Первый год на Ярмарке Мастеров. Личный опыт и немного юмора

Вчера, сегодня или прямо сейчас — здесь на Ярмарке новые Мастера регистрируют свои магазины. Потом, они (мы!) проходят свой путь, все стремятся увеличить продажи и получить удовлетворение от своего творчества. Я — всего лишь один из многих, кто пришел сюда и не знал, с чего же начать. С того момента прошел год, и я многое увидел по-другому. Посвящается новичкам на Ярмарке.

При проведении фотосессии для этой заметки

ни один грызун не пострадал

Мечты

Первые несколько месяцев на Ярмарке в качестве Мастера я провел абсолютно бестолково. Выложил несколько работ на разные темы, много ходил по разным магазинам и читал описания разных работ. Поскольку ЯМ не планировалась как основной источник дохода, мне казалось, что и больших временных вложений она не потребует.

Сейчас забавно вспоминать, насколько наивным я был всего каких-то 12 месяцев назад. Казалось - что тут трудного? Зарегистрируй магазин, размести работы и жди покупателя. На ЯМ ходят толпы людей, интересующихся авторской работы. Предложи им уникальный авторский продукт – и будет успех.

Конечно, “ждать” можно по-разному. Ожидать бездействуя, я, конечно, не собирался. Идей и планов всегда хоть отбавляй! Вот, например, ту же авторскую ключницу на электрощиток можно сделать в любом стиле (от популярного прованса до японского в виде пагоды), со светодиодной подсветкой, из ценных пород дерева, совместить с часами или витражом и т.д…

Стоп! А вот и не так!

Верней не совсем так!

Время-то не резиновое!

Пока я буду с наслаждением мастерить очередной шедевр (да, я очень скромный), ни один Заказчик просто не узнает о моем магазине! И, следовательно, не узнает о моем новом шедевре! Тогда зачем мне его мастерить? Я же не опальный поэт – чтобы “писАть в стол”? Мне нужно, чтобы моя работа радовала, дарила уют, добавила удобства и “делала” другие очевидные вещи. В том числе и приносила доход! А как же иначе?

Получается, что мне, как Мастеру, который хочет успешно продавать свои работы через ЯМ,

просто необходимо стать пиарщиком и продвиженцем своего магазина!

Конечно, всегда есть выбор – можно упорно трудиться и без пиара, сделать много качественных работ не под заказ, а готовых. Затем поставить на них невысокие цены и ждать, когда слава Покупатель сам найдет меня.

Но что-то этот путь показался мне не очень перспективным. При моей специализации на ЯМ (столярка под заказ + 100% декор выполненного изделия) вкладывать надо будет не только ОЧЕНЬ много времени, но и очень немало финансов. Уверен, что существует огромное количество Мастеров других специализаций, у кого ситуация абсолютно аналогична!

Поэтому после длительного периода бездействия на ЯМ я понял, что гораздо продуктивнее вариант, при котором значительные усилия тратятся на собственно работу, но и не менее значительные усилия тратятся на продвижение своих работ.

Еще раз повторю то, что до меня здесь уже писали другие Мастера. Не закапывайтесь в своих норках мастерских и за своим любимым делом – творчеством! Тщательно оформляйте свой магазин (название-фото-описание-ключевые слова! это аксиома!). Выходите в люди – общайтесь на ЯМ, проводите акции, публикуйтесь, делитесь опытом в мастер-классах! Если своего опыта еще слишком мало - внимательно изучайте публикации опытных Мастеров, это очень помогает!

До того, чтобы увидеть самому эти столь очевидные вещи, мне потребовалось время! И это при том, что на основной работе я часто имею дело с продвижением. Но здесь – на ЯМ – мне казалось, что сама Ярмарка принесет мне новых Заказчиков. Ведь она для этого сделана - так кажется сначала. Но вдумайтесь – Ярмарка всего лишь сайт. Хоть и целевой для продаж авторских работ, и качественно сделанный. Но! Он сам (сайт) ничего за Вас отрекламировать и продать не может. Это только инструмент. Вы можете воспользоваться им на 5%, а можете на 99%. И результат продаж напрямую зависит от Вашей активности на сайте.

Скажу честно – в моем случае трудно продвинуть даже не столько сами работы, сколько саму идею. Люди читают название - “ключница на щиток”, видят немаленькую цену и идут дальше. Обычные средства привлечения, такие как правильные названия, грамотные ключевые слова, хорошее описание – работают довольно слабо. Если в сознании людей ключница (настенная ключница!) – это то, что стоит не дороже 2 тыс. рублей, то трудно убедить человека ознакомиться с информацией (читай – потратить время!), которая сможет убедить его, что и более дорогие ключницы имеют право на существование просто потому, что решают сразу несколько задач. Дальше погружаться в эту тему я здесь не буду. Я думаю, все понимают, что я имею в виду – нераскрученную идею раскрутить труднее, чем конкретный товар. Но, тем важнее вывод!

Мастер должен тратить на раскрутку как можно больше времени!

Позитивная реальность. Немного фактов.

1. Значительная часть Заказчиков специально зарегистрировались на ЯМ, чтобы оформить заказ в магазине или чтобы оставить отзыв о работе. Подозреваю, что это общая тенденция для тех магазинов, где большинство заказов выполняется индивидуально для конкретного Заказчика. Если не так – более опытные Мастера меня поправят.
2. Многие Заказчики с удовольствием оставляют отзыв. Да, конечно не все это делают – многие просто не оформляют заказ через сайт и вся работа идет через переписку в сообщениях. Но все-таки есть Заказчики (и их немало), которые находят время, чтобы оставить отзыв. Это здорово. Во-первых, очень приятно перечитывать для мотивации. А во-вторых, последующим Заказчикам гораздо легче сделать вывод о Мастере, спасибо ЯМ.
3. География заказов на ЯМ оказалась неожиданно широкой. Не буду приводить все города, в которые уехали мои ключницы, напишу только самые отдаленные от меня – Уфа (ключница “Винтаж”; привет Светлане!), Улан-Удэ (вешалка “Алиса в стране чудес”; привет Евгению!), Гамбург (ключница “Нежная ваниль”; привет Роману!) и Лос-Анджелес (ключница “ПитербургЪ”; привет Ольге!)

4. Пространство отвечает на наши потребности изменением реальности! В моем случае, как только увеличилось количество заказов и возникла уже неотложная необходимость в отдельном помещении - оно у меня сразу появилось. Я столько лет мечтал о собственной мастерской, что мечта наконец-то материализовалась! Да еще как :) Вывод - не запрещайте себе мечтать. Вы сделали большой шаг - решили разместить свои работы на ЯМ, Вы холите свой магазин, вы упорно и старательно трудитесь - Вас обязательно услышат и будет успех!

5. Больше общайтесь о своем творчестве с родными людьми. Да-да! Не только здесь на ЯМ есть умные люди :) Многие очень интересные идеи приходят именно в процессе живого общения и часто именно с близкими! Мы очень часто просто привыкаем к родным и недооцениваем их потенциал! Кто, как не родные люди, понимает Вас в полуслова? Кто чувствует Ваш возможности, верит в Вас! Спасибо моим домашним за атмосферу вокруг моей работы, за понимание и помощь в воплощении Мечты!

6. Через 9 месяцев на Ярмарке я физически ощутил катастрофическую нехватку движения. Все-таки что ни говори, а работа по заказам стала занимать очень много времени. Огромным усилием воли выгнал себя на РЕГУЛЯРНЫЙ спорт! Теперь 2 раза в неделю по 2 часа обязательно хожу на секцию по бадминтону. Раньше тоже занимался, конечно, но мог и пропускать. А теперь просто необходимо, иначе… спина, ноги, дыхание… все начнет давать сбои.

Вывод – Мастера, занимайтесь спортом! Качество Ваших работ неизменно будет улучшаться, проверено!

И напоследок…

Я намеренно не хочу сегодня писать про свой негативный опыт на ЯМ. Все-таки годовщина – это праздник! Мы уже и тортик приготовили по случаю. Конечно, было всякое, но в жизни и так много негатива, давайте сегодня порадуемся тому, что здесь на ЯМ много талантливых людей, много потрясающих работ на которые можно любоваться часами. У нашей семьи есть несколько очень любимых мастеров, чьи работы мы смотрим постоянно – и старые, и новые. Нас это очень вдохновляет и придает второе дыхание в повседневных делах! И еще здесь все-таки много ответственных и приятных в общении Заказчиков. Спасибо ЯМ за все возможности, которые она нам дает!

Пусть у всех Мастеров будет отличное настроение – творите и будьте счастливы!