Товар (продукт, услуга) призван удовлетворить Потребность Потребителя.Чем острее НЕудовлетворённость Потребителя, тем выше он готов заплатить.
Потребительская Ценность Продукта (Ценностное Предложение) становится ЯДРОМ (центром) любого бизнеса, предпринимательства.Вокруг этого ядра размещаются другие компоненты: Формула прибыли. Ключевые ресурсы. Ключевые процессы.
Типы ценности:
коммерческая (способность продукта (товара) приносить доход);
эстетическая (радостные эмоции от обладания товаром: визуальные, тактильные, чувственные);
культурная (когда продукт (товар) является объектом культуры (искусства).
Анализ рынка/продукта: (ответить)
1. Что лучше всего получается? 2. Что предлагать? 3. Чем мой продукт лучше, чем у других?
Продукт / Потребность (ответить):
Какая потребность у потребителя?
Какую проблему решает продукт?
Какова его значимость для потребителя?
Какова его значимость для социальной сферы? Профессионального сообщества?
Почему это так важно и необходимо?
Признаки и сегментирование рынка (определить):
- Товарная категория потребительского продукта;
- Характеристики товара;
- Ценовая категория (Lux/Premium/Medium/Mass);
- Производитель (бренд) - для многих потребителей этот пункт становится важнейшим;
- Упаковка (тип и объём).