Как мастеру увеличить доходы
.
Эффект незавершенности
.
Соедините товары в наборы или комплекты . Например продавать не чашки ,а наборы посуды , не свитер , а комплект свитер – шапка – шарф и тд. ⠀
Большинство будут брать именно наборы, потому что выбирают
На ваших фотографиях должны быть комплекты, а если человек захочет купить всего одну позицию, предложите скидку при покупке набора😋
.
Чек-листы и инструкции
.
Составьте чек-лист , который поможет клиенту решить проблему.
Например вы продаете украшения ручной работы, сделайте красочный чек-лист , в котором покажите, как правильно комбинировать одежду с украшениями , при этом все примеры показывайте на своих украшениях и давайте ссылки на магазин🙂
.
Бонусы
.⠀
Предлагайте бонусы к крупным покупкам, бонусы от которых очень трудно отказаться
Например про покупке свитера и шапки шарф – бонус.Главное помнить о том, что бонусы должны казаться весомыми в глазах покупателя
.⠀
Абонементы
.⠀
Абонементы всегда способствуют увеличению среднего чека , а также тому что покупатель становиться постоянным.
Например вы продаете , абонемент: покупаешь в течении 6-ти месяцев 5 тортов и 6 в подарок. Или годовой абонемент на украшения , каждый сезон вы отправляете клиенту новый набор украшений и с каждым месяцем скидка на следующий комплект возрастает
.⠀
Премиум пакет
.
Всегда найдутся люди, которые хотят только самое лучшее .
Подумайте что в вашей нише может быть премиум предложением и создайте его
Например вы можете создать законченный образ для клиента, комплект одежды из премиум материалов + набор эксклюзивных украшений и обувь + консультацию стилиста
.
Сопутствующие товара
.
Одна из главных заповедей успешных продавцов звучит так:
“Просто спроси”
Предложите уже лояльному покупателю, сопутствующие товары , которые у вас есть.
Именно поэтому я советую очень тщательно продумывать товарные линейки , когда вы их создаете
.
Применяйте советы на практике и ваши продажи неминуемо вырастут
⠀