Осторожно! Воронка автовебинара

Осторожно! Воронка автовебинара.

Обычно я пишу об искусстве, но сегодня хочу поделиться личным опытом. Да и чаша терпения переполняется. Наверно, вы со мной согласитесь, что такого круговорота различных мошеннических схем, наверно, еще никогда не было. Да, их выявляют и с ними борются. Но когда в открытую в общем доступе этим схемам обучают всех желающих и делают вид, что ничего в этом нет плохого... Это вызывает очень необычные мысли и чувства. Честно признаюсь, я сама чуть не попалась на уловку агрессивного маркетинга автовебинаров. К счастью, вовремя одумалась. Длительные праздники, когда люди отдыхают и расслабляются, создают идеальные условия для просмотра интересных и, вроде бы, безопасных видео... И вот на горизонте появляется заманчивый вебинар, который обещает быть познавательным и незабываемым, и — о счастье — уже завтра выходит в эфир! Но...

Будьте осторожны — автовебинар!

В современном онлайн-пространстве, где информация льется нескончаемым потоком, все большую популярность набирают автовебинары. На первый взгляд, это удобный способ получить знания. Однако, за маской удобства и доступности часто скрываются манипулятивные техники, вмешательство в вашу психику, цель которых – не обучить, а именно обмануть и продать. Давайте разберемся, что такое автовебинар, откуда он взялся и как не стать жертвой недобросовестных инфобизнесменов.

Автовебинар – это предварительно записанная трансляция, которая транслируется в заданное время, имитируя живое онлайн-мероприятие. Участникам может казаться, что ведущий находится с ними в прямом эфире, отвечает на вопросы в чате и реагирует на их активность. Однако, на самом деле, все действия, включая сообщения в чате, ответы на вопросы и даже «живые» эмоции ведущего в эфире, были записаны заранее. Это всего лишь подделка живого общения, и всё заточено на то, чтобы именно ВЫ попали в ловушку.

Откуда растут ноги у автовебинаров?

Идея автоматизации вебинаров возникла из естественного стремления предпринимателей и онлайн-школ оптимизировать свои процессы. Проведение живых вебинаров требует значительных временных и человеческих ресурсов. Автовебинары позволяют донести информацию до широкой аудитории без необходимости повторения одной и той же презентации многократно. Однако с ростом популярности автовебинары и стали инструментом для недобросовестных маркетологов. Более того, автовебинары стали настоящей чумой современного онлайн-образования. То, что изначально задумывалось как инструмент автоматизации обучения, превратилось в изощренный способ манипуляции и выкачивания денег из доверчивых пользователей.

Современные мошеннические автовебинары работают по отточенному сценарию:

1. Повторяющийся контент. Если вы обратили внимание на повторяющиеся комментарии и вопросы в чате на разных эфирах, то это означает, что вы участвуете в автовебинаре. Обычно дважды записаться на один и тот же автовебинар не получится, ведь на втором эфире вы уже точно будете знать, с чем имеете дело! Поэтому, если вы хотите убедиться, что это действительно мошенники атакуют ваш мозг, попробуйте зарегистрироваться ещё раз, используя другой номер телефона и электронную почту.
2. Навязчивые продажи. Основная цель автовебинара — обмануть и продать то, что никогда бы вы не купили, находясь в здравом уме и сознании. Полезной информации может быть минимум, а большая часть времени будет уделена презентации продукта и убеждению вас в его необходимости. Вместо интересной для вас информации, ради которой вы сюда, собственно, и явились, организаторы уделяют значительно больше времени продвижению «уникального» курса. Много разговоров — дела мало.
3. Давление времени. Участников убеждают, что «только 24 часа» или «только несколько часов после данного эфира» действует скидка или акция, чтобы не оставить зрителю времени на обдумывание.
4. Неестественные обещания. Обещания лёгкого и быстрого обогащения, «тайные знания» или мгновенные результаты — это типичные признаки инфоцыганства. И это также является формой манипуляции.
5. Возможность выбора времени просмотра. Порой дважды в день, и всё в режиме реального времени, разумеется. На практике же, автовебинары могут транслироваться непрерывно и ежедневно на протяжении нескольких лет. А вам создают впечатление, что вы можете выбрать удобное время и что это уникальное событие.

Почему это работает

Автовебинары бесстыдно используют проверенные психологические приёмы и давление на ваше сознание:

1. Создание ажиотажа. Участников убеждают, что «все уже покупают».
2. Страх упущенной возможности. Давление времени заставляет людей принимать решения на эмоциях.
3. Имитация доверия. Личные истории успеха, постоянные хвалебные отзывы, упоминания известных личностей и даже чьих-то незнакомых для вас имен усиливают эффект.

Реальные механики манипуляций

На многих автовебинарах используются специальные платформы, которые позволяют:

• Добавлять поддельные комментарии в чат.
• Искусственно создавать видимость большого числа участников.
• Ограничивать перемотку или паузу видео, чтобы усложнить анализ всего происходящего. .
• Использовать ботов для автоматических ответов, создавая иллюзию живого общения.

Кто может стать жертвой автовебинаров

Автовебинары рассчитаны на широкую аудиторию, но чаще всего их жертвами становятся:

• Люди, находящиеся в уязвимом положении. Те, кто испытывает финансовые или профессиональные трудности, более склонны поверить в обещания легкого заработка или быстрого успеха.
• Новички в онлайн-обучении. Те, кто не знаком с тонкостями инфобизнеса, могут быть введены в заблуждение яркой рекламой и профессионально оформленным контентом.
• Пенсионеры и студенты. Эти группы часто ищут доступные способы повысить квалификацию или найти дополнительный доход.
• Мамы в декрете. Женщины, находящиеся в поиске работы, которую можно совмещать с уходом за ребёнком, часто становятся мишенью для таких мероприятий.
• Люди с творческим складом характера. Их повышенная эмоциональность и восприимчивость к окружающему миру, которая позволяет им творить и жить полной жизнью, здесь может стать их врагом. Будьте бдительны!

Вебинарная воронка: как завлекают участников

Организаторы автовебинаров используют так называемую воронку продаж (да-да, даже название такое специальное придумали).

Воронка продаж — это путь, который проходит человек от первого знакомства с продуктом до покупки. Название «воронка» появилось потому, что на каждом этапе часть потенциальных клиентов отсеивается, как в настоящей воронке: сверху заходит много людей, а до конца доходят не все.

Вот как это работает:

• Реклама. Пользователя завлекают через яркие и эмоциональные объявления в соцсетях, где обещают бесплатный вебинар, который изменит жизнь: «Новая, интересная и творческая работа ждет вас». Или «Бесплатный вебинар о том, как начать свой бизнес без вложений».
• Лендинг. После клика на рекламу человек попадает на страницу с регистрацией. Здесь акцент делается на «уникальности» мероприятия и срочности — «осталось всего 5 мест» или «успейте записаться».
• Подписка на чат-бота. Зарегистрировавшись, пользователь начинает получать весьма навязчивые сообщения, которые напоминают о времени эфира и рассказывают о бонусах, щедрых подарках для участников. Ваши контакты захвачены, и уже начался активный прогрев аудитории при помощи email-рассылок и сообщений в различных мессенджерах.
• Сам вебинар. Здесь с каждой минутой становится значительно горячее. Создаётся иллюзия живого общения: чат с поддельными комментариями, заранее записанные вопросы от «участников». Заранее отвеченные ответы на типовые вопросы. Конечно же, фейковые счетчики участников. Быстро-быстро перед глазами бежит чат. Параллельно этой пестроте слов ведущий эксперт красочно рассказывает истории успеха «выпускников». Обязательно зачитываются «отзывы довольных клиентов», показ видео, демонстрирующий сказанное, и так далее. Автовебинар выстроен так, чтобы обязательно вызвать эмоциональный отклик и заставить слушателей действовать импульсивно. Страх упустить выгоду! Желание быстрого успеха! Инстинкт коллектива! Доверие к авторитетам! Всё это психологическое оружие, не сомневайтесь, будет цинично и бессовестно направлено против вас.
• Дожим через рассылку. Если участник (ангел-хранитель его уберег) не совершил покупку, ему начинают постоянно отправлять письма и сообщения с дополнительными «мотивирующими» предложениями: скидки, бонусы и угрозы упустить последнюю возможность.
• Кредиты и рассрочки. Если у потенциального покупателя нет возможности оплатить сразу, ему предлагают оформить рассрочку или кредит. Часто используются партнёрские банки, которые могут предоставлять невыгодные условия, создавая дополнительную финансовую нагрузку для жертвы.

Как работают ссылки на автовебинары

Часто организаторы используют длинные ссылки с дополнительными параметрами, которые помогают отслеживать поведение пользователей. Например, параметры могут указывать, через какой рекламный источник человек попал на вебинар, какие объявления сработали лучше, или даже записывать уникальный идентификатор пользователя. Всё это позволяет создателям вебинара оптимизировать рекламу и усиливать давление на участников, используя данные о их действиях.

Как защитить себя

• Не верьте обещаниям быстрых результатов и легких денег.
• Проверяйте репутацию организаторов.
• Игнорируйте давление «успеть купить сейчас».
• Избегайте предложений взять кредит на обучение.
• Ищите реальные отзывы на независимых площадках.
• Изучайте бесплатные материалы. Часто основной контент платных программ уже есть в открытом доступе. И есть большое подозрение, что те, кто организовал этот коллективный лохотрон, пользуется честным именем реального автора работ.
• Будьте внимательны к формату мероприятия. Живые трансляции всегда отличаются непредсказуемыми элементами, которых нет в автовебинарах.
• Не соглашайтесь на кредиты под давлением. Если вас уговаривают взять займ для покупки курса, это уже точно красный флаг! Всегда проверяйте условия договора.

Не все курсы, продаваемые через автовебинары, являются обманом. Однако следует проявлять крайнюю осторожность. И помните: если вас торопят с принятием решения, «бомбят» рассылками и не дают возможности обдумать покупку, это явный признак манипуляции. В современном мире важно уметь отличать качественное обучение от пустых обещаний. Защищайте своё время, деньги и нервы, выбирая честных поставщиков образовательных услуг. Не забывайте, что успех приходит к тем, кто готов трудиться, а не искать лёгких решений.