должна стоить стопицот тыщ и не меньше."

MARLINA Марина Лезихина
Мне кажется это невозможно, но ведь любая наценка сверх себестоимости (котоая включает кстати материалы, производство и амортизацию) - это есть Ваша прибыль, т.е получается, что прибыли пока у Вас нет. А прибыль кстати тратится частично на рекламу и раскрутку и частично выплачивается бонусом сотрудникам. ))) это в хорошей компании конечно )))

Наверное скажу аксиому, но "как вы яхту назовете, так она и поплывет". У меня даже такой проблемы не стояло. Поставила ту цену, за которую согласна расстаться со своим творчеством или продублировать его. В моем сегменте есть товары дороже в разы, есть дешевле... зачем на них равняться?

Очень знакомо. Огромное спасибо!

Наталья, какая хорошая статья у Вас получилась! Такой спокойный тон, без "надрыва и пафоса".

Зашла в гости в Ваш магазинчик...мамадарахая.... "Подушка геометрия" 17 или 19 евро???!!! Это же столько работы! Состыковать все эти кусочки, чтобы они легли так ровненько! В жизни бы я так не смогла бы!

Ммдааа... С ценами надо что-то делать... непральна это...

Happy House Kids

Большое спасибо!!! Полагаю, это все различия в уровне жизни и понимании ценности и уникальности ручной работы... Вы уж меня простите. Для Вас это приемлемо ( и даже дешево), потому что Европа. А в нашем регионе и смотреть не станут, потому что "не фирма" и потому что дорого за "набор тряпочек".

Анджи (Euroretro)

" Для Вас это приемлемо ( и даже дешево), потому что Европа."

Да в Европе деньги на деревьях тоже не растут... Верите? И Европа, наоборот, так заполнена текстилем китайским (кстати, отличного качества, и совсем недорого).

А я оценила Ваши работы с моей позиции (у меня для шитья руки не оттуда)... и с позиции, что я сама пробовала это дело. Скажу Вам - это кошмар и тихий ужас...Так аккуратно все сшить!...

Happy House Kids

Анджи, я ни в коем случае не хотела Вас обидеть... У меня много знакомых проживает в Европе и я белой завистью завидую европейским рукодельницам, потому что в Европе ПОНИМАЮТ ценность ручного труда. Ну а деньги... тут вообще все просто. И у нас они не просто так достаются. Но за одну и ту же работу (я имею в виду обычную работу "на дядю" даже в соседних регионах платят по разному... И наш регион не из "высокооплачиваемых"... Грустно.

У Ларисы

Ой, Наталья, точно! Наша республика еще "нищее", чем Алтайский край. "Как, 300 руб. за какую-то салфеточку? Да разве кто купит?" - вот только и слышу. Про украшения вообще молу в тряпочку,,,

Радужное Мыло

У Вас очень симпатичные работы. И места , где живёте замечательные. Жаль хороших хоэяев нет, поэтому и бедность.

АкиБо(авторские украшения)

300 рублей за такую салфеточку дорого?!!! Да, вот уж действительно, наверное, оценить одекватно можно, только когда сам попробуешь нечто подобное сделать. Я сама немного вяжу крючком и спицами. Ваши салфетки Лизетт, Молли - это же титанический труд. Да еще и такими тонкими нитками.

Лариса, у вас замечательные работы. Ценителей вамм побольше. )

Уютная Мастерская (Марина)

Набор тряпочек моно как в притче - сложить в коробочку и взять по себестоимости: пусть сошьют как нравится) Грубо, но правда жизни - некоторые люди пока не сталкиваются с тем, что надо ЭТО сделать самому, до последнего буду говорить что дорого, и что это всего лишь набор тряпочек....

Декупаж Ирины Налетовой

Это точно, пока сам не попробуешь не понимаешь все сложности мастерства. Как-то давно я принесла в салон по продаже ручных изделий несколько тарелочек в технике декупаж на пробу. Стали с хозяйкой салона цену определять. Она мне говорит, что ну это ж декупаж, не нарисовано. Не буду долго распространяться, но мои тарелочки купили через несколько дней. А хозяйка сама попробовала декупаж и потом с круглыми глазами сказала мне, что нет, она за такое не возмется. Больше о цене вопрос не возникает{#}

Наталья, большое спасибо за статью! Очень вовремя я ее прочитала{#}

Вкакой-то из предыдущих аналогичных тем писала расчет своей цены. Повторять не буду. Но вот мои принципы клькулирования:

1. Себестоимость материалов

2. Себестоимость энергии ( у меня электричества на обжиг )

3. Цена труда (я рассчитываю стоимость часа из дохода в 50 тысяч в месяц при 8 часовом рабочем дне с двумя выходными)

4. Стоимость моего обучения (из расчета того, что за 2 года эта стоимость должна окупиться)

5.Амортизация оборудования и инструментов (из расчета того, что за 2 года эта стоимость должна окупиться)

6. %% за эксклюзивность не ставлю... А надо было бы.

7. И ещё надо на налоги цену повысить потому что работаю как ИП.

Свой труд надо ценить.И опыт ценить надо! И умения, которые приобретались либо годам неудачь, либо немалыми деньгами на платных курсах.

Елена Курилова (elenakurilowa)

Ирина, совершенно с Вами согласна! И знаете, наверное, многим был бы интересен Ваш расчет и жаль, что он лишь в комментариях. Может сделаете публикацию.

А еще, наверное, был бы интересен опрос: во сколько люди оценивают свой рабочий час, исходя из какой зарплаты?

MARLINA Марина Лезихина
Ирина, согласна с Вами! Вы такая молодец! Мне бы Вашу уверенность и конечно поддерживаю Елену Курилову, с идеей публикации на эту тему image
Рина. Керамика и стекло.

Елена, Марина, заказ приняла. На днях обязательно напишу на эту тему.

Сегодня после проведения курсов по витражам уже сил нет...

Ксения Семенча

а почему срок амортизации оборудования и инструмента именно 2 года?

Blajette

отличная статья!

Adelina

Особенно умиляет слово эксклюзивность и что именно люди в него вкладывают. И сколько же реально таких "эксклюзивных" работ на ярмарке, я вот и 5% пока не насчитала. Кидать ссылки на эти ничтожные проценты, разумеется, не буду, ибо изничтожат их "добренькие" коллеги. Ну, а насчет ценообразования - это, бесспорно, дело личное, особенно, если соблюдать главное правило: "перед тем, как объявлять сколько ты стоишь, подумай, готов ли кто-то тебя купить". Ну, и насчет дорогих цен на ручную работу в Европе-Америке, не встречала (может не повезло?), можно списочек стран "в студию"?! Мне-то всё больше за копейки попадалось.

Happy House Kids

Я в понятие эксклюзивность вкладываю то, что ни одно изделие ручной работы нельзя повторить даже с 95% тоностью, не говоря уже о 100%. А поставить на поток однотипные товары в лоскутной технике, росписи, и многих других техниках не получится, как ни крути...

Adelina

У меня целая коллекций украшений с ростовской финифтью с Ростовского завода и сразу уточню - из общего каталога, т. е. по "ярмарочной" логике - изделия эти поточные. Однако эстетическая ценность этих украшений не снилась огромному количеству "ярмарочных" изделий. И на каждом втором/третьем я их (хотя у нас в СПб украшения с финифтью встречаются на женщинах и девушках - нередко) не вижу. Более того - сейчас все ювелирные заводы не делают огромных партий (как в СССР) однотипных изделий, да и далеко не для всех перспектива увидеть когда-то на ком-то то, что лежит и у него в шкутулке, такая уж ужасная. Привлекать внимание окружающих стоит не иллюзией, что у тебя в ушах вдето то, чего (якобы) больше ни у кого нет, а собственной харизмой. И, кстати, например, художники, работающие в технике офорта, делают не один оттиск с доски, в то же время и шестые-седьмые оттиски, если они принадлежат Шагалу или Дюреру, скажем, покупаются (дорого) музеями, частными коллекционерами и экспонируются на крупнейших выставочных площадках. Поэтому мне и не понятно, почему, "единственность" является, по мнению ярмарочного сообщества - единственным признаком эксклюзивности.

Рина. Керамика и стекло.

Adelina, я свои работы считаю реально эксклюзивными. Гончаров много, но в этой технике работает, может десяток - два человек в России. Не авторские - форму гончарных изделий придумали за сотни лет до меня. Но то, что это -эксклюзив - точно!

Мое литое стекло - тоже эксклюзив.Работ в этой технике пока мало - только осваиваю. Но это - тоже эксклюзив. Потому как такого же нет ни у кого! У меня самой не получится сделать два раза одну и ту же работу.

Получится найти за копеки - Вам повезло. Но свои работы за копейки продавать не собираюсь!

Adelina

Я не являюсь экспертом в области гончарного ремесла, поэтому, мне остаётся лишь поверить Вам на слово. Внешне же, на мой взгляд, Ваши изделия выглядят привлекательно.

Просто, мне порой приходится сталкиваться с людьми, объявляющими что-то эксклюзивом исключительно по причине недостаточного образования. Потому что, в принципе, можно ведь не видить ни одной работы фовистов или супрематистов, и изобразив НЕЧТО, всерьёз вообразить, что ты первый в таких эстетических категориях работаешь. Искусствоведы, специализирующиеся на декоративно-прикладном иск-ве, со смехом рассказывали о существовании персонажей, пытавшихся выдать старинные вышивальные техники за собственные изобретения)))

Мда... народ, а посмотрите пожалуйста наш магазин, что скажете про уровень цен? Правда у нас всего вразнобой, но мне бы хотелось узнать о батике и поделках. Адекватная цена? просто я в последнее время немного не понимаю, мне начинает казаться что они занижены... может инфляция? спасибо всем кто напишет.
Декупаж Ирины Налетовой

Зашла к Вам в магазин и, честно говоря, про цены забыла. Действительно все вразнобой. Я это как-то не воспринимаю. У меня есть фотографии, сделанные на совершенно другом фоне, отличном от того, который использую сейчас. Так вот, перефотографировать я их не могу, они в салоне выставлены, а в таком виде выложить в магазин здесь на ЯМ совсем не хочется. Все таки стараюсь придерживаться выбранного стиля. Не знаю, может я не права, но это моя позиция.

Пять лет себя настраиваю, пока не очень получается. Спасибо за статью.{#}

Статья понравилась) Лично мне, до сих пор очень сложно определиться с ценой)

Пока будет существовать Ярмарка Мастеров этот вопрос всегда будет оставаться острым, потому что как сделать "правильную цену" никто не знает.

Когда-то давно на вопрос о дороговизне я ответила, что создаю предметы роскоши, а роскошь дешево стоить не может. image

Любимая Бусинка

Супер!

Ох уж эти мамы.....!!!{#} Помню вязала шаль,очень красивую,возилась с ней долго,в общем вложила в неё и силы и душу...Приехали нежданные гости и мама,добрая душа,подарила мою шаль даже не спросив меня,какие у меня планы на эту шаль.Было обидно до слез,потому что я шаль к выставке готовила,а планами не люблю в принципе делиться.С тех пор ввела строгий запрет-моё вязание не трогать!{#} а цены...ох.....какая же это неисчерпаемая тема,сколько копий поломано в обсуждениях...а единого мнения так и нет....{#} так же история и с "эксклюзивностью" и "авторской моделью"....сплошь и рядом эксклюзив!пусть кривенько,косонько,но эксклюзивно......{#}

Нелли

Татьяна, у Вас такие ..недорогие шали!!! Понравилась накидка и "ананасы".Вяжу на дилетанском уровне и думаю, что это дороже стоит! Прокручиваю в голове кто носит шали, чтобы как-нибудь приобрести и одарить. А ещё и акция...

110р/ч..мало как-то. При условии, что будете по 40 часов в неделю шить, то за месяц всего17-18 тысяч получится. Я считаю, что цену надо СРАЗУ ставить исходя из того сколько хотите зарабатывать. Вот вы сейчас думаете "я пока не раскрученный магазин, поставлю цену пониже, чтобы у меня побольше людей захотели купить". А как только у вас заказы постоянные появятся, то вы поймете, что даже если ВСЕ свое время будете тратить на подушки, то больше 20 000 не заработаете. И как вы потом обоснуете повышение цен раза в 1,5? Люди то выбирали вас в том числе и из-за цены.
Ольга Фомина *Ажурные шали*

Ну поставите Вы сразу цену, исходя из того, сколько хотите зарабатывать, и что, сразу покупатели к Вам, новичку, набегут и все скупят что ли? а цены можно не сразу резко, а постепенно повышать, когда уже и опыт, и отзывы, и постоянные клиенты появятся.

Марина (marina52)

До тех пор, Оля, пока не набегут "мастера" и не откроют 10 магазинов с шалями по 700 руб и жилетами по 600 руб. !!!

Елена К Вязание Крючком

С детскими комплексами нужно бороться! А с провинциальными тем более. Поверьте, никому нет дела до ваших переживаний. Люди либо примут вашу цену, либо нет.

Не важно - у кого дешевле, у кого дороже. У вас ведь не картошка с колхозного поля, и не одинаковые китайские шаблонные болванчики. Вы ведь делаете авторские единичные вещи? Вот и ставьте любую удобную вам цену.

Любую цену!!!!! Выкиньте из головы всякую ерунду про рынок, конкурентов и то, что кто скажет - это не имеет к вам отношения. Хотите миллион? - ставьте! хотите два? - ставьте! рубль всего лишь может? - тоже ставьте! любую цену!!!!

Здесь не продают необходимые для жизни продукты или лекарства, здесь свободные отношения Вы никому ничего не должны, но и вам никто не должен.

Регулируйте цену САМИ, повышайте-понижайте как вам будет угодно. И не оглядывайтесь ни на кого.

Да, это 100% рецепт

Рина. Керамика и стекло.

"Вы никому ничего не должны, но и вам никто не должен. " Просто мои слова озвучили!

Это не только здесь, на Ярмарке. Это - мою правилово всех аспектах!

Елена Курилова (elenakurilowa)

Отличный рецепт!!!

Leopolis

Дельный совет, Елена!

Драгоценные россыпи "Апфия"(Оксана)

полностью согласна!

Согласна, надо воспитывать покупателя, привыкшего к китайскому дешевому и опасному для здоровья барахлу. Рина, Вам отдельное спасибо за расчеты, встану на ноги, воспользуюсь.

А покупают сейчас меньше, потому что по всей стране застой какой-то. Но, думаю, мы и это переживем.

Рина. Керамика и стекло.

В стране застой... В нашей стране много бедныхлюдей, но много и богатых. Тут надо решить джля какой категории покупателей предназначены Ваши изделия.

Мои изделия - для богатых и среднего достатка. Это - моя целевая аудитория. У них -всегда есть деньги несмотря на застой...

У меня есть разные заказчики и покпуатели. Кто- то купит одну чашку, А был заказчик, который заказал в свой котедж, сделанный под русскую избу, всю посуду по образцам 16-17 веков.
Я все покупателей люблю и уважаю.Но ориентируюсь именно на богатую публику.

Ценить себя нужно! Я тоже призываю к этому!!!{#}

Переоценивать -нет!

Моя бабушка всегда любила говорить народную пословицу в несколько переиначенном виде : "На рынке 2 дурака,один -покупает,другой -продаёт" .На каждый товар найдётся свой покупатель !{#}

Пушистый магазин ZUZUK MARINA

Полностью согласна - на рынке два дурака: один продает - другой покупает. Народная мудрость права. Это один из законов рынка, первый том Экономикс. Цена - это средневзвешенная точка пересечения двух противоположных функций: предложение и спрос. Принцип аукциона или основной порядок ценообразования на товарной бирже: Есть товар и есть спрос на товар. Цена может быть неадекватно высока, если есть желающие купиь товар за такую стоимость. Или безумно низка - если желающих купить товар совсем нет. Основные законы рынка. А Ярмарка Мастеров это самый настоящий рынок. И с каждым днем мастеров все больше и больше. Соотвественно предложение на ЯМ растет с геометрической прогрессией. А покупателей ХМ товаров с той же прогрессией УВЫ.... далеко не все ценят ручной труд и далеко не все готовы переплачивать за "изюминку и авторский взгляд"

Елена

Я на Ярмарке скоро два года. Для себя вопрос цены решила так. Если работы зависают в магазине на долго, значит цены завышены, если улетают и очередь из желающих повторить- значит цены слишком низкие. Если продаётся примерно столько. сколько я могу сделать, значит цены установлены правильно. Рынок, однако)))))

Елена Кондратьева! У вас идеальная техника расчета цены для HandMade - ВСЁ именно так! {#}

Если покупают гораздо быстрее чем возможно сделать - цену надо смело повышать!

Lesly-felt (Олеся Рубинова)

Верно, но есть вещи более популярные и привычные дл покупателя, а есть вещи не для каждого, на более узкую категорию покупателей, есть опять же уже известные мастера, к которым больше доверия, чем к новичкам, тут тогда и ждать дольше придется, а не снижать цены, потому что тогда не будет смысла продавать. Я пока нахожусь в том состоянии, что разъясняю покупателям технику изготовления изделия И количество потраченного на это времени. Когда знакомые узнают цену, то обычно спрашивают потом сколько времени ушло на то, чтобы сделать, причем обычно имеют ввиду реальное количество часов которые ушли на ручной труд. Но ведь надо понимать, что есть еще время, потраченное на поиск и покупку материалов ( я, например, в одном украшении использую несколько совершенно разных техник и поэтому материалы надо искать в оочень разных местах), что занимает большое количество времени, потом фото работ, их обработка, размещение в сети и пр. Пр. Работодатель в офисе платит за время, проведенное на месте, при этом " рекламой" вашей работы, закупкой материалов на нее, исчислением з/ пл занимаются другие люди, которые отдельно за это получают деньги, значит в стоимость своего труда нужно еще и вложить потраченное время на все сопутствующие продаже "движения". Хотя конечно понятие " плата за марку" никто не отменял, потому известные мастера ставят цены выше, чем новички за "тот же"товар. Опять же прожиточный минимум в разных городах разный и это всегда учитывется работодателем при начислении зарплаты сотрудникам, никто не будет в Новоуральске вам платить за аналогичный труд столько же, сколько в Москве.

Елена Курилова (elenakurilowa)

Олеся, очень классный комментарий к хорошей статье!!! Полностью поддерживаю!!!

Raritet-me (rarities)

Елена! {#}

А вы не думали, что просто напросто покупатель этой -дорогой работы просто ещё не дошёл до Вас ... Или говоря иначе ,все потенциальные покупатели приходя в Ваш магазинчик приходили изначально за другим товаром .

У меня была одна винтажная ,но крайне своеобразная крупная брошь(не каждый решится носить такое) ,висела в магазине несколько месяцев ...а потом зашёл покупатель с нулевым рейтингом и купил её .Масса комплиментов ,радости и восторга !Брошь дождалась СВОЮ хозяйку!{#}

Елена

Да, конечно, такой подход к торговле тоже возможен. Но у меня все товары примерно в одной ценовой категории, мне проще.

Степанова Алевтина (Alevtina53)

Вот и мне удивительно видеть низкие цены за изделия, где мастер в прямом смысле "продаёт свои глаза" - я имею в виду как раз бисерное колье и подобное этому. Ведь зрение теряется безвозвратно, а мастер робко просит копеечку.

АкиБо(авторские украшения)

Ох, когда же ко мне дойдут... Заблудились мои где-то по дороге, видимо...{#}

И еще недавно в передаче про современную моду услышала, что сейчас люди в основном готовы платить за идею ( качеств само собой), т.е. главную стоимость работы диктует ее оригинальная идея, а понятие "эксклюзивность" очень относительное, не думаю, что покупателю очень интересна эксклюзивность изделия если оно чуть- чуть отличается от аналогов.

Татьяна Лазарева Вышивка с любовью

А дороже и не берут, и не понять покупателю сколько сил душевных и телесных было вложено в этот предмет. Покупатель платит за это и вовсе не обязательно ему знать отчего болят глаза и руки и спина.{#}

Рина. Керамика и стекло.

Вот поэтому и бисер, и АНКАРС я оставила для себя и для родных, а не стала на этом бизнес делать. И вязальная машинка стоит в ожидании внука. Рассчитала и поняла, что эта деятельность прокормить не сможет.

Lesly-felt (Олеся Рубинова)

Тяжело всю жизнь жить в компромиссе, делать то, что может прокормить...

Lesly-felt (Олеся Рубинова)

Ну, если покупатель готов заплатить только сто рублей за 8-и часовой труд мастера например, то значит надо ждать того покупателя, который оценит работу. Если буду продавать по себестоимости, то потеряю уважение в себе.

Елена

Если покупатель не готов платить за мой товар, я займусь тем, за что он готов заплатить. Работа есть работа. она тоже может быть любимой. Можно обойтись и без компромисов.)))))

Рина. Керамика и стекло.

Вот и я про то же... Мне нравится бисер. Но он не прокормит. Но мне нравится и керамика, и стекло. Это то, что прокормить может.

Олеся, а что делать, когда пенсии на коммуналку не хватает? Кушать-то хочется... Никаких компромиссов. Просто бисер делаю для себя, для дочери,для мамы.

Lesly-felt (Олеся Рубинова)

Да это конечно все понятно... Хорошо, что есть то, что нравится, но может и прокормить, к сожалению многим приходится делать то, что совсем не нравится.

Lesly-felt (Олеся Рубинова)

Это здорово, если получается обойтись.. У меня были периоды в жизни, когда я делала то, что мне совсем не нравится и без вариантов.

Я всю жизнь проработала на вредном производставе - в гальванике, мастером. Делала то, что мне совсем не нравилось - вставала в 5 утра, чтобы цех открыть в половине 7-го, план на 101,2% выполнять, с рабочими ругаться, перед начальством навытяжку стоять и много чего другого. Зато это кормило как-то. Для души и хлеба с маслом вязала на машинке. Теперь уже 15 лет на пенсии и продолжаю рукодельничать. Не могу без этого, но делаю только то, что МНЕ хочется, поэтому и заказов не беру. Вот сижу и жду покупателей. А если и не продается - дочке и внучке останется, надеюсь сохранят память о бабке...

Яна и Сергей

Татьяна, все же решилась ответить Вам (как потенциальный покупатель). Мне ну очень нравятся Ваши кулоны, и чего греха таить - цены на них. Но кнопочка "В корзину" так и осталась ненажатой из за того что... бисер не японский.. Мысли когда впервые увидела кулончики были примерно такие: "Ах, какие классные, оригинальные кулоны! И вполне носибельные! И цены отличные, и статус "готовая работа"! Может сделать себе подарок, одену его на праздник?! Такие цены хорошие, может еще один и для мамы купить, чтобы одной посылкой?! Но почему же их до сих пор не купили? оО" Потом начинается более подробный просмотр понравившихся больше всех украшений и решение: "Эх, были бы они из "японца", пусть и в 1,5 раза дороже..." И кнопочка остается не нажата(( Иду смотреть новые работы других любимых мастеров. Может все же рискнете попробовать поработать с другим материалом?) Купленные 4-5 пакетиков "для пробы" наверно никого не разорят {#}

Оксана (mriay)
А почему вы считаете,что "чех" хуже "японца" ? Качество практически одинаковое,калибровать и тот,и другой приходится( особенно мелкий). Яблонекс и Прециоза старинные фирмы с прекрасной репутацией. Вся разница в размере отверстия бисерин и их количестве на грамм,но это принципиально для мастеров,а не для покупателей.
Raritet-me (rarities)

Статья очень полезная оказалась для многих мастеров!

Даже бесплатные советы от покупателей!

Это очень ценно!

Яна и Сергей

Я ежедневно просматриваю (не преувеличиваю, так как обожаю Ярмарку и особенно украшения из бисера) множество работ, и на мой взгляд украшения из "японца" выглядят реально более профессиональными, аккуратными, имеют четкие ровненькие границы и форму. А из чеха хоть где-нибудь, хоть немножечко, хоть чуточку, но "не так".. Возможно это субьективно, да и Мастера все разные и уровень работ разный. Но я не считаю, что излишне придираюсь - для меня например не является принципиальным натуральные камни или кабошоны пластмассовые, жемчуг или бусины. Эти элементы были выбраны Мастером и скорее всего именно они лучше всего отражают его идею. Но вот фурнитуру предпочту более качественную, особенно в сережках. И бисер тоже.

Анастасия Ерофеева Бисерные сумочки
В плетении и вышивке, согласна, японец гармоничнее. а вот в вязании бисерном чех аутентичнее выглядит. Японец нарезан лазером и это лишает его души, ощущения человеческого присутствия. А чешский я люблю очень как раз за его "человечность".
Lesly-felt (Олеся Рубинова)

Как покупатель: Ну это же личное предпочтение клиента, имеет право image . Мне как раз не важно какой бисер (чех или японский), но пластмассу не куплю. Иногда нравятся филигранные вещи бисеринка к бисеринке, а иногда наоборот некоторая небрежность, все зависит от задумки и идеи. В моих колье не нужна филигранность, не та идея, поэтому чаще использую чешский, подбираю просто по цветам и форме, но японского у меня много, люблю покупать, он вообщем- то не особо дороже, его больше в грамме получается, но много интересных цветов.

Татьяна Кулакова

Полностью согласна с Оксаной.

Любимая Бусинка

Я с Вами согласна, чешский ничуть не хуже...

Олеся (zimorodok)

А по-моему," чех" красивее. Он теплый и душевный, а "японец" стерильный, холодный. Слишком совершенный. Я "чеха" на "японца" не променяю, и дело не в цене. Уже столько всего накуплено, что никакие цены не пугают.

Ох уж этот многострадальный бисер... Год назад столкнулась с тем, что работы продаются за день максимум. Подняла цены на хиты раза в три. На нихвыстроилась очередь. Временно прикрыла магазин , очередь вытянулась до лета. Думаете, кучу денег зашибаю? Ага, щазз … уперлась в потолок в штуку баксов при работе по 16 часов 7 дней в неделю. Еще поднять цены? Страаашно.. Как на взгляд коллег, я адекватна насчет цен, или можно поднять?
Ирина Шавво
Ваши работы просто чудо! Я в восхищении!
Ирина Шавво

Ваши работы просто чудо! Я в восхищении!{#}!

Raritet-me (rarities)

Юлия,мне тоже кажется что у Вас на броши цена маленькая.

Землянички очень хороши ,а воротник с розами Восхитителен!!!{#}

Altania, Татьяна

Турова Юлия! Как человек немного понимающий в бисере и видивший вживую одно из воплощений Вашей Черной Вдовы, я считаю, 1000р за нее - это откровенно заниженная цена.

Вишнёвый мир (cherryworld)
Юлия, совсем не давно увидела Ваши работы впервые, в бисере не разбираюсь, но работы шикарны! Поднимать однозначно стоит!
Любимая Бусинка

Я конечно еще не авторитетный мастер на ЯМ, но хочу тоже сказать! Ваши работы настолько ювелирны и неординарны, просто волшебные.. Смело поднимайте цены. Тем более, что у Вас столько клиентов. Я думаю такие как Ваши работы, будут всегда пользоваться успехом. Тем более, что даже после поднятия, цены будут адекватные очень.

АкиБо(авторские украшения)

Очень понравились ваши работы, хотя я и не очень хорошо разбираюсь в бисере. Понравились очень ваши идеи, особенно цветы, гранаты...

Да вопрос цены всегда самый сложный! Потому что сделать можно очень красивую вещицу, конечно же вложив много труда и лучших материалов, а вот потом это продать... Смотрят восхищаются, спрашивают, и на этом конец! И получается как в том анекдоте: пробовали, хвалили, замуж не брали! Поэтому для себя определили себестоимость за которую стараемся не выходить.

Очень хорошая статья!

Я сама "подушкина швея"...))) и на ЯМ около года.Все Ваши слова - один в один!

Буквально три дня назад подняла цены на подушки.Тоже все думала,соображала и считала.

Спасибо Вам за статью,правильно написали.

Отличная статья.
Вопрос сложный, не однократно сталкивалась с мнениями знакомых и коллег - "Ты все равно вяжешь, свяжи мне, моему ребенку...... тебе все равно что вязать, а нам будет приятно" и речь уже не шла об оплате материала......
Меня учили - что бы тебя уважали и ценили другие, научись сначала себя ценить и уважать.
Не давно была на тренинге "Объявление стоимости услуг" (я риэлтор, и для риэлтора это тоже сложный вопрос об объявлении цены за свои услуги). На личных примерах было разложено все по полочкам (время затраченное на проект, оплата квалификации, представительские расходы, расходы на дорогу и многое другое) . А именно (если смотреть с ракурса Hadmade), что цена материала складывается не только из стоимости материала, но и из стоимости достаки, дороги. (мы обычно это не учитываем).

Olyonushka

Наталья, спасибо за статью! Вы правы, свой труд надо уважать - без вопросов{#}

На крайней "Формуле рукоделия" я увидела потрясающей красоты изделия из натуральных камней: часы, бусы, браслеты, серьги. Приглянулись мне часы из чароита со вставками под золото. Спрашиваю: "сколько стоит?", ожидая услышать: "5 тысяч". И очень удивилась, когда узнала, что часы стоят всего 1 тысячу рублей. Продавщица объяснила, что она из Уфы, и для них тыща - большие деньги. Я посоветовала ей поднять цены хотя бы раза в два image )

Ох девочки сложно все это.Особенно у нас на перефирии.Часто покупатели просто не понимают из чего складывается цена... image

Вот как-то замечено мной, что шитье бисером, лэмпворк, куклоделие, работы с деревом и металлом априори подразумевают эксклюзивность ввиду ли сложности обучения, трудоёмкости ли, стоимости исходников... А вот с шитьём и вязанием, со сборкой украшений - сложнее. Вроде как рукоделие, доступное всем, не требующее сложного оборудования и специфических навыков.

Мне сложно ставить цены, отталкиваясь от стоимости часа - это неосновная деятельность, бОльшую часть времени я работаю "на дядю". Да и с эксклюзивностью дела обстоят не очень, несмотря на то, что я не люблю вязать по готовым описаниям чужие модели.

На мой взгляд завышение цен присуще новичкам, которые, не вникнув толком в хитросплетения мастерства, ухватив в статьях о ценообразовании фразу "чем выше цена, тем привлекательнее покупка", лепят ценник на уровне уже известных мастеров, иногда просто повторив их изделие по их же описанию. И знаете, прокатывает. А мне иногда проще отдать вещь, ведь я получаю удовольствие от своей работы - чем не вознаграждение? Может еще и поэтому многие мастера, любящие свою работу больше результата труда, занижают цену, скидывая те самые проценты за эксклюзивность как покрытие собственной радости творчества?

А я оцениваю не свой труд, а вещь, сделанную мной. Вот она есть, средние цены по рынку представляют все. Насколько может отличаться эта вещь по цене от средней? Согласится ли покупатель? Разумеется, никогда дешевле материалов я ничего не продаю, и за работу что-то всегда есть. А было ли мне трудно или нет, сколько я что-то делала, озарило ли в это время меня вдохновение или как-то без него обошлось - это моя кухня, мои, а не покупателя, заботы.

Lesly-felt (Олеся Рубинова)

Я оцениваю и труд тоже, это важно. Но на те вещи, которые на мой взгляд по дизайну удались не так, как задумывалось, цены снижаю, даже если другим они нравятся не меньше, а то и больше остальных.

Добрые вещи из дерева (Вячеславовна

И в этом случае Вы тоже оцениваете не свои трудозатраты, а вещь.

Да, та еще тема.Я на ЯМ недавно, а значит тоже экспериментировала с ценами.И низкие ставила и как повыше, а потом решила. Кому понравилось, тот и купит - этот покупатель и есть твой.Задумок много , но воплощать все надовремя.Так что эту сторону, то бишь ценообразование, просто отпустила.

Ольга
Очень интересная публикация!! Спасибо! Взволновала мнеого умов!!!

Сразу захотелось повысить цены))) Может не отказывать себе ни в чём?!{#}

Happy House Kids

В очередной раз убеждаюсь, что ценнее статьи всегда комментарии. Тут и опытные люди, и новички. Всем интересно и поучительно! Большое спасибо всем, кто откликнулся и еще откликнется! Вы внесли неоценимый вклад!

Я вот тоже думала не раз на эту тему... У меня сейчас цены на сережки из кружева фриволите - одни из самых низких на ЯМ. Но поднимать цены не поднимаются руки... Сплести сережки - дело часа-двух, если узор простой, а за простые довольно сережки средняя цена ЯМ - рублей 600-800...

Цена ниток в одной паре очень мала, даже если брать дорогие нитки. Швензы да, разные бывают. Ну бред же, мне за переводы с японского не платят 600 рублей в час, почему я должна за кружево столько просить, чтоб не создать у покупателя ощущение "подозрительно дешевого" товара?

Добрые вещи из дерева (Вячеславовна

Вы имеете дело не с работодателем, который вправе оценивать Ваше рабочее время, оплачивать его и класть прибыль в свой карман, Вы здесь выступаете как раз в роли владельца бизнеса (пусть и очень маленького), поэтому смело берите прибыль и кладите в свой карман. Зарплата - одно, прибыль - другое. И если есть возможность получать сразу и зарплату, и прибыль - надо пользоваться и получать.

MARLINA Марина Лезихина
Так то оно так, Елена, прибыль и зарплата разные вещи, только вот и зарплату сложно оценить, посчитала я как-то что связанной мной жгут занял по времени 18 часов, если брать стоимость часа на основной работе (у меня 232 руб.) то для этого украшения получилось бы только за работу 4176 руб. Если добавить еще стоимость материалов, то кто ж это купит? Поэтому сейчас считаю стоимость часа 100 руб. может я и не права, но по-другому не получается!
Добрые вещи из дерева (Вячеславовна

А с чего Вы взяли, что зарплату надо рассчитывать по часам? Если, к примеру, нанимаем рабочих для ремонта картиры, мы будем им платить почасовую или за ремонтные работы? Почасовая - так полгода будет тянуться, за результат - пару недель - и принимай, хозяйка, работу. Так же и в ателье, закажешь себе одежду, только попробуй сказать, что будешь платить по часам! К весне наверняка раскроят уже, а к следующему Новому году и первая примерка подоспеет.

Другой момент. Чтобы получать зарплату на основной работе, мы прошли специальное обучение, наращивали стаж-опыт. Это вполне сравнимо с хенд-мейдом? Почему же начали зарплаты равнять? Оплачивают не характер, трудолюбие человека, оплачивают работу на рабочем месте. И если я, поработав преподавателем, потом стану уборщицей, могу ли я рассчитывать на прежнюю зарплату? А если меня повысят до должности директора, зарплата тоже будет по должности.

MARLINA Марина Лезихина
Так все верно, но рабочие назначая цену за работу рассчитывают сколько еще таких работ они выполнят в месяц чтобы получить свою зарплату (зарплату их бригадира) и на премии бы еще осталось. По вашему выходит, если ускориться не получается, то расчитывать только на свою зп не приходится)) В другом моменте выходит хенд-мейд так и останется сопутствующим видом деятельности, но не основным (т.к. Денег столько не приносит и не принесет) так что ли? Но ведь многие только на своем творчестве и зарабатывают! Выходит это не большие суммы, которые устраивают.
Добрые вещи из дерева (Вячеславовна

Сколько в своей жизни работала, ни разу работодателя не волновало, достаточна ли зарплата для моей жизни. Платили, сколько считали правильным, я либо соглашалась, либо искала другого работодателя. Покупатель так же не обязан заботиться о моей жизнедеятельности и платить за мои вещи столько, чтобы мне хватало на приемлемый уровень жизни. Он покупает вещь. Красивую, оригинальную, ещё чем-то замечательную, но покупает вещь, а не помогает мне. Выходит, те, кто живёт своим творчеством, должны быть великолепными мастерами и отличными продавцами. Иначе они не получат такие суммы, которые устраивают.

Добрые вещи из дерева (Вячеславовна

Вот какую надо поставить цену на вот эту штуку www.livemaster.ru/item/734273-podarki-k-prazdnikam-bumazhnyj-samoletik чтобы прожить на такое творчество? Даже с учетом представленных в магазине ещё моделей... Тут возможно делать деньги только на обороте...

Авдеева Ольга

по-моему, это просто чей-то прикол image

Добрые вещи из дерева (Вячеславовна

Там в блоге есть объяснения.

Но ведь несправедливо за такое творчество платить столько же, как за работу, например, крановщика, фармацевта, системного администратора. По той же ставке... Оно явно дешевле должно быть.

Leopolis

Думаю, мастер самолетобумагостроительства&nbspimage человек с редкостным чувством юмора.

Кошка с клубком (Катерина)

По моему опыту на любое изделие, которое я сделаю (свяжу-сплету-вышью) за час, приходится как минимум час (чаще - два-три часа) на предпродажную подготовку (убрать хвосты-постирать-погладить-сфотографировать-обработать фото). Да и предпроизводственное время тоже иногда сравнимо со временем изготовления (найти и подготовить материалы-инструменты).

Так что при почасовой оценке мелких изделий время изготовления удваивается, а то и утраивается, если, конечно, не ставить изделие на поток.

Статья на очень нужную тему. Все важно-и качестсво и цена. Я тоже не всегда оцениваю правильно свои работы, как мне кажется. И повысить цены бы надо, да и работ накопилось много. Хочу сменить немного направление в своей работе. А эти тоже нужно продать. Вот и ставлю низкую. Что же годами лежать готовым работам? Торговля вроде бы идет, но ведь важно и удовлетворение получать от своей работы.

Наталья, спасибо за статью, эта тема актуальна во все времена!
InnaLazarevaDesign

Спасибо, прекрасная статья! Все о наболевшем, я уже 2 года на ЯМ, и до сих пор иногда сомнения насчет правильности установления цен. Мое хобби- это и моя основная работа, и основной заработок. И конечно хочется заработать на хлеб с маслом, но постоянная фраза "почему так дорого" меня просто убивает, хотя когда проходят выставки в Москве или в Питере, и я вижу ценники на бисерные работы местных мастеров, я понимаю что я продаю достаточно недорого. Но у нас на периферии такие работы еще многие люди не понимают и не хотят носить, или бояться выделяться, не знаю с чем это связано. Будем надеяться, что ручная работа со временем начнет и у нас цениться, и соответственно оплачиваться.

Татьяна Кулакова

Марина! В Питере на выставках цену увеличивают из-за высокой аренды. Я отдавала туда колье на реализацию - цену увеличили в полтора раза

InnaLazarevaDesign

Татьяна, на реализации всегда цену увеличивают в 1,5-2 раза, я этому уже не удивляюсь, самое интересное что и по завышенной цене люди покупают. А аренда везде разная, например могу сказать что аренда на Хобби 21 век была примерно такая же как и у нас в городе на "Каменной сказке", так что думаю не в аренде дело.

АкиБо(авторские украшения)

У нас тоже многое еще боятся покупать и носить. У меня на выставке было - "очень интересно, но мне это не подходит" - "Да вы хоть померяйте просто" - "Нет, это не мое" - грустно так... И так часто бывает, просто чаще не высказано. Боятся именно непохожести, не хотят выделяться, Боятся, что не поймут, возможно...

Очень животрепещущая для меня тема.

Мне, как и Вам и многим другим мастерам, очень неловко назначать высокие цены за свои изделия.

Вчера отдала заказ - задекорированные имена из дерева. Делала по цене, установленной в магазине. Делала и мысленно вела диалог с собой. Просмотрела цены на подобные изделия. Вроде, у меня такие же. Подробно рассмотрела фото покрашенных слов. В очередной раз поняла, что я "заморачиваюсь" - это мои подруги подтрунивают надо мной. Но по другому не могу - вижу недочеты - и меня это бесит. Даже если заказчик о них никогда не догадается. И я наидеаливаю. Не для заказчика даже, а просто не могу иначе. Видимо, я по природе нюансист, перфекционист. Делаю так, как мне было бы приятно получить изделие.

Задумывается ли большинство покупателей над тем, сколько часов нужно для конкретного изделия? Я по образованию - логопед. Час моей работы стоит достаточно. Час моей творческой деятельности - меньше в разы. Моя подруга - логопед, она же постоянная покупательница - никогда не торгуется, не говорит, что дорого ( хотя мне всегда неловко называть ей цены, пытаюсь делать ей скидки, она обижается), потому что она примерно знает, сколько часов уходит на изделие, и мысленно производит калькуляцию - а сколько же она заработает за это время.

Я на 200 % уверена в своих изделиях - они сделаны с удовольствием, любовью, без халтуры. И эта деятельность не является для меня основным источником дохода. Просто не могу без творчества. Но и отдавать за бесценок - неуважение к себе. Подняла сегодня цены на некоторые трудоемкие изделия. Подумала - пусть лучше не будут заказывать, чем подстроиться под какие-то средние цены и делать без удовольствия. Ведь рукотворная вещь - это тонкие энергии, которые не всегда и не совсеми звучат в унисон. Но когда нахоится тот единственный - это счастье для мастера и покупателя.

И эта статья так вовремя попалась на глаза! Она окончательно разрешила мои внутренние противоречия!

Благодарю Вас!!!

P.S. К сожалению, очень часто фото не передает качество сделанной мастером работы. Снимать у профессионального фотографа изделие и платить за это половину стоимости изделия, которое, возможно, никогда больше не повторишь - дорого. Покупатель видит образ, фото не передает нюансов, которые видно "живьем".

Поэтому присоединяюсь в Вам - давайте уважать свой труд!!!

Желаю каждому мастеру покупателей, которых, в первую очередь, привлекут наши изделия, а не цены на них.

Извините за монолог, но уж очень наболело!

Евгения Гридина. JGri jewelry - 2

Розмарин (roz-marin), оооо! Как я Вас понимаю! Не важно, что никто никогда в жизни не догадается в чем причина моего недовольства работой! И не важно, что кроме меня никто не видит, я же вижу! Как смеется мой муж - ты не нормальная, нельзя довести до совершенства все вокруг image ))) Но ведь, ой как хочется, что бы работы была выполнена качественно!

Анжелика Эффи, написала правильную вещь )))) Любите себя и свой труд, если его Вы не любите и не цените, то никто не оценит и не полюбит!

В свою бытность работы продавцом на "дядю" на вопрос " почему так дорого?" , нас учили отвечать:" Вы действительно думаете, что ЭТО столько не стОит, или просто не готовы СТОЛЬКО заплатить?"И народ сразу задумывался, и от ответа можно было уже плясать, типа скидку придложить или аналогичную модель, но дешевле. А всем сомневающимся в себе и в своем товаре мастерам посоветую выучить как Отче наш image
@Yanamurart (YanaArt)

Даааааа{#}

Тема, безусловно, актуальная для мастеров, сколько уж было на ЯМ об этом публикаций и все вызывали оживление. И расчеты приводились грамотные-как оценить свою работу и не забыть все подсчитать. Только рынок изделий ручной работы - все же рынок. Как бы грамотно ты не подошел к вопросу ценообразования, спроса на твое творение может не быть. Если бы мы свою зарплату доцентскую за час переносили на занятие любимым рукоделием, в нашем городе изделия бы не продавались вообще. А если бисероплетением вдруг займется крутой айтишник? Это ж сколько его колье будет стоить? Это покупатели колье, получается, должны платить ему столько же, сколько крутая корпорация, такого спеца нанявшая за их компьютерной безопасностью следить? Это мы к чему все? Да, цену, действительно, можно поставить любую. Просто вопрос, достаточное ли количество людей будет это покупать. Мы, начав с текстильных игрушек, пришли к необходимости переориентироваться на открытки. Именно потому, что пошив авторской игрушки-процесс волшебный, но занимающий много времени. А купить по реальной цене ее очередь не выстраивается. Поэтому и шьем теперь только на заказ любимым клиентам, друзьям или для себя, когда сил нет не шить. А если у мастера получается продавать по адекватным затратам ценам свои работы, то это ведь здорово. Всем хороших продаж!

Наталья, спасибо за статью!

Спасибо за статью. Действительно много писалось, но Вы как то будто мои мысли написали. И с мамой главное у меня проблема тоже. Она очень скептически относиться к моему творчеству. Иногда спрашивает: но и за сколько ты сбираешься это продать? Говорю цену, следует ответ: кто же такую фигню за столько купит. Иногда хочеться плакать. А вот случай, после которого вообще действительно плакала. Заканчивалась ярмарка, собирали с подружкой вещи. Подошла женщина, попросила померить сережки. Понравились, Говорю 200 рублей, цену занизила в два раза от той что фактически хотела, думаю конец дня, пусть возьмет. Она достает 150 руб сует в руку и говорит и договорились... Так стало обидно, шел дождь, а у меня по шекам тихонько текли слезы от мыслей, может мама права? Я не продала, она обиделась, я тоже. Вот и результат. Теперь решила цены не занижать вообще. Хотя может на некоторые работы у меня в магазине они и завышены даже. Но с бисером действительно сложно оценить работу. Хотя и другие виды творчества не далеко ушли в вопросе ценообразования. У меня подружка шьет игрушки и канзаши занимается, тоже не все с ценами четко. Вообще действительно многие люди не понимают, почему такая цена. Некоторые говорят уходя, мы и сами такое сделаем лучше. Одна женщина распросила у меня все цены и сказала попутчице, поняла чем надо заниматься? Наивные, думают мы сверхприбыли имеем от этого. А у некоторых просто нет денег а хочется же быть красивой.

Арт-студия "Киця Мура" (kitsyamura)

Лена, не расстраивайтесь Вы так из-за подобных "покупателей"! Такие на всех выставках бывают. При нас на прошлой выставке девочке, соорудившей грандиозное бисерное дерево-светильник посетительница, долго им восхищавшаяся, уходя кинула- если б мне не надо было дома убирать и готовить, я б такое сама сделала. Удивительные бывают люди! И на маму надо с юмором реагировать. Хотя, понятно, что от родного человека обиднее всего такое слышать. Мой папа тоже периодически задает вопрос, глядя на наше творчество: и что, неужели это кто-то покупает? Очень приятно было знаете-ли после прошлых предновогодних выставок озвучить сумму выручки. Он оочень удивился и теперь подобных вопросов не задает. А украшения у Вас очень красивые(особенно изумрудная коллекция). Удачных Вам продаж и ценящих покупателей!

Любимая Бусинка

Спасибо Вам за поддержку и рада очень, что работы понравились. Я вот тоже записалась с подружкой на предновогоднюю ярмарку. Очень на нее надеюсь, чтоб маме "озвучить". Просто мама всегда с детства для всех наверное авторитет. Я умом понимаю, что она не права, но где в глубине... Хорошо, что остальные близкие меня поддерживают... А Вы такие молодцы, а часто в ярмарках участвуете?

Арт-студия "Киця Мура" (kitsyamura)

мы, практически ни одной не пропускаем, благо в нашем городе есть ежемесячный фестиваль ручной работы и еще одна ежемесячная выставка в торговом центре. Ну и в область иногда катаемся, есть там один наш любимый городок со своим фестивалем рукоделия. Пока не родилась малышка умудрялись еще и в Киев выбираться или в другие города. Предновогодние ярмарки, конечно, самые классные и по настроению и по продажам. Так что успехов Вам! А мама, надеемся, за Вас в конце концов порадуется. У нас вот папа заготовки для нас начал делать=))

Любимая Бусинка

Здорово! У меня папа умер, а так я почему-то уверена, что он поддержал бы меня. Я маму люблю, но она никогда меня не поддерживает просто... Мы с подружкой тоже планируем на ярмарки в Москву регулярно ездить. Летом мы ездили на местные, открытые. Тоже хорошо, тем более, что мы за место ничего не платили... Удачи Вам и Всех благ!

Artglass (kultanen)

Лена, я сама была в ситуации той покупательницы, только не на выставке, а в магазине, и не в наши дни, а 25 лет назад. Когда ничего не было на наших прилавках, и вдруг привезли индийские джемпера. Дороговато, но деньги были. Однако я взяла один в руки, тщательно рассмотрела, все узоры, пайетки (тогда это было круто), и сказала сама себе: я сама прекрасно вяжу, что я, себе не свяжу такой джемперок? Да легко. И в пять раз дешевле.

И ушла. 25 лет прошло, а джемперочка такого связать так и не сподобилась. Да, кому-то мешают уборка-готовка, у меня тогда были маленькие дети, а кто-то садится и делает вещь в своё свободное (или рабочее) время.

И теперь, если кто-то скажет на мои эксклюзивные украшения "дорого", я отправляю покупать красивые, но стандартные, на Мурано со словами "за морем телушка - полушка, да рубль перевоз".

Как жаль, что читаю эту тему только сейчас, когда дискуссия прошла уже год назад. {#}

Елена Соколовская Роспись стекла

Спасибо за статью, заставляет задуматься!

А я два лета тому назад выбирала себе летнее платье, и так и не смогла выбрать - то фасон не тот, то расцветка. Пару дней выбирала безуспешно. Потом решила сшить сама. Ходила , выбирала фасоны на готовых платьях, примеряла и не покупала понравившееся, чем озадачивала продавцов. Купила подходящую мне ткань, журнал мод с выкройками и сшила платье за 10 часов, и обошлось в 1000 с небольшим. После того два сезона не видела ни на ком такого платья, которе меня бы усторило больше чем моё, невзирая на цены.

Это я к тому, что иногда человек сам сделает лучше, чем то, с которого копирует.

У меня на выставке многие фотографировали мои работы, брали визитки, а покупок с тех визиток - ноль. Видимо, копируют, учатся. Я и сама так училась. Так вот, думаю на "учебные" работы, в том числе и оригинальные, цену выставлять из расчёта своей зарплаты на основной работе будет неправильно. Скорее как стипендия, где-то 5 тысяч в месяц. Или пустить их на подарки, или переделать. И вообще - изделия ручной работы покупают не те, кто экономит на всём, живёт впроголодь. Нищие не покупают. У меня много "учебных" работ сейчас выставлено ради эксперимента. Так вот, объявилась покупатель, которая не отличает прованс от русского стиля, и хочет большой кувшин по цене малеьнького учебного. После этого урока я взяласть мастерить лайткуб (скоро опубликую мастер-класс) .

А те, которые купят хорошую вещь по хорошей цене, которая бы и меня устроила - это совсем другая категория людей. Этим подавай качество и исходого сырья, и самой работы. И эксклюзивность, и тенденции моды. И когда работа хорошая, а не продаётся, ищу причину - может, не сезон ей (подсвечники летом???) или фото некачественное, или товар неходовой, не скоро его покупатель отыщется.

АкиБо(авторские украшения)

Мне очень понравились ваши работы! Не часто рассматриваю бисер, ваши вот зацепили. Особенно колье. В них задумка, характер чувствуется. Они интересные. А цены очень даже доступные.
А таких покупателей, как вы описали - отправляйте лесом, да бегом! )
У вас отличные работы.

Добавилась в круг. )

Любимая Бусинка

Спасибо! У Вас тоже очень интересные, неординарные работы! Всех благ и удачи в Вашем творчестве!

АкиБо(авторские украшения)

Спасибо! ) Ивам того же. И благодарных покупателей побольше. )

Сара

Поэтому, Любимая Бусинка, и должна на ярмарках стоять цена , а если Вы снижаете - покупатель должен, хотя бы знать об этом, и преисполняться благодарностью! (и объяснить, что это только из-за того, что конец дня\или что покупательница Вам очень понравилась...)

И еще. На ярмарках, люди уверены, что нужно поторговаться, как на рынке- дайте им такую возможность! Проставляя цены на ярмарке, имейте это ввиду изначально!!!

А те продавцы, которые против "игры с ценами " (а я имела ввиду совсем незначительную, но приятную для покупателя), вобщем, если не хотите так - тогда, предлагается ма-а-а-а-аленький сувенирчик за покупки на определенную сумму ... (а в конце дня- можно и на любую - но уже без скидок на саму цену...)

Удачи!

Всем доброго времени суток{#}Мне кажется это дело каждого на сколько он оценивает свой труд !Я тоже иногда рисую то чего нет на всем белом свете складываются композицию по частям из своих фантазий ,рисую все в ручную ни каких там капирок переводов и по цифрам !!!!Бывает ночью сижу сплю по 4-5 часов ,но самое главное я получаю большое удовольствие от того что делаю!И поверьте у каждого есть и будет свой зритель и поклонники !самое главное получать удовольствие от того что ты делаешь и тогда все с любовью и душой получатся !!!И кто думает ,что дорого то пусть зайдут на сайты вроде таобао там все как бы дешево и подушечки и браслеты ,но если внимательно все посчитать то огогогого получается!Я всем желаю любите и уважайте свой труд !{#}И о боже пора забыть те времена когда было стыдно одеть сережки в школу или глаза накрасить!!!!

Лена, ну честное слово...пускай это будет самая большая причина, по которой хочется плакать ( ну и от счастья, конечно!) Все приходит и нарабатывается ( это я про уверенность в себе и своих работах). Давно не слышу на ярмарках "а моя внучка тоже так умеет", надеюсь, что уровень вырос...Но слышу: "Сколько стоит? Света, положи на место быстро". Бисер непросто продается, но если уж кто "подсаживается" на эти украшения, возвращаются за новыми.

Мама...моя долго переводила пользу от украшений только в финансовое русло, продается -не продается, то, что мне это нравится, получается и вообще красиво, даже не звучало. Я обижалась страшно, а сейчас стала спокойнее и уверенне в себе, да и мама, видя, что "сижу" на бисере плотно, что-то продается, стала интересоваться не только финансовой стороной вопроса{#} Так что все будет хорошо обязательно!

Любимая Бусинка

Спасибо! Я тоже надеюсь, она все поймет. Просто она почему-то не оценивает даже и качество, хотя всем остальным нравится. А ей все фигня, кто будет покупать, когда золота и брилиантов полно. Мне ее сложно понять... А у меня сестра двоюродная действительно подсела... Как приедит сразу, что нового сплела? Ей я конечно бесплатно делаю украшения, но приятно, что ценит. На ярмарках тоже люди попадаются которые восхищаются и покупают конечно, но маловато. Нужно расти, наверное.

Leopolis

Леен, Бусинка! не расстраивайтесь! Попробуйте посмотреть на ситуацию с юмором.

Вот этим www.livemaster.ru/item/3385659-aksessuary-sharf-s-avtorskoj-rospisyu-bukety моя мама, -преподаватель музыки, в задумчивости протирает очки{#}. Эта вещь -ее любимая! Но сказать коллегам. что я делаю работы на заказ, маме стыдно. Открыла здесь магазин потихоньку от мамы.)))

Данное сообщение не содержит рекламу.{#}

Статья актуальная, согласна на все 100!

Недавно в сети прочитала золотую фразу (к сожалению, автора не помню): "Вещи ручной работы - это роскошь, иметь которую каждому не обязательно. Либо соглашайся с ценой мастера, либо делай сам" - после таких слов все сразу встает на свои места) Свой труд надо ценить{#}

Да уж, сколько уже говорили и писали об этом, а актуальность темы не теряется. Самый главный бич в нашем нелегком деле - излишняя скромность.

С которой надо нещадно бороться)

Спасибо за статью! С удовольствием прочитала и ее саму, и все комментарии. Да, тема сложная.. особенно тяжело продавать знакомым - так и хочется скидку сделать и вообще отдать даром.. Многие работы в моем магазине стоят дешевле, чем надо бы, исходя из расчетов.. Ну сколько мне ставить за шкатулку, только на лакировку которой ушла не одна неделя? А еще же материалы, идея и тд.. Кто ее купит за такую цену? Вот и приходится смотреть и прикидывать, за сколько я бы купила сама вещь, исходя из зарплаты инженера в нашей стране)))) А с родными вообще тяжко.. Муж творчество рисульками долго называл.. пока не начали хоть какие-то деньги возвращаться в семью, хотя бы за материалы) Срочно надо повышать самооценку )))

Наверное, это вечная тема ) постоянно мучаюсь вопросом цены на свои штучки. Хотя и не такой уж новичок в работе, но абсолютный чайник в продажах. Когда всегда все работы шли "в стол" или на подарки, вопрос никогда не поднимался. А когда решено было выходить "в люди", начались душевные муки image

Спасибо большое за статью, Наталья!

Статья как будто про меняimage )) Борюсь с собой изо всех сил, но пока получается не очень...

мне кажется, тема бесконечная для обсуждений... все зависит только от самого мастера - он волен назначать за свой труд любую цену. Другое дело, что иногда обидно за мастеров, особенно из глубинки, что не учитывают свой труд вообще. Материалы-то они как и все покупают.

Было очень интересно прочитать и статью, и комментарии к ней. Много разных мыслей...

Меня вот воспитывали очень похоже на автора статьи, но ситуация немного другая с моим рукоделием. Моя мама часто говорит, что цены надо бы повышеimage Она у меня сама хорошо шьет, но, глядя на меня и мою работу, сказала, что лоскутным шитьем никогда бы не стала заниматься - слишком кропотливо и долго. Потому и про цены так говорит.

А я вот часто сомневаюсь - не завышаю ли я их? С одной стороны - и по таким ценам покупают. (Хотя не так часто, как хотелось бы). С другой - часто слышишь, особенно на выставках, что дорого...

Действительно, одна из самых актуальных тем на ЯМ{#}. И, абсолютно верна, на мой взгляд, фраза из публикации Натальи (Токио Бижу), которая как нельзя точно отражает суть:

"Конечно, определить цены на свои изделия – не всегда легкая задача, но вера в свой собственный талант, правильное позиционирование своего направления в творчестве, создание неповторимого стиля, качественные материалы и продуманная ценовая политика могут помочь мастерам в этом вопросе."

Спасибо, это точно: одному будет дешево, а другому дорого при выборе одной и той же работы. С этим уже столкнулась.

Любимая Бусинка

Это точно. Я тоже летом ездила на местные ярмарки и столкнулась с этим. Некоторым колье за 1,5 тысячи это: красиво, но очень дорого, а бабуля подошла померила и тут же купила, да еще и довольна была, что не дорого.

Отличная статья, тема вечная - спасибо автору!

Я продавец "молодой", пока только формирую свою линию деятельности, прощупываю...

Про цену мне одна мастерица с опытом так сказала - ставь столько, за сколько ты готова со своим "детищем" расстаться! За сколько ты удовольствие от продажи испытаешь, а не разочарование - ну вот, сидела, спину гнула за копейки... Или за сколько ты готова взяться повторить данную работу, уже зная все ее "подводные камни", ее затратность в плане материалов, времени, ее заморочность по технологии... И совесть тут не причем, ты не лекарствами и не едой торгуешь, это не предметы первой необходимости, а скорее... ну если не всегда роскоши, то уж большинство - статусные и уникальные. Иногда специально цену завышаю, придерживаю товар, так сказать. Например, нет сейчас такого кружева, не готова взяться за повтор, или времени нет, над другим работаю. Но если уж за такую завышеную цену все равно заказ поступает - обсуждаем сроки, возможность замены материалов, и прочая...

У меня вот недавно одна модная девочка сумочку посмотрела - нет, не возьму, в ТЦ видела такого же цвета, но в два раза дешевле!... А женщина-пенсионерка - дочери на подарок, отличная вещь, стоит своих денег, это ж эксклюзив, второй такой нет и т.д. и т.п... Тут важно понимать, что ты в руках вертишь, что это не "китай", не "поточка"... Кто понимает, тот и берет, с ценой не спорит. Варежки, к примеру, магазинные из непоймичего-со-стразиками или ручной вязки из шерсти-пуха, да с тонким кружевом? Подруга носит демонстративно даже в плюсовую температуру {#}

Про бисер - пыталась когда-то, поняла, что глаза у меня одни, и они мне дороги {#} Помню, колье мое, довольно простенькое, недорогое, пролежало в магазине месяц или около того, никто не взял. Когда пришла забирать, хозяйка сказала, мол, сильно дорого ты назначила (а сама еще надбавку себе в карман накрутила). Так что девочки, кто с бисером работает - героини, тут надо как за бриллианты брать! А не всем по карману, да! На то оно и хендмейд...

Заступлюсь и за вязание. Тут было про свитерок {#}... Ну, крючок - отдельная тема, тоже глаза не хуже бисера портит, к слову сказать! И спину, и руки (кисти)... Машинка, на первый взгляд, облегчает процесс, но только на первый! Поняла, когда сама купила вязалку. Тут у одной мастерицы (пристите сердечно, забыла имя) была публикация "Долго ли на машинке связать", она там очень подробно сей "минутной легкости процесс" описала... Так что цена на домашнюю машинную вязку, даже при каретках и прочем вспомогательном инструменте, определенно выше, чем на продукт машин-автоматов на фабриках...

напоследок анекдотец в тему, свекр одарил, когда поработал у меня курьером по доставке. {#}

продает мужик курицу, за 1000р.

-Че так дорого? вон вокруг по 150р, че у тебя курица особенная?

-да нет, обычная курица...

-а че тогда?

-да просто деньги до зарезу надо! {#}

Toysfrog

Спасибо за статью - вздохнула с облегчением, т.к. для меня этот вопрос тоже очень щепетильный, совесть, мораль, вопитание и т.д. всегда рядом....не дремлют. А зарабатывать своим трудом сложно и нужно - поэтому буду брать с вас пример и работать в первую очередь над собой!{#}

Статья будто для меня и про меня написана))))) И совет нужен, и спросить не знаю у кого))
Статья будто для меня и про меня написана))))) И совет нужен, и спросить не знаю у кого))
K.ira ( Tuc-tuc)

Девочки,мы то можем поставить какую угодно цену,но покупатель,как говорится,голосует рублем и если он ничего покупать не будет,то цену все равно приходится сбавлять.{#}

Кошка с клубком (Катерина)

Существует альтернативное мнение - чтобы продать вещь, цену надо поднять. И кстати, у некоторых мастеров этот метод работает лучше, чем снижение цены.

Сбавлять, если только первая и ОСНОВНАЯ цель - продать (впарить, в хорошем смысле{#}), а те, кто в первую очередь ТВОРИТ для себя, для души, для красоты - сбавлять всё равно не будут) Потому что ценят свой труд)

Не бросайтесь тапками)))

Нарья Ивер. Сказочные украшения

Только один вопрос. Тем кто творит - кушать не надо?)))

Сейчас сложилась такая ситуация, что я одна зарабатываю на семью. И квартира у нас съемная. Так вот, необходимость продать стоит очень высоко, и приходится сбавлять цену, чтобы получить денюжку здесь и сейчас. Потому что я и муж можем и хлебом одним с водой питаться, а трехлетний ребенок на такой диете сидеть не должен. Но от того, что мне нужно продать, я ТВОРИТЬ не перестаю..

Елена Сиделёва *Fantasy World*

Не, бесспорно, если творчество - это основной и единственный доход, то цены должны быть соответсвующие) Я про это говорила) Тут каждый сам должен для себя понимать, что на первом месте)

Нарья Ивер. Сказочные украшения

просто прозвучало это все так, что те кто зарабатывает ручным трудом (в хорошем смысле этого слова) - не творит и более того, труд свой не ценит.

Елена Сиделёва *Fantasy World*

Нет, статья про "ценообразование" и я всего лишь выразила своё мнение о том, кто будет снижать цены на свои изделия, а кто нет)

Если Вы почитаете еще раз мои комментарии, я написала, что из-за недостатка покупок в магазине снизит цены тот, у кого в первую очередь стоит цель - заработать деньги.

А обижать точно никого не собиралась.

Наталья, статей много на эту тему, но Ваша - мне очень понравилась{#})

Покупатель ВСЕГДА не прочь купить подешевле, но кому важно именно качество и тепло рук в поделке, фигурке, подушке..в чём угодно...тот денег не пожалеет)

Happy House Kids

Огромное спасибо. Писасла от души, дюже накипело.... {#}

у меня в голове таракашка с калькулятором быстро быстро считает цену на изделие. Но другой таракашка по имени кто же за такие деньки купит, заставляет снизить цену на изделие. Так вот и живу, в борьбе между тараканами)))

Очень очень понравилось!!! Так все просто,понятно и "как на духу" душевно{#}...это не может не привлекать .. и к статье и к автору ...

Не знаю Вас,Наталья.. Но С Уважением!){#} Большое спасибо!!{#}

С огромным удовольствием приберугу в избранном,чтобы перечитывая-наслаждаться лёгкостью восприятия приподнесенной полезной (для меня ) информации !{#}

Gingers-Art

У меня в этом вопросе простая логика, или я продаю за ту цену, за которую мне не жалко свой труд, или дарю тому кому хочу сделать приятное)))) и всегда можно устроить распродажу порадовав своих подписчиков) а вот изначально ставить совсем низкую цену, у меня рука не поднимается)

Спасибо большое за Вашу статью и за то,что делитесь опытом!Да,вопрос ценообразования настолько больной-что,право,пора искать лекарства от этой хвори,которые позволят трезво взглянуть на свои работы и перелоценить их.

Когда я только начинала работать с бисером-в мыслях не было даже-продать.Неужели это купят?да кому оно нужно?оказалось-нужно,покупают,и все равно -до сих пор-когда я выставляю работу на продажу-мне стыдно написать-эксклюзивный,дизайнерский(хотя не образование позволяет называть себя дизайнером)..А почему?потому что-стыдно себя пиарить...А что люди скажут?-когда я прола эту фразу в вашей статье-ей богу,узнада себя!!!Оттого вот и решилась прокомментировать)Ценить себя надо,и всой труд тоже-но к этому пониманию у многих путь тернистый...

Спасибо огромное Вам за статью,Наталья!Удачи Ват,вдохновения побольше,расстройств поменьше-и благодарных клиентов неиссякаемый поток!

Антонина Томина (Siberian)

Я только начинаю свою деятельность : вязание и продажа для посторонних.Самой почти "100"лет, но вязала все себе, родне, подругам, коллегам. И стыдновато было просить за свою работу деньги!!! Ну,если кого-то качество не устраивает, я ведь не навязываюсь и насильно не заставляю брать не понравившуюся вешь.А вот о стоимости мне подсказала приятельница, которой я не раз вязала : так же, как автору статьи - работа за час + за материал + за авторство. Я взяла свой последний заработок - 250 руб.в час и т.д. Для подстраховки времени даже кухонный таймер включаю. А если кто-то вяжет ночами или как сейчас рано темнеет, то не грех бы еще квтчасы посчитать.Как говорила мне одна очень "крутая" работодательница : никогда не унижайся нижней планкой зарплаты; цени себя и свою работу, хооршие деньги сами придут!

Спасибо за статью. Еще раз убедилась, что у нас все проблемы "в голове"{#}

Leopolis

... Иное дело - голова! Зачем она бывает?! Не колют головой дрова, гвоздей не забивают! {#}

Точно! Все от головы. Точнее, от воспитания.

Замечательная статья! Спасибо большое автору !

Знаете, у меня та же беда. Я совершенно не представляю от чего отталкиваться с ценами. Занимаюсь пластиковой скульптурой (полимерная глина) Анималистика, процесс без шуток сложный, у материала, разумеется, свои возможности, свои ограничения. А люди то хотят луну с неба задешево, то начинают предъявлять странные претензии, не разбираясь в предмете...

А ценовой диапазон настолько странный, что и не знаешь, куда смотреть. От десятков тысяч за скульптуру до пятисот рублей. У меня был случай - запросила полторы тысячи за дракона, классического с перепончатыми крыльями (теперь понимаю, что мало запросила), а заказчик три месяца кормил меня завтраками на тему оплаты - то у него внезапно денег нет, то вот через месяц уже точно, то ой, зарплату не выдали, то ой, суд...

Как быть?!

Leopolis

Александра! Думаю, это просто не Ваш клиент.

Спасибо за статью! Прочитала с удовольствием и сатью, и каментарии {#} так как я новичок, узнала много интересного! Попробовала немного поднять цены на свои "рисульки", посмотрю сработает иль нет {#}

а по теме... мне вот сложно ставить цены на свои работы. мне всё кажется что я завышаю, поэтому и покупателя нет. знакомые, друзья, коллеги говорят что дорого, они предпочитают чтоб им дарили...

Полностью согласна. Спасибо за статью. Вы мне помогли поверить в себя и в правое дело творить шедевры не взирая на упреки окружающих меня людей. Да свой талант надо ценить по достоинству и не давать возможность недооцеоивать свои творения окружающим тебя людей.

Очень интересная статья. Что касается стоимости, то мне мои работы очень-очень не хочется продавать за копейки. Потому что очень много усилий вкладываю в работу. Материалы использую профессиональные, недешевые. Работу делаю долго, потому как все слои сушатся естественно, не при помощи фена, работы прорисованы, финишная обработка выдержана, т.е. работа не одного дня, а недели, порой даже месяца. НО! На фоне других мастеров приходится цены снижать . Рынок...

"Да свой талант надо ценить по достоинству и не давать возможность недооцеоивать" - смотря какую цель преследовать, если продавать изделие - то ориентироваться на рынок.

И вот еще вопрос - почему люди приобретают охотнее такие работы (см.фото) за пять тысяч рублей,( хотя техника там очень банальная, лично для меня) Потому что эти работы находится не на ЯМ, а в салоне и публика там салонная?

Спасибо за статью и комментарии. У меня тоже проблема с определением цены: с одной стороны все изделия для меня "бесценны", поскольку вложена частичка души, а с другой - гложет мысль: за такие деньги никто не купит...... А ведь еще сколько времени потрачено, чтоб этому всему научиться!!!!!! В итоге лежит все в коробке.... "Я не волшебник, я только учусь"

Очень хорошая статья, отличные поучительные комментарии, много полезного вывела для себя (я как раз из начинающих{#}). Спасибо

я сегодня смотрела в магазине подозрительно на сок со скидкой 18 руб. Без скидки 28 р. Сок в стекле, Тедди какой-то. Так как брала ребенку искала все нюансы - в чем же прикол. Срок годности хороший. Взяла. Купила. Выпили - вкусный!

Просто акция магазина. Мне было приятно и подозрительно. Но всегда если акция - все проверяю)

в целом спасибо за статью)

МакЮлия

Меня всегда удивляли дешевые цены на вязаные вещи, поэтому не стремилась продавать свои работы через сайт. Спасибо, за статью. Возможно пересмотрю свои взгляды и цены и выложу таки свои работы на ЯМ.

Анна Ру

Спасибо за статью! Все точно. А что люди подумают. А в магазине на что-то дешевое смотришь с подозрением.{#}

Artglass (kultanen)

Здравствуйте!

Я на Ярмарке мастеров совсем нечасто появляюсь и выставляю тоже мало изделий, но всегда читаю нужные для меня рассылки. Эта - очень нужная, хочу поблагодарить и поддержать автора.

Здесь в Финляндии я посещала предпринимательские курсы, которые нужны для открытия собственного дела. Так вот, когда началась тема "Ценообразование", одним из главных тезисов было: если вы продаёте свои вещи и никто не сказал вам, что вы продаёте дорого - значит, вы продаёте слишком дёшево!

Вот так, ни больше, ни меньше. Нельзя угодить всем, нельзя работать себе в убыток, нельзя продавать свои вещи дёшево - надо любить и ценить их. Это ваш труд, как можно отдавать его даром? Я очень люблю дарить свои украшения, иногда добавляю покупателю что-то в подарок, но человек знает, что это не пустяковая вещица, а тоже вещь, в которую я вложила частичку своей души. Я очень люблю свою работу, работаю с утра до вечера, поэтому работ у меня много. Но это не значит, что я готова отдать из даром.

Поняла и ещё одну вещь. Люди очень уважают самих мастеров. То есть одно дело купить и перепродать, и совсем другое, когда рассказываешь им, как это сделано, из чего, сколько времени потребовалось на изготовление, какие техники применяешь, что совмещаешь. Где учились своему мастерству, как много работаете - это тоже покупатели слушают очень внимательно. Я и сама интересуюсь на выставках, откуда вещь, кто её делал. Сразу падает интерес, когда слышу: ой нет, это мы купили по интернету...

И ещё одна важная вещь, тоже с предпринимательских курсов.

Принцип 80 и 20.

20 процентов покупателей делают нам 80 процентов дохода, и остальные 80 процентов покупают лишь на 20 процентов.

Я надеюсь, что моё сообщение поможет слегка перестроить своё сознание в ценообразовании на правильный лад image И готова продолжить разговор.

Не знаю, можно ли дать ссылку на мои работы. Поскольку здесь на ЯМ работ у меня мало, больше их можно увидеть вот здесь: http://vk.com/albums-31865036.

Спасибо за внимание и добро пожаловать на мою страницу. image

Спссибо, интересно, сама такая же- или даром или за так. Когда меня спрашивают цену я внутренне сжимаюсь, потому, что некоторые работы сделаны совсем из бросового материала, но времени затрачено очень много. Сейчас расширила свой магазин по большому счету для себя, чтоб как-то скоординировать направление своего дальнейшего пути. Творческих успехов))

Жми «Нравится»
и подписывайся на нас в Facebook!

Шаг 1 из 3: Создание магазина

Откройте собственный онлайн-магазин в несколько простых шагов и зарабатывайте любимым творчеством
Как будет называться магазин?
Какой у него будет web-адрес?

Шаг 2 из 3: Регистрация

Укажите контактные данные для своего магазина. Уже есть аккаунт?
Введите email
Придумайте пароль
Укажите свой город
< Назад

Шаг 3 из 3: Проверка email

  • Магазин
  • Регистрация
  • Проверка email
Остался завершающий шаг! Мы отправили Вам письмо, перейдите по ссылке в нем, чтобы подтвердить свою почту и начать работу с магазином.
Если письмо не пришло — можем отправить еще раз