Вступление к этой статье будет немного неожиданным, но давно назревшим...
Стоит ли подумать, почему вообще был создан фильм «Москва 2017»?
В котором говорится, что именно москвичи подвержены сильному влиянию брэндов, а спрос рождается массовым ажиотажем вокруг того или иного явления.
А ведь многие москвичи до сих пор не могут дать себе объективный ответ на это? …Это «камень» не совсем в их «огород», т.к. это может касаться любого, психологически расположенного к манипуляции человека, в плане потребления.
Используя технологии «скрытого маркетинга» можно добиться многого во всех сферах продаж. Но сфера авторских работ не имеет такой возможности воздействия (к счастью)! Здесь правит его величество «МНЕНИЕ»! И только слова: «хорошо» и «отлично» могут дать прорыв и возможность для реальной торговли.
Обычный бизнесмен здесь сразу обточил бы свой зуб, делец «зашкерился» от отзывов, а наивный франчайзинговый эксперт выбрал дорогу … ну просто дорогу))
Но все же я не просто так вначале статьи упомянула этот фильм и привела в пример покупательское поведение жителей мегаполиса... На Ярмарке Мастеров все же распространены те же явления и принципы, что и обычной жизни. Это касается не только продаж. Поэтому умелый и главное умный мастер, изучив спрос, может повлиять на него, создавая актуальные и всеми востребованные изделия ручной работы. А уловив модное течение - смастерить "хит продаж"!
А здесь уже зависит от вас - дублировать этот "хит", искать другие или творить для себя...
Но хотелось бы поднять еще одну тему:
В статьях ЯМ столь часто обсуждались вещи: «Продажа мечты, продажа желаний и т.п.»
А представьте себе ситуацию, что мечта не осуществилась?
Механизм рождения желания «купить» вдруг купировался на стадии получении посылочки на Почтамте…
Могу сказать сразу: ответственность неполучения желаемого в отношении к виртуально ожидаемому желаемому купленному товару несет не автор, а, к сожалению, сам получатель!
Человек – производитель авторских работ далеко не машина… И одна и та же вещь, дублированная под ассортимент и потребности покупателя, у различных людей, могут быть совершенно на их взгляд не схожими! И не обязательно различными по качеству… Просто для кого-то это «Няшка», а для другого «Взросло и вдумчиво…»
И вот главный ответ на вопрос: «Почему покупают у нас»
Просто у нас покупают определенный образ, субстанцию, которая принадлежит создателю, а, с бытующей повсеместно техникой купли-продажи, покупатель имеет возможность получить эту редкую возможность – иметь и располагать… Но есть ряд покупателей - кинестетиков, которые могут получить изрядную дозу разочарования, не получив общего удовлетворения между фото, описанием и тактильным ощущением полученной работы...
А ведь создание, и формирование желания приобрести и иметь этот образ рядом, его продвижение на ЯМ зовется одним простым словом – мастер.
Покупатель, выбравший вас однажды безоговорочно, ощущает вас именно своим личным мастером. Вам беспредельно доверяют и заочно уважают!
А начало этого доверия начинается с малого: «Слова и фразы, которые мастер озвучивает в темах, от того как заманчиво он умеет разместить свои фотографии работ и демонстрировать талантливость образов работ, ну и, конечно, профессиональное знание своего дела…
А также - банальная вежливость!))
Будьте успешны!