МАТЕРИАЛЫ
Задумалась я о материалах из которых делаю украшений. О том что предлагают магазины, интернет магазины и прочее.
Как и во всех сферах жизни есть качественные вещи, есть те которые хорошо выглядят и стоят недорого, есть пластик, а есть откровенная фигня самого низшего качества( правда и из этого тоже кто то делает в том числе и на ЯМ). Впрочем как и в нашей повседневной жизни.
Я все таки сторонник использования в своих работах либо бусин из камня, либо стеклянных бусин, либо чешских граненных.
Есть очень хорошая статья про стеклянные бусины Металическая фурнитура. Мне не нравится пластиковые бусины, даже очень красивы. Пластиковые элементы ( розочки и тд). Это сугубо мое мнение. К тому же как показывает практика натуральные каменные бусины и стеклянные со временем не теряют вида. Достаточно только протереть. Тоже касается страз и их заменителей. Если Вы сами делаете украшения, подумайте что натуральные камни, бусины, стразы и тд стоят дороже, Но украшение всегда будет смотреться эффектнее из натуральных материалов, а не заменителей)
По поводу фурнитуры. Тут каждый решает сам самые простые швензы, гипоаллергерные и вообще есть выбор. Главное чтобы Ваш покупатель имел выбор.
СЕБЕСТОИМОСТЬ
Это то сколько стоит материала( доставка, транспортные расходы) которые были потрачены на изготовление изделия.
Лично мне легче вести специальный блокнот в котором фиксируется какая стоимость затраченного материала. Очень удобно чтобы не забыть и сформировать правильную цену на изделия.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Из чего же формируется цена изделия? Конечно из себестоимости+ своя наценки. Или проще говоря чистая прибыль. И тут исходя из мониторинга ЯМ и уже примерно зная что сколько стоит понимаю что многие делают наценку достаточно большую.
Как все происходит у меня и вообще как я на это смотрю. Много было написанно на ЯМ про то что невысокая цена пугает потенциальных покупателей. Я делаю украшения сборные которые представленны у меня в одном магазине и украшения вышитые ( в другом). Как правило на вышитые уходит много времени и сил. Переделать то что не получилось, значит распороть и сделать заново. Иногда и не один раз.
На сборные украшеня уходит гораздо меньше времени и сил. Беспорно все делается с любовью и сборные и вышитые. Но как то странно просить 2000рублей за сережки которые получились за 30 минут и цена материалов 150-200 рублей.
Конечно некоторые сборные серьги даются тяжело, долго подбираются материалы которые сочетаются. Поэтому за сладкие муки творчества тоже может быть какай то наценка.
В итоге разные сережки с одинаковой себестоимостью могут стоить по разному. Потому что потраченно разное время на их выполнение.
Поэтому для своих изделий я сразу решила не делать слишком завышенную стоимость и пусть кого то может напугать моя цена, НО завышать наменно чтобы это не казалось слишком низко я не хочу)).
И как показывает практика и люди которые носят украшения. Украшения сделанные с любовью из качественных материалов без завышенных наценок всегда займут свою нишу в сердцах))
ОБЩЕНИЕ С ПОКУПАТЕЛЯМИ
По моей основной работе и опыту я могу продавать что угодно и в разных колличествах. НО....
чаще всего эти принципы не работают с ручной работой)))
КРОМЕ:
-общения со своими покупателями- общайтесь или хотя бы начните с банального "Добро пожаловать в мой круг" когда к Вам добавляются в круг. По моему опыту на ЯМ из 300 мастеров на которые я подписанна это сообщение мне написали лишь раз((( печально
-активного слушания это значит слышать и предлагать именно то что хочет Ваш клиент.
- Ваш покупатель должен знать, что Вы сможете прикрепить( если про серьги) серьги на любые швензы. Сделать изделие как он захочет под него ( если про заказ). Или вообще хотя бы знать, что что к нему прислушиваются))