Добрый вечер дорогая мастерица!
Хочу сегодня поразмышлять с тобой о типологии покупателей,
в зависимости от того, как они принимают решение о покупке.
Осведомленность. Потребитель узнает о новинке, но не имеет достаточной информации. Интерес. Потребитель ищет информацию о новинке. Оценка. Потребитель решает, имеет ли смысл её пробовать.
Проба. Потребитель пробует новинку (тестирует), чтобы составить более полное представление о её ценности и нужности. Восприятие. Потребитель регулярно и в полном объёме пользуется новинкой.
Если вы обернётесь назад, то поймёте, что следуя этой схеме вы выбирали когда-то любимые магазины и бренды.
А теперь о типах покупателей. Первыми покупают новаторы. Их примерно 2,5%. Это все те, кто первыми покупает только вышедшие на свет гаджеты, автомобили, скачивают Приложение и т.д. Они открыты к новым идеям, склонны к риску и охотно их пробуют. Любят отличаться от "серой массы". Они восприимчивы к новостям и рекламе в СМИ, молоды, имеют достаточно высокий социальный и экономический статус. Сразу за ними - ранние последователи. Их ещё 13.5%, они являются обычно лидерами мнений в своей среде, воспринимаю новые идеи достаточно рано, но с некоторой осторожностью. Раннее большинство
Эта группа подвержена влиянию лидеров мнений и ждут реакции "ранних последователей", прежде чем самим принять решение. Позднее большинство
Социальный статус и доходы ниже среднего, они не доверяют СМИ, но доверяются людям и лидерам мнений. Важно увидеть товар, пощупать и после принять решение.Консерваторы (запоздалые)Сопротивляются переменам, самая сложная аудитория. Трудно оказать влияние.
Я себя отношу к Ранним Последователям однозначно=)) А вы как себя видите??
Ставьте лайк и бегите по делам.Вам просто ,а мне приятно=)))
Угне Цверкунова.