> Журнал > Публикации > Хендмейд как бизнес > 12 признаков продаваемой работы

12 признаков продаваемой работы

13.01.2017 17:53     Просмотров: 25135     Комментариев: 555     
Виды творчества:   Разные виды творчества
12 признаков продаваемой работы | Ярмарка Мастеров - ручная работа, handmade

На протяжении двух с половиной лет, просматривая магазины Ярмарки Мастеров, я встречал множество прекрасно оформленных и оптимизированных под поисковую систему магазинов, с неплохими работами и профессиональными фотографиями, но с очень малым количеством продаж за довольно продолжительный период. С другой стороны, я видел магазины с посредственными фото, скудными описаниями и ключевыми словами, но с большим количеством отзывов за короткий период, по которым видно, что мастер очень востребован и дела у него идут хорошо.

И я задумался, почему так происходит? Почему у одних, несмотря на все старания и активность, очень мало продаж, а у других они хорошо идут сами по себе? Что же все-таки является первичным условием для успешной деятельности на Ярмарке Мастеров, а что вторичным? И пришел к выводу, что первичное значение имеет сама работа, а все остальное вторично! Если работа востребована, если она нужна людям, то ее находят и покупают. То есть главное — это само творение рук ваших, а фото, описание, ключевые слова, публичная деятельность на Ярмарке Мастеров — это имеет, хоть и очень большое, но уже второстепенное значение. А когда совокупность всех этих факторов работает в комплексе, то неизменно приводит мастера к долгожданному успеху и финансовому процветанию! 

что продавать

В этой публикации я представляю на ваш суд свои мысли о том, какими же признаками должны обладают изделия ручного труда, чтобы они были востребованы у покупателей, хорошо продавались и приносили мастеру не только психологическую, но и финансовую удовлетворенность.

1. Качество. Работа должна быть выполнена аккуратно, на высоком профессиональном уровне и из качественных материалов. 

чем торговать на ям

2. Трендовость (модность). Ни для кого не секрет, что на одно есть мода, а на другое ее нет, поэтому не надо плыть против течения, а лучше встроиться в этот поток. Если, очень популярная раньше, чеканка вышла из моды, то не стоит и браться за нее, если людям нравится натуральное дерево, то я не буду его красить. Но есть такие товары, на которые мода есть всегда.

какие должны быть работы

3. Мастерство и техническое исполнение. Если работа технически очень проста в изготовлении, то у покупателя может возникнуть мысль, что он и сам при желании может такое сделать. Другими словами, работы уровня школьного кружка «Умелые ручки» не придадут привлекательности вашему магазину в глазах покупателя. А когда работа выполнена виртуозно, то покупатель думает: «Я шить-то конечно умею, но так в жизни никогда не сошью!».

что продавать на ям

4. Экологичность. Ни для кого не секрет, что в условиях, когда химическая промышленность со всеми ее негативными последствиями проникла во все сферы нашей жизни, люди тянутся ко всему более натуральному и природному.

продажи на ям

5. Функциональность. Мне кажется, что более востребованы вещи, которые не просто бы служили предметом интерьера, а еще могли бы использоваться в быту или как предмет одежды. Например, не просто красивая статуэтка, а статуэтка с часами. Не просто красивое панно на стену, а еще и разделочная доска. Не просто картина, а картина-светильник.

6. Духовная составляющая. Когда в работу заложена некая идея, некая духовная составляющая, то это придает ей большой плюс в глазах покупателя. Например, обережная символика, приверженность национальным традициям, историческая идентичность.

7. Сезонность. Есть работы сезонные, а есть всесезонные. Летом лучше продавать вязаные купальники, а зимой варежки и теплые носки.

8. Эксклюзивность. Этот признак может быть, а может и не быть. Люди охотно покупают простые и качественные вещи безо всяких излишеств. Но в некоторых видах рукоделия желательно иметь свой авторский стиль, неповторимость и оригинальность, что в выгодную сторону отличало бы мастера от конкурентов.

9. Ассортимент. Ваше изделие не должно быть одиноким среди разноплановых работ. Вышивка должна быть среди вышивок, а не в соседстве с декупажной шкатулкой, мишкой Тедди и денежным деревом. Я считаю, что когда человек «специалист во всем» — это специалист ни в чем! Покажите, что вы настоящий профессионал и давно этим занимаетесь, представьте линейку позиций на любой вкус и цвет.

10. Место продажи. Место, где вы будете продавать свои работы имеет большое значение. То, что хорошо идет на живых ярмарках, не всегда успешно продается по интернету и наоборот. На живых ярмарках лучше всего идут дешевые простые изделия, в то время как дорогие работы лучше всего продаются на Ярмарке Мастеров. Альбомы и открытки в технике скрапбукинг лучше продавать в свадебных салонах, а не на колхозном рынке.

11. Конкурентоспособность. Желательно найти такую нишу, где при постоянном спросе у вас было бы как можно меньше конкурентов. Но сейчас рынок насыщен и найти такую нишу становится все труднее и труднее. Но эти ниши есть и их можно найти, надо просто спокойно сесть и подумать. Если же ничего нового придумать не удается, то выход один — делать лучше, красивей, эксклюзивней и во всю силу заставить работать вторичные факторы — фото, раскрутка, СЕО и так далее.

12. Цена. По своему опыту скажу, что чем выше цена, тем реже заказывают изделие, но, в то же время, более приятна финансовая составляющая от такой сделки. И в определенный момент наступает «ценовой потолок», после которого изделие уже перестают заказывать. Следовательно, самым оптимальным вариантом будет такое построение вашего бизнеса, когда у вас в магазине будет много дорогих и, желательно, готовых работ по максимальной цене. И пусть каждая работа будет по 2 года ждать своего покупателя, но когда таких работ очень много, то у вас будет больше денег и больше времени на семью, отдых и творчество.

Подводя итог, хочу сказать, что надо стремиться найти свою нишу и стать лучшим в этой нише. Надо найти свои «товары-паровозы» и из них составить свой магазин. А узнать, является та или иная работа востребованной, поможет только опыт. Пока не попробуешь — не узнаешь!

Вот, пожалуй, и все, что я хотел сказать. Цель этой публикации — заставить мастеров еще раз посмотреть на свои работы и задуматься, как сделать их более лучше и востребованней для покупателя. Тема востребованности изделий ручной работы очень сложная и я буду рад услышать другие мнения! Извините, если где-то проскочил менторский тон.

Желаю всем удачного творчества и много хороших покупателей в Новом Году!

Ключевые слова:  
Ярмарка Мастеров - ручная работа, handmade
 

Андрей! )) {#}...а буду первой тут )) А что же )) {#} на удачу!

Андрей Друид (русские ремесла)

Анжелика, это хороший знак! Значит, сильно бить не будут! {#}

ах ты господи... а у меня-то ни экологичности, ни духовной составляющей.... ужос... что делать-то, Андрей?? как теперь продавать?{#}

хотя... керамика и фарфор.. вроде, они вполне экологичны, а...{#} может, без этой самой составляющей.. как ее там? а, духовной.. и прокатит, а, Андрюш?

Андрей Друид (русские ремесла)

Ольга, конечно экологичны! Да Вам то чего думать, Вы уже давно все свое придумали! {#}

Марина Хохлова

Андрей, может и мне чего "успокоительного выпишете" {#}, а то как-то разволновалась раз в ...надцатый за все время пребывания здесь. Увидела статью и автора - обрадовалась, до 7 пункта дошла, обрадовалась еще раз, а к 9-му глазами спустилась, и снова здорово - рефлексия проснулась {#}{#}
Летом - сумки, зимой - варежки, весна-осень - передышка иногда (жить-то тоже успевать надо, ага!), а в магазине все это скопом на витрине. То есть что, совсем без этих... без важных признаков получаюсь, да? {#}
---
Ну это, конечно, я так... ерничаю, не взыщите... {#}
Статья - по делу. Верить можно и нужно, но и проверять на своем опыте тоже интересно. А ну как лишний признак обнаружится или 13-й определится?{#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Марина, да этих пунктов может быть большея Мне вот 12 в голову пришло, цифра хорошая, можно и остановиться!{#}

Марина Хохлова

Можно и остановиться. А лучше пробежаться по всем 12-ти (да хотя бы по трем первым, уже большое дело!) и протестировать свои работы на сей предмет, коли Вы так мягко по-отечески "ускорение" придали. {#}{#}

Анастасия Листопад *светлы ризы*

Ольга! Ничего себе - духовной составляющей у неё нет! То солнце на чайничке встаёт, то птицы поют - день наступивший величают, то древнейшие византийские орнаменты прослеживаются... Красота и мудрость... {#}

Белая ворона style (belworonastyle)

Я бы к пункту о духовности изделий добавила термин "культура и духовность мастера". Потому как и историческую, и духовную символику можно пристроить к неподобающим вещам с целью придания мим духовной ценности.И тут уж многое зависит от культурного уровня и этики мастера.

Белая ворона style (belworonastyle)

Извините за опечатку. Конечно, "им". И добавлю про культуру общения мастера с покупателями. ДОЛЖНА ОНА БЫТЬ! Я довольно долго была на ЯМ в роли покупателя, к сожалению, иногда на решение о покупке чего - либо очень влияло общение с мастером. Хотите видеть в своём магазине достойных покупателей и ценителей - соответствуйте!

Елена Тюленева (tobehappy)

Можно я с Вами соглашусь? Не так давно хотела прикупить себе кой-чего новенького для творчества. Здесь,на ЯМ магазинчик. Есть все что мне нужно,но нужна консультация по не известному мне материалу. спрашиваю продавца,мол как себя поведет материал в таких-то условиях. Ответ лишил дара речи. А я откуда знаю?

покупку сделала у других.

творческая студия "Ирэн" (for-dekupag)

Даже так?{#} Вот это "сервис"! Видна старая советская школа {#} в сфере обслуживания.

У меня часто покупатели вопросы задают по разным материалам. Если мои, но применение нестандартное - я эксперимент сделаю и опишу как себя ведет. Времени, конечно, отнимает, но.. по-другому как? Я ведь не кота в мешке продаю.

Так что - если что-то нужно уточнить, Елена - заходите в гости!

Елена Тюленева (tobehappy)

))))))))))))))) спасибо!

Андрей

"старая советская школа"..... а как насчет того, что ответ дают люди, родившиеся уже далеко в постсоветский период?... И они вообще не знают, как это было при СССР?! А? Думаю причина совсем не в этом.

Ки-Ви(Кисель Вероника)

Ох,Ольга,а у меня и ни трендовости,ни сезонности,ни одноплановости...)))

Тоже вот задумалась...

Янтарь подарки сувениры Татьяна

Вероника, была на вашем мк, понравилось, если я не ошибаюсь вы говорили "вот эта шкатулка пойдёт в светлую комнату. вот эта в розовую, что то похожее, надо делать больше функционал или

такое, чтоб не у кого похожее не найти.

Ки-Ви(Кисель Вероника)

Татьяна,честно говоря,не помню про шкатулки и комнаты...

Но всегда утверждала и утверждаю,что есть два пути.

Первый-выяснить,что продаётся у других и гнать похожие работы.И пусть они будут не отличимы от сотен чужих.За то будет прибыль.

Второй-искать свой стиль, и делать только то,что можно будет купить только у тебя и больше нигде.И чтобы работы были узнаваемы.И что интересно,прибыль тоже будет)))))))))

Я выбрала второй путь,но это не значит,что первый плох.Кому-то он подходит...

И я,да,люблю функциональные вещи.И нестандартные.И как практика показывает,необычные вещи продать сложнее.Всё таки сильнО в людях желание иметь что-то привычное.Вспомнить хотя бы себя-видишь новую модель обуви-думаешь ,какой ужас...Потом присмотришься-привыкнешь и уже хочешь купить такую себе.И немедленно!)))))))))))))))))

творческая студия "Ирэн" (for-dekupag)

Вероника, улыбнуло: "Всё таки сильнО в людях желание иметь что-то привычное..."{#} Точно - мои клиенты по рекламе. Как только слышу пожелание "что-то креативное сделать" = 100% выберут самый стандарный и заезженный вариант, постепенно убирая весть креатив.

Нара Мангуст

Оля, Ваши чудесные орнаменты вполне обережные! ))))

Класс{#} Точность - главная черта. Всё по пунктам)))

Андрей Друид (русские ремесла)

Да многие пункты, конечно, спорные и может я еще чего-то упустил. Ну посмотрим, что мастера скажут и добавят.{#}

творческая студия "Ирэн" (for-dekupag)

Ничего спорного, Андрей - абсолютно прописные истины, которые и восприниматься должны как аксиомы.

Спасибо,Андрей хорошая публикация!

С праздником всех!!! Удачи и хороших продаж!{#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Галина, и Вам всего самого наилучшего!{#}

Natali-L

Спасибо, прочитала с удовольствием)

{#}{#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Наташа, Вам спасибо, что прочитали! {#}

Все вроде ясно и понятно, согласна. Но, как-то хочется, секретов, что ли... {#}{#}

Привыкли мы, что Вы каааак ахнете секреты...!!!!{#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Елена, да тут секрет один - найти это свое "НЕЧТО", а дальше дело техники! {#}

DolkiDolls - лилия волкова

вот как раз "нечто" найти и есть самое сложное, мне кажется...его не пощупаешь и формулы единой нет)

Андрей Друид (русские ремесла)

Это точно! Искать надо, пробовать. Зачем биться головой о кирпичную стену, если можно сделать шаг в сторону, а там открытая дверь!

Ки-Ви(Кисель Вероника)

Согласна с Вами ,Елена!Увидела,что публикация от Андрея-обрадовалась...А всё просто оказалось)))Требую продолжения банкета)))

Андрей Друид (русские ремесла)

Да я то поздоровее буду {#} Просто дядька прикольный попался! {#}

Волосы и все для кукол (Ольга)

Андрей, мне дядька тоже очень понравился! {#} Классная фоточка, повеселила!{#}

Хорошая приятная публикация {#} Просто и по делу.{#}

Андрей, спасибо за статью!

А как все же дела с ключевыми словами? Влияют или нет?

Андрей Друид (русские ремесла)

Ну конечно, влияют и очень сильно! Но если сама работа не тянет и не нравится людям, то хоть куда ее запихай, толку будет мало. Тут именно рассматривается вопрос, что важнее, сама работа или ее раскрутка, что первично, а что вторично! А когда все это работает в комплексе - то это, можно сказать, успех!!!

BashDolls (Татьяна)

Ключевые слова нужны, чтобы покупатель нашел работу среди многих других. У меня до работы с ключевиками было по 1-2 просмотра в день, а после некоторой возни в этом направлении - по 15-20 просмотров. При этом продаж не прибавилось. Ну не покупают сувенирных кукол через интернет, что поделаешь! Зато в реальных магазинах идут на ура, делать не успеваю.

Так что Андрей все верно написал - работа первична! Спасибо за статью!

Смирнова Любовь. Куклы и игрушки.

не знаю... у меня ничего не прибавилось... вроде... может не так что делаю

BashDolls (Татьяна)

Я развлекалась дня три-четыре, потом надоело. В первый день прочитала три статьи ( Андрея Друида, Ольги Терлецкой и Владимира Кукла в подарок) и с энтузиазмом взялась за дело. Через несколько часов были новые ключи и новые описания. Очень гордилась собой и считала себя гением сео-оптимизации. На второй день прочитала статьи заново, с целью понять то, что не поняла в первый день. После этого переделала все, что было сделано в первый день, так как все было неправильно. На третий день снова - перечитала, переделала. На четвертый пришла к выводу, что на освоение сео-оптимизации мне понадобится не один месяц и весь энтузиазм пропал. Так и оставила.Через месяц-два увеличились просмотры, причем часто находили из внешних поисковиков. Несколько раз было так, что человек делал заказ через несколько минут после регистрации. Так что работает эта оптимизация. И еще, у меня очень узкая ниша, возможно в этом дело.

Мастерская Иры Бортник

Татьяна, меня вот прочтения этой статьи Андрея вдохновило на внимательнейшее изучение его статьи по ключевым словам. О, чудо! Вдруг всё стало понятно и я уже второй день вплотную и по-серьёзному занимаюсь ключевыми словами - припёрло))

Следующие на очереди статьи Ольги Терлецкой и Владимира Кукла в подарок.

Прочитала все ваши ключевые слова - действительно, очен узкая ниша. Вы молодец!!

BashDolls (Татьяна)

Спасибо, Ира! Поначалу так захватывает, так интересно, да? Мне очень понравилось. А потом результат, на который и не рассчитывала, как по волшебству... Удачи Вам!!!

Олег. Жизнь "гайкаглазых"

Татьяна, с "узкой нишей " как раз-таки ключевые слова можно поставить в первые позиции списка, проведенного в данной публикации. Проверено- работает и продается , конечно, при том условии, что работы хорошие. У меня более половины продаж на ярмарке -по запросам за её пределами.

BashDolls (Татьяна)

Да, точно, спасибо! Получается, если мало спроса и также мало предложения, достаточно просто найти друг друга. Качество, конечно, обязательно.

Дарья. Стильное постельное белье (7podushek)

Спасибо. Конечно влияют, хотя мои первые продажи были без ключевиков. Но, чтобы продавать в большем количестве, тебя должны найти!

Юлия

Я бы сказала, что да. Я обычно прихожу на ЯМ с конкретным запросом и сразу иду в поиск. Чаще всего нужная вещь находится, когда правильно выберешь ключевое слово. И когда мастер на свое изделие верно поставит ключевое слово ))

Андрей, спасибо за публикацию.

Мне кажется, Вы очень чётко и системно изложили суть вопроса. Я соглашусь почти со всеми пунктами.

Единственное, не всегда можно предугадать, откуда появиться покупатель, который сделает треть выручки магазина за месяц. Иногда и с колхозного рынка (нет-нет, я там не стою {#}) приходят чудо-покупатели, после визита которых сильно проседает ассортимент {#}.

Андрей Друид (русские ремесла)

Марина, бывает и такое! Но шансы встретить такого покупателя выше где-нибудь на крутом вернисаже, чем на колхозном рынке.{#}

Да,тема сложнаяimage )),а забыли сказать про целевую аудиторию{#}...вот в куклах это например неисчерпаемая история : под каждого заказчика можно придумать новый тренд и раскрутить его(это ведь и правда можно просто за деньги сделать{#}). Ну и на продаваемость влияет ,на мой взгляд,регулярное появление в ленте{#}(либо просто регулярность появления на глазах у своих потенциальных клиентов)..как ни крути. И ещё отзывы влияют{#}

Подпишусь под каждым пунктом. {#} Андрей, отличная публикация!

Если нашли свою нишу, то цена не имеет значения, а скидки только вредят. )

Елена (мыльное удовольствие), все секреты в фотографиях.... Если выглядеть как на фото с табуреткой- то продашь этих табуреток не меряно.....{#} А если свяжешь СНУД с улыбкой на заднице- обеспечен на долгие годы....{#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Да скидки - это путь в никуда! Значит надо пересматривать ассортимент и чего-то думать!{#}

Irina-knit (Ирина, которая вяжет)

Если улыбка на заднице - то это не снуд))))

Счастливая нить Ольги Лаевской

Или снуд, но не на то место надетый {#}

Белая ворона style (belworonastyle)

Так снуд - конструкция просторная, купили - куда хотим, туда наденем. Соответственно, улыбочка или на затылке, или на попе. У стройняшек может на любом уровне фигуры "просиять" улыба! Даёшь много снудов, хороших и разных! (Бог мой, это я после своих рассуждалок о культуре общения..... Пардон, понесло Ворону...)

Толково image а сводится к опыту image спасибо, Андрей, вдохновили

Андрей, сегодня домочадцев радую вкусным ужином, а для меня лучшим десертом, стала ваша статья... Можно неторопливо смаковать, обдумывать и делать выводы! Спасибо! ))

Андрей Друид (русские ремесла)

Ирина, спасибо на добром слове!{#}

Хорошая статья и при этом не о чем. Я регистрировал свой магазин не сколько для продаж, а что бы себя показать ( пусть и не скромно)))) Для моей обуви здесь нет покупателя, но находится здесь и общаться с творческими людьми дорогого стоит!

Соломенные кружева от Оли Миргород (kolosothek)

Алекс, обувь у Вас великолепная! Покупатели будут обязательно, вот посмотрите. Я, например, очень удивилась и обрадовалась первому покупателю, после трех месяцев ожидания на ЯМ.

шАААльной магазинчик ЛарисыЗобниной (BorchankaZL)

Первая продажа была через 7 месяцев....

Авторское вязание _Irina_

Очень интересное замечание, главное - своевременное (после регистрации на Ярмарке, как я понимаю, прошло меньше месяца)... Здесь есть клиенты, которые и шубы покупают по 400 000 рублей, и обувь по 50 000 - но, похоже, именно Ваших покупателей среди них и нет... Жаль. А статьи у Андрея всегда очень содержательные - почитайте, не зря потратите время. Хотя оно и дорого стоит.

Александр. Обувь ручной работы.

Ирина у меня продажи идут. Пусть и не отсюда. Но на ЯЧМ я нашел очень интересных мастеров, благодаря знакомству с которыми, узнал много нового. Это на сегодняшний день для меня важнее

Ки-Ви(Кисель Вероника)

Эх,жаль моих балбесов не уговоришь такую обувь носить)))Сама б с удовольствием))

Дарья. Стильное постельное белье (7podushek)

Алекс, добрый вечер! Повторюсь, обувь бомбическая! Подождите, есть клиенты, рекомендую публикацию выпустить)))

Александр. Обувь ручной работы.
Дарья. Стильное постельное белье (7podushek), спасибо.)))) Я знаю мои покупатели найдут меня, и особо не спешу. Работаю не заморачиваюсь .
Мастерская Иры Бортник

Алекс, а!!!! Какие сапожки!!!! {#}Хочу! Хочу! Хочу!......эт, я удачно зашла)))))

Андрей, публикация высший класс! На мой взгляд. Ни убавить, ни прибавить.

Марина (marina52)

Андрей, у Вас, как всегда...коротко и ясно. Гуляли вы по магазинам и...не догуляли. Не дошли до тех, у кого продаж...аж сильно много. А такие магазины есть и их несколько. И продают там(пачками) мастера из Дагестана и прилегающих территорий. Цены у них самые "смешные" на ЯМ и продажи у них идут неиссякаемым потоком. И не заморачиваются они над прописными истинами, а руководствуются только одним-дешевизной. И покупатели находятся, многие мастера ЯМ там побывали и накупили всяко-разно у них, а не у нас. Вот такая вот "правда жизни".

Андрей Друид (русские ремесла)

Да...недогулял получается! Люди за шапку сухарей готовы работать! И поэтому надо еще раз посмотреть на свои работы, чтобы они были круче, чем у них!

Марина (marina52)

При всем желании. вязать плохо.... я не умею {#}

Андрей, спасибо! {#} Очень важные факторы! Удобно, что они в одном месте. На мой взгляд - всё правильно {#}, да и 4-5 факторов, из вашего списка, в одном изделии всегда можно совместить.

Это ваши слова - И пусть каждая работа будет по 2 года ждать своего покупателя, но когда таких работ очень много, то у вас будет больше денег и больше времени на семью, отдых и творчество.

Это мои - "...лучше полное отсутствие продаж из за высокой стоимости, чем много продаж по низкой цене..."

А это снова ваши - ну если Вы работаете на основной работе или Вас обеспечивает муж, то можно так рассуждать. А когда на ЯМ зарабатываешь на жизнь, то приходится приспосабливаться к спросу, к конкурентам и рынку в целом и тут уже не постучишь себя кулаком в грудь!

Противоречия выделила {#}

От себя добавлю еще один пункт, тринадцатый{#} - можно и вовсе продавать без фоток и описаний, при условии что вашим замечательным{#} изделием обладают люди, которых условно можно назвать агентами влияния) То есть, модным, желанным, нужным и т.д. становится то, что нам рекомендуют другие люди)

Андрей Друид (русские ремесла)

А где тут противоречия? Если у меня магазин на 500 дорогих работ и продаю я 200-250 дорогих работ в год - это же круто!!! То есть одна работа может ждать своего покупателя 2 года. А совсем не продавать - это уже плохо! Тут надо приспосабливаться!{#}

шкатулки и мини-комодики

Вот как вы пишете что стол заказов - зло, так и я вам говорю что приспособленчиство - зло)

Ваша статья о признаках продаваемых работ или о чем? Так вот главный признак - нужность этой работы кому то. Если она никому не нужна, то её никто и не купит. А если нужна, то купят, при условии, что каким то образом узнают/найдут эту работу.

Если вы работаете в условиях жесткой конкуренции, а поморских птичек в тырнете много, и за меньшие деньги причем, вы должны как то развиваться.. Развиваться Андрей{#}, а не приспосабливаться{#}) Ваше развитие заключается в освоении новых видов изделий, а также в заворачивании их в красивую "упаковку". Уверена что большинство последних покупок в вашем магазине были сделаны благодаря тому, что вы называете "успешностью". {#}А по факту женщины совместили приятное с полезным - вещицу купили и комплиментов почитали))) В тырнет-магазинах комплиментов не пишут ведь{#}

А первая продажа у вас случиась благодаря стоимости - чуть ниже средней по тырнету, хотя... я конечно могу и ошибаться.. но так как спустя полтора месяца после регистрации только, то скорее всего именно благодаря невысокой стоимости....

Я разместила первоначально на автарке свое фото.. На третий день покупка - мужчина{#} Написала, ему спасибо за интерес проявленный к моей работе, а в ответ тишина.. То есть интерес проявлен был и не к работе вовсе? {#}

В общем вы продаете свои работы не столько благодаря их высокому качеству и красоте, сколько благодаря своему обаянию, иногда бестолковому причем{#} Но цели вы достигаете - ваши коменты реально заметны среди прочих других)

Фух... высказалась{#} Удачи в поиске любовницы{#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Ого, Татьяна!!! Какой поток сознания!{#} Ну пусть будет так! {#}

Татьяна Кулакова

Злая Вы..

шкатулки и мини-комодики

Объективная вообще то) Но если нужно, то да, злая - в обиду себя не дам никому!

Татьяна Кулакова

Скорее субъективная. "Не я за занавеской! Это все вы за занавеской" Кажется Варшавский,,,

шкатулки и мини-комодики

Я перечислила только факты, слова и суждения автора этой публикации написанные им ранее в других темах. От себя добавила всего лишь одно предположение касательно первоначальных цен в магазине автора на момент регистрации.

Не я одна заметила что автора везде много)))

Так кто там за занавеской? Варшавский?{#}

BashDolls (Татьяна)

Злая - не злая... Но читать-то как интересно! В смысле, Ваши комменты читать. Надеюсь, не феминистка, нет? А то тут такие не в тренде {#}.

шкатулки и мини-комодики

Вообще то у меня двое детей, муж, любовник - все как в лучших домах{#}

BashDolls (Татьяна)

У меня тоже муж и двое сыновей, только одно другому не мешает. Где-то встретила выражение "улыбка Вселенной". И кот еще {#}

шкатулки и мини-комодики

Татьяна - {#}

Да ну их, феминисток этих... Дуры просто.. Мужчины{#} наше все) Никак без них. И вдохновят и защитят и сил придадут и секс опять же... Не, без мужчин никак))) Без них мы и женщинами себя перестанем осознавать,... просто человеками станем) ... ...мастерами блин{#}

Елистратова Елена.Украшения

Ой-ой! Поправлюсь к предыдцшему коментарию, а то вдруг и меня запишут в феменистки: нравится читать Ваши комментарии!

шкатулки и мини-комодики
Елена, вот лично я поняла васimage Пьятница 13ое творит чудеса с молчуньми вроде меняimage
Татьяна Кулакова

Давайте без перехода на личности! Да и "лучшие дома" - спорная тема...

шкатулки и мини-комодики

Неужели я, или вы, или мы перешли на личности? Будет вам{#} Никаких личностей, хотя... Быть личностью хорошо))) Не нужно приспосабливаться{#}

Андрей

так вычислят ведь! с любовником, наследили то как))))))))))))))))))

Марина, которая шьёт

Татьяна, умница! 105 с плюсом баллов )))

шкатулки и мини-комодики

Марина, и вам спасибо) Я так понимаю 105 с плюсом это к моим словам о мужчинах... Ну да, после работы ощущаешь себя лошадью Прежевальского{#}, но мысли о любимом, о предстоящей встрече придают сил и... крылья{#} А лошадь с крыльями это вам не фигли мигли, это дорогого стоитimage

Татьяна Кулакова

"Каждый из нас по- по-своему лошадь..."

Ирина Кожина (крестики-нолики)

" Но только лошади летают вдохновенно..."

Марина, которая шьёт

Татьяна, и про мужчин, и про всё, что вами сказано выше - по совокупности ))

Елистратова Елена.Украшения

Ой, Татьяна!{#} Как Вы мне нравитесь !)))

Лилия-Свяжу То,что Вам надо

к вопросу о Столе Заказов - на ЯМ сравнительно недавно и возник Вопрос ЧТО ХОЧЕТ НАРОД из того что могу связать - ПРОСЕЯЛА СПИСОК Заказов по Трикотажу,, Теперь знаю ЧТО вязать и КАКОЕ! {#}Огромное СПАСИБО АНДРЕЮ за ту статью(о Столе Заказов)

Андрей, про паровоз от Вас слышу уже не в первый раз, но вот как-то так получается, что одни вагончики))){#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Надежда, есть они где-то, эти "волшебные паровозики", их только надо найти и придумать!{#} Нащупать их надо!{#}

Марина Полянская (Элегант Бижу)

Андрей, Татьяна (шкатулки и комодики) несмотря на наличие мужа, любовника и двух детей нашла время изучить Ваши публикации и сделать выводы на основании того, что Вы писали раньше, и вообще проанализировать Ваш магазин, продажи и т.д. И всё раскритиковать.

Значит не всё так плохо с Вашей статьёй. Ведь она была о продаваемости на Ярмарке Мастеров в первую очередь. А вот сделаю я нужную вещь и сяду с ней в крсном углу в доме - и фиг её кто там увидит. Так что нужность работы - это здорово. Так бы, глядишь, все нужные работы без оглядки улетали... Но времена меняются, и стремительно.

Я пришла на Ярмарку в 2013 всего лишь году, в феврале (с другим магазином) и три первых выставленных браслета были куплены через полчаса. Я ничему не верю, кроме опыта. Опыт других мастеров я изучала с лупой по ночам, между кормлением второго малыша (он родился в марте этого же года).

Кто продаёт, тот говорит спасибо. В очередной раз за промывание мозгов и систематизацию вроде бы очевидных вещей.

На мой взгляд, успех или просто стабильная работа на Ярмарке Мастеров СЕЙЧАС (то есть сделал - через какое-то время точно продал, а не сбросил цену и отдал дешевле) - это достаточно большие одномоментные вложения в качественные материалы, это развите себя как личности и как мастера. Это рост.

И пусть мне нравится больше всего прикручивать бусину к палочке. Говорят, это элементарно и все могут.

Найти эти бусины, эти палочки и чем прикрутить - это горы свернуть в нашем творчестве-бизнесе.

Вы в очередной раз дали нам глоточек свежего ...пенделя.

Спасибо!!!

Андрей Друид (русские ремесла)

Марина, спасибо! Да я не обижаюсь на Татьяну, вырастет, сама все поймет.{#}

Андрей, спасибо за статью! Год назад решила поднять продажи грамотно, так сказать. Как советуют местные маркетологи. Проанализировала, какие работы (у меня несколько техник) имеют больше всего просмотров и добавлены в избранное (не для коллекций). И сделала ещё - до сих пор они не проданы. Что-то тут не работает, умом Россию не понять. Так-что лучше идти по зову души, слушать интуицию и делать то, что радует. У меня это работает лучше!

Андрей Друид (русские ремесла)

Галина, да надо все пробовать! Стоят у меня рядом две утки-братины, одна красная, другая коричневая. Красную заказывают влет, а коричневую ни разу. То есть получается, чуть не тот цвет, и уже нет продаж!{#}

Марина Хохлова

То же самое. Есть комплекты варежек, которые летом вяжем, так сказать, впрок и стараемся запас пряжи этого цвета иметь всегда, а есть такие, которые заказывают реже, но все равно для ассортимента выставляю в магазин осенью. А есть цвета, которые люди заказывали персонально и потом, выставив фото в магазин, заказов не случалось.
Все нормально поддается анализу по итогам сезона.

Картины и другие артефакты

Андрей, это коричневая красную продает)

А статья хороша, ибо порядок в головах наводит)

Счастливая нить Ольги Лаевской

Вот полностью согласна! Уж больно красная выигрышно смотрится, на фоне коричневой.

Вера Оригинальные куклы

+100500

Галина Мозгович (lavanda2014)

Вера, удачи! С Новым Годом!

Спасибо, Андрей! Очередной сборник нужных мыслей. С удовольтвием слежу за Вашими публикациями)) Всех благ!

Андрей Друид (русские ремесла)

Ирина, спасибо!

Андрей, спасибо! Ваши статьи всегда замечательны, полезны, обучательны))))

А знаете, частенько ключевую роль играет случай, фарт, судьба, как ни назови) Мои счастливые покупатели, бывает, мне рассказывают как нашли мои вещи - вообще случайно - даже на 20 странице в поиске по названию вещи, или по цвету на 30 странице, или вообще "подружка прислала ссылку", или зашли за одним, увидели другое - а у странички самого жакета или жилета, например, я даже ключевики забыла написать, или описание, или фоты такие, что мама не горюй)))) В общем, все мои общественно-статистические исследования разбиваются об игру Провидения)))))

Так что, мой вывод - внимательно и четко выполняйте инструкции Андрея, но оставляйте местечко незапланированному и неожиданному, пусть на вас поработают ангелы))) {#}

IronDuck

Очень хорошо!

Стильные Одежки HAPPY DRESS ))

Вот ведь))....Вы реально Круты!!!! снимаю шляпу, уважаемый Питер!)))

Андрей Друид (русские ремесла)

Так я о чем и говорю, если работа стоящая - то ее находят! А если ни о чем - то хоть на первые места ее запихай, все равно не продашь! А если стоящая работа, да на виду - то заказчики становятся в очередь!{#}

Тётушка Осока

Одна из самых продуманных, на мой взгляд, публикация на тему продаж. Во всяком случае - это взгляд человека, которые не советы дает от "ветра головы своея", от учености или начитавшись, а рекомендует собрат-работник тому, кто работает.

Спасибо!

Андрей Друид (русские ремесла)

Да...умных книжек не читал, написал чисто свои мысли, мысли других, более опытных мастеров и исходя из своего опыта.

...ШШШШ... шапки,шарфы,шали, штучки

Опыт - это самое ценное! Ну и, конечно же, способность к анализу, переосмыслению накопленного багажа. Но не отрицаю, что кому-то успешно удаётся подниматься вверх, базируясь на чужом опыте. К сожалению, не всем так дано.

Смирнова Любовь. Куклы и игрушки.

А кто-то эти советы вообще за деньги продает.

Андрей, поздравляю с четкой и содержательной статьёй!))) Вот только вес важности "продвижения" в продажах я бы поставила 50%. Есть классные магазины с качественными товарами, о которых никто не знает. А жаль, продажи в них при правильном продвижении могли бы отличаться в десятки раз.

Ну и отдельно про малое количество продаж. Ооочень сильно зависит от трудоемкости работы. У меня, например, продаж немного по сравнению, например, с мастером по украшениям, но я постоянно вынуждена отказывать клиентам ввиду большой очереди. То есть, было бы у меня четыре руки и две швейные машинки, то и продаж было бы больше )))))))

Андрей Друид (русские ремесла)

Евгения, да у меня тоже работы трудоемкие и временнозатратные и тоже не справляюсь с заказами. И добавочной стоимости нет. Тоже чего-то надо уже думать, но это уже другая тема.{#}

Соломенные кружева от Оли Миргород (kolosothek)

Андрей, думайте быстрее и поделитесь мыслями. А то уже многие размечтались о 4 руках. Представляете, какое уродство, а что делать?

Ох..Что же делать..Что же делать...Со своими 2мя магазинами ?)))))

Андрей Друид (русские ремесла)

Шаманка, надо думать как подшаманить магазины!{#}

Mistery_of_bijou_by Shamanka

Андрей, а я в другом смысле))) по вашей статье, я как натура распыляющаяся, должна в сторонке стоять..На обочине слева....Ан нет...Не жалуюсь...Да и не одной ярмаркой живы...)))

И мне статья понравилась, в общем все верно- только так сложно воплощаемо на ЯМ и не только ....{#}

Особенно п.11 - самый сложный критерий, так как на мой взгляд, и у покупателя и у мастера - у каждого своя правда....- то что я считаю вполне конкурентноспособной работой для покупателя может отказаться абсолютно неинтересной и наоборот....

Всего в избытке и предложение уже давно превышает спрос и поэтому мы бежим в социальные сети и др. торговые интернет-площадки....

А вот мастеров , у которых работы вне конкуренции - на ЯМ единицы!!!!

А еще у меня сложилось мнение ( вполне возможно сугубо личное) , что каждый мастер притягивает покупателя, наделенного определенным набором общих черт и качеств и происходит это на каком-то космическом уровне .... Вот поэтому многие покупатели становятся постоянными и они же порекомендуют вас своим знакомым.... Этакий круговорот...,

А вот по п.1 - это мне кажется просто вопрос чести для каждого настоящего мастера!

Пользуясь возможность , хочу пожелать Вам неиссякаемого творческого вдохновения и реализации планов и задумок, и конечно успешных и регулярных продаж ВЕЗДЕ! {#}{#}{#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Марина, спасибо!

Марина В.

Про космический уровень интересно подметили. Я тоже считаю, что что-то родственное, незримое и таинственное притягивает людей друг к другу, и не важно в какой сфере складываются эти отношения.

Надя Звягинцева (oldlavka)

Марина, согласна с каждым Вашим словом! Но про постоянного покупателя все же не соглашусь. У меня есть такая постоянная покупательница. Она купила у меня несколько чемоданчиков и еще заказала. Но рекомендовать своим знакомым категорически отказывается. Говорит, что пока это только у нее - это эксклюзив. А если они появятся в домах ее знакомых, то эксклюзива уже не будет)) Вот такая вреднючка)))

И чёткое направление в творчестве.....{#} А то некоторые магазины посмотришь и удивляешься-тут и вяжут,и шьют,и лепят и на дуде гудят..И всё абы как...{#} А статья {#}Мало слов,но много толка.{#}

Публикация понравилась и, коль предложено высказать свое мнение, выскажусь, имея ввиду свою нишу. Пишу по пунктам.

1. Имея полемику с одной из клиенток по поводу чешского и японского бисера, сделала 2 одинаковых кулона - один из "чеха", другой из "японца". Она купила третий - из "чеха".

.2.Далеко не всегда цилиндрический японский бисер выигрывает. Правда, с ним работать легче.

3,На украшения мода была практически всегда. Крупные колье у нас появились относительно недавно. Подчеркиваю, у нас, а не в Индии или Египте.

4. Бисер - стекло, т.е. не алергенно, а все вышитые украшения ставлю на натуральную кожу.

5.Украшения - это и быт и праздник, а значит востребованы.

:6, Имея отношение к реконструкции европейского средневековья, отмечу, что следовать исторической достоверности очень сложно - нет и соответствующих материалов и источников . Остается стилизация, а проще - профанация.

7,В принципе, украшения всесезонны. Делятся скорее на пляжно-уличные, офисно-деловые и вечерние.

8. Своя линия. Сложно, но пытаюсь. Моя "фишка" - украшения, имеющие сюжет - зверюшки, история ...

9.Сейчас выставляю только вышитые украшения, хотя раньше выставляла (и успешно), вязаные воротники.

10 От выставок отказалась - не умею продавать, хотя довольно успешно отдаю на реализацию с неплохой "маржой" для продавцов

11, Глядя, как успешно продаются более простые в исполнении изделия (камешек+клей+ подвеска), думаю "поступиться принципами"

12 Цену ставлю в зависимость от используемых материалов. Трудозатраты преуменьшаю- колье не вышьешь за пол-дня. да и за день, да и за два...

В заключении хочу сказать - лучшей в "нише" мне не стать, но так хочется приблизиться к признанным...

Готова к тапкам и помидорам, но, пожалуйста, не слишком усердно! Писала искренне...

Андрей Друид (русские ремесла)

Татьяна, спасибо! Думаю, что мастерицам, занимающимся украшениями, будет интересен Ваш бесценный опыт!

Смирнова Любовь. Куклы и игрушки.

Вот я и мечусь - толи мелкими работами заниматься, которые продаются, толи сложными куклами, которые еще неизвестно сколько будут ждать своего часа. Андрей {#}че делать та? {#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Любовь, самое главное, что Вы в поиске, а там уже жизнь сама все расставит по своим местам. Вечный поиск - это наверное и есть развитие! {#}

Андрей, а я так вот Очень грущу по чеканке. Но верю, что однажды она обязательно возродится. Представляете, как красиво заиграют оклады для икон! {#}

Sava Dama

К вопросу о чеканке)) .. {#}

https://www.livemaster.ru/olirna

Андрей Друид (русские ремесла)

Да...чеканка давно вышла из моды! А раньше же в каждой квартире висела!{#}

шкатулки и мини-комодики

Анстасия, не груститеimage По запросу "чеканка" выдано 1931 работа)))

Отличная статья!{#}

Согласна со всеми пунктами. В обычной жизни( не в интернете) ещё большую роль играет " сарафанное радио". Один человек купил,знакомые увидели- тоже захотели. Тем более,можно в руках подержать готовую вещь и решить, что тебе тоже нужны работы этого мастера.{#}

Ки-Ви(Кисель Вероника)

Один человек купил,знакомые увидели- тоже захотели

А тот "один человек"-то и не сказал, где купил!!!всё чаще с этим сталкиваюсь!Не хотят люди,чтобы ещё у кого-то из знакомых было то же самое,что у них.

Вот у меня сарафанное радио никогда не работало,ни на основной работе,ни здесь...

...ШШШШ... шапки,шарфы,шали, штучки

Как же по-разному! А у меня "сарафанное радио" всегда в эфире. По знакомству люди приходят.

Мастерская Иры Бортник

Вероника! Во-во!! По сарафанному радио 1 человек из 100

Единственный раз дама на мой вопрос, как она на меня вышла, рассказала, что увидела очень необычную сумку в худ.школе, где учится её дочь, но не спросила у девочки или у мамы, а пошла спрашивать интернет {#}

Янтарь подарки сувениры Татьяна

Ирина, спасибо вы мне помогли с олайн покупками., у меня возникла идея сейчас, надо визитки

по пару штук высылать одну покупателю другую для подружки.

Я без визиток работаю вообще, то забываю то некогда, а так бы побольше привлекла покупателей

Елена Куклы реборн (Sweet-nursery)

А вы не думали ,что покупатели их просто выкинут,они ж и так знают как связаться с вами.

Янтарь подарки сувениры Татьяна

Некоторые выкидывают, некоторые кладут в кошелёчек, а на выставках надо всем раздавать.

Лоскутное шитье и кое-что еще.

Ну,что вы? Я с таким ещё не сталкивалась. У меня ведь работы не повторяются- все разные, поэтому никть не рискует оказаться обладателем чего-то "не уникального".

Хотя конечно бывают разные виды творчества.{#}

Ки-Ви(Кисель Вероника)

И тут есть о чём поговорить)))Сколько раз сталкивалась с тем,что Покупатели не хотят никаких изменений в работе.Я всегда предупреждаю,что точного повтора не будет-ну скучно мне повторы делать,и никакое денежное вознаграждение к этому меня не побуждает.

Но как только начинаешь согласовывать с Покупателем изменения,то он возвращается к тому,что не хочет ничего менять.

Люди влюбляются в работу такую,какая она уже есть.

Т.е. с одной стороны люди хотят эксклюзива,и готовы за это платить,но с другой-любят покупать то,что уже видят и им нравится.

Да что там говорить,я сама такая)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))

Лоскутное шитье и кое-что еще.

Про повторы- это да.{#} Предупреждаю,что хоть чуть-чуть да иначе получится. Заказчик со всем соглашается,а когда видит готовую работу,говорит, что совсем не такая. {#} А уже и тканей таких нет и фурнитуры,и невозможно сделать так же как было.

Маша и медведи (С) (2009)

Аналогично. Вышивала копию платья известного бренда одной медийной даме. Дама хотела сьэкономить , мне деньги были нужны позарез. Мумукалась несколько месяцев , тешилась надеждой ,что ладно , вот увидят ее знакомые и пойдут заказы .Ага! Дама всем говорила ,что в Париже купила и даже не разрешила платье на ней сфоткать "не хочу ,чтобы у других было подобное" Мне даже сейчас как пример нечего поставить .

Лоскутное шитье и кое-что еще.

Ну,вы наивная! Если она хотела сэкономить,кому она признается,что платье "не настоящее"?{#}Она для того и заказывала и ждала,чтоб всем пыль в глаза пуститиь. Она расписку не взяла с вас о неразглашении?{#}

Авдеева Ольга

Медийные дамы, они такие image ) не могут признаться, что платье куплено не у крутого дизайнера image

Елена Куклы реборн (Sweet-nursery)

А вы на манекене не сфотали?

Андрей, я коротко)))

Спасибо!

Nadezhda M

Со многим можно поспорить, люблю я это дело.... вот к примеру ну зачем картине быть светильником? {#}

А какая же у меня, к примеру, в вязаном свитере духовная составляющая, ежели только молот Тора вывязать, аль коловрат какой?

Посмотрела я на свои, задумалась и решила заВЯЗАТЬ токмо удовольствия своего ради!

С Новым Всех! Продаж Вам всем с припёком! {#}

Андрей Друид (русские ремесла)

А у нас тут я видел у одних аппликации-светильники! Отличная и креативная идея! Продажи прут, хорошая добавочная стоимость - это же надо такое придумать! {#}

Увидев новую публикацию, расстроилась - опять потрачу время, которого мало, решила не читать, но имя автора всё же пробудило интерес. Не жалею.

От себя прибавлю ещё один признак - сам продавец -соответствие ожиданиям клиента, оправдание доверия к нам. И интуиция здесь не на последнем месте.

Андрей Друид (русские ремесла)

Алевтина, я аж выдохнул с облегчением!{#}

Занятная статья, согласен по всем пунктам)

Андрей Друид (русские ремесла)

Михаил, спасибо!

Андрей,у вас как всегда - коротко и по существу..) дельная статья {#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Ой, Лариса, а мне как перед Вами неудобно! Почта сломала лошадку. Ну ничего, в ближайшее время сделаю лучше прежнего!

Лариса (Сумки,сумочки...)

Андрей,расслабьтесь) я философски к этому отношусь... почта России - это наше всё))

Спасибо, Андрей! Все по делу! Часто вспоминаю Ваши ооочень полезные статьи и ругаю себя за то, что так и не претворила в жизнь полученную информацию, лентяйкой я оказалась в этом вопросе, но займусь обязательно продвижением в поисковых системах по Вашим публикациям. Еще раз спасибо!image

Андрей Друид (русские ремесла)

Елена, спасибо за добрые слова!

Андрей, спасибо за публикацию! Всё четко, понятно, толково!

Готова подписаться под каждым словом. К пятому году пребывания на ярмарке начинаю думать, что приблизилась к разгадке внимания покупателей.

На многие мысли натолкнули именно ваши статьи и обсуждения.

Но есть кое что с чем готова поспорить. Продаваться будет больше всего то, что лучше всего получается. Если следить за трендом, то можно потерять себя и свои идеи в погоне за модой. (ну это я на свой нос воспринимаю опять же) И этот самый тренд-штука такая.... скользкая что ли.

Андрей Друид (русские ремесла)

Наталья, я согласен, что лучше делать то, что получается! Вот смотрите, сейчас в тренде авторские куклы. Шить меня уже не научишь, но сделать вешалку или манекен для этой куклы я смогу и они очень хорошо пошли!

Андрей, спасибо за статью! Как всегда- четко и по делу!{#}

Правда, панацеи не бывает, и многие перечисленные вами пункты к одним товарам подходят идеально, к другим не подходят вовсе.{#}

Взять, к примеру, меня, и мой Плюшевый Городок.{#} Я не жду заказов месяцами, на безрыбье не жалуюсь, но мои создания ни разу не функциональны (да и как сделаешь функциональными коллекционные игрушки??) , никогда за трендами не гналась, и к историческим корням и духовности игрушки свои не привязывала...

С пунктом первым, естественно- на тыщу процентов согласна, если я выдам нагора некачественную работу, я просто перестану себя уважать!

А делаю я тех, кто просто приходит мне в голову, и это такоой драйв, это сумасшедший драйв- делать тех, кто мне очень-очень нравится, и видеть как они оживают в моих руках! И пусть они все разные, и пусть им недостает узнаваемости, но я с большой любовью делаю их, и, видимо, мои любимые покупатели даже через монитор чувствуют это, и приобретают их, наверное, за то, что они такие, как есть- живые и настоящие!

Поэтому, я думаю, что еще один секрет продаваемой работы- гореть тем, что делаешь, и идти за своей мечтой!

Извините, если все написанное выглядит пафосно, но именно так я чувствую, и именно так я делаю свою работу ...

Андрей Друид (русские ремесла)

Алина, вот Вы и нашли свой товар и он не обязательно должен соответствовать всем 12 критериям, которые я понаписывал. {#}

Плюшевый Городок, Алина Белякова

Спасибо! Только, по-моему, это мой "товар" меня сам нашел...{#}

Юлия Сказка Климчук (yulia-skazka)

Алина, поддерживаю Вас в этом ! Главное- работу делать с любовью , может, и не гореть, но любить... По опыту - покупатели как-то интуитивно выбирают работы, сделанные на одном порыве, на большущем вдохновении... а те, что с прохладным сердцем были сделаны- так и стоят годами... Но вот заставить себя с тем же чувством приняться за неинтересный заказ ( отказаться от которого ты, к сожалению, не можешь по обстоятельствам финансовым, например, ) - вот тут должен профессионализм, что ли, срабатывать- и выручать...

Плюшевый Городок, Алина Белякова

Спасибо!image А совсем-совсем невдохновляющие заказы я не беру- "мертвая" вещь получится на выходе.

А при работе на заказ- да, приходится дрессировать свою музуimage , в принципе это возможно. Как говорится, аппетит приходит во время еды!image

Мастерская Иры Бортник

Юлия Юлия Сказка Климчук (yulia-skazka) есть хитрые приёмы "дрессировки музы" {#}

СКАЗКИНЫ БРОШКИ ( Юлия Сказка)

Ирина, поделитесь) я стараюсь делать работу " под себя" - тогда интерес появляется) хорошо, что заказчики часто доверяют)

Блеск!

Нумерация может быть любой, но ТО, что идет ПЕРВЫМ пунктом - вот отдельное спасибо!

Успехов в Новом году!!!

Андрей Друид (русские ремесла)

Анна и Мария и Вам всего самого наилучшего!

Здравствуйте, Андрей! Спасибо за статью! Все очень толково и по делу.

Для меня сложнее всего 11 пункт - сейчас столько людей делают украшения, что пробиться просто нереально... Есть немного заказов по сарафанному радио. Всерьез задумываюсь о смене направления...

А вообще,продажи - больная тема для многих мастеров...

Андрей Друид (русские ремесла)

Мария, да не обязательно направление менять. Тут может достаточно придумать свою "фишечку", свой стиль, который понравится людям. Вспомните закон Парето - 20% усилий дают 80% результата!

Мерцалова Наталья

Андрей, вы меня прямо-таки убили! Вот уж совсем не думала, что принцип Парето (то, что нам в голову вбивали на лекциях по экономике) будет упомянут на Ярмарке мастеров! {#}

Ирина Кожина (крестики-нолики)

О, он один из наиболее часто здесь упоминаемых. Вместе с принципом Даннинга-Крюгера.)))

PREMIUM STYLE *Наталья* - 1

Сутажных украшений может и много, но я вот маме брошь типа орден со Сваровски и жемчугом хотела на подарок прикупить, так нет таких, Все на ЯМ обыскала и не нашла. И конкуренции в этом направлении не заметила.

Элеонора Д

Точно также! Стала читать только потому, что Андрей не простой мастер. Это мастер с клеймом " Активист- любимчик". Куда не зайду- везде есть ОН. Все его мысли правильные, но скажу одно, что сделала выводы проторчав год на этом сайте, - " А , Васька слушает, да ест" . Каждый сам проходит свой путь к успеху и удаче.

Андрей Друид (русские ремесла)

Элеонора! {#}Я скорее Птичник-затейник!!!{#}{#}

LoLo

Как в анекдоте:

Дама решила к празднику заказать себе любовника-надомника...

Позвонила в соответствующую фирму добрых услуг...Договорилась...Оплатила ...Ждет...

Приходит мужичок с бутылочкой коньячка..."Здравствуйте, дама,- говорит- давайте посидим да выпьем за знакомство..."

Ну, накрыла на стол...Думает- выпьем за знакомство, а дальше будет больше...

Сидят пьют..Беседуют...Час-другой прошел...

Выпили всю его бутылочку...Дама свою достала уже....Время идет- а мужик-то все не приступает к оплаченным функциям...

Не выдержала дама и прямо спрашивает : КОГДА УЖЕ?!

А мужичок ей: " Ой! Вы думали, что я -любовник-надомник?

А я-то бухало-собеседник! Опять оператор наш адреса напутал!"

Элеонора Д

Ну уж, Андрей, не скромничайте!!! Какой Вы птичник? Вы "пархаете" в свободном полете ! Голубок Вы наш всеобщий. Сколько мастеров вдохновляются позитивом от Вашей неуймной юморной душеньки! Поговаривают, что Вы ещё не обзавелись заботами семейной жизни . Какой простор для выбора здесь

А я полностью согласна со статьей!)) Всё написано по существу, чувствуется, что выводы сделаны на основании своего опыта, а не метафорических предположений! Спасибо большое за публикацию!{#}

От себя хочу сказать, что до тех пор, пока я не нашла тот вариант творчества, который наиболее интересен для меня, не было стабильных заказов... а потом выяснилось, что этот вид рукоделия очень даже востребован) Получается, что я интуитивно нашла свою основную нишу, в которой активно сейчас развиваюсь... а вот если бы осознанно обратила внимание на нее года 3 назад, сейчас были бы еще более приятные результаты{#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Анна, я рад за Вас, что Вы нашли, нащупали именно свою нишу!{#}

Filato54 Пряжа

Раз уж прозвучала в публикации просьба высказать свои мнения, то выскажу)

Думаю, что все пункты с 1 по 12 важны именно в сумме, и нет среди них второстепенных и менее значимых. Они действуют именно все вместе, присутствуя одновременно, и каждый пунктик увеличивает вероятность того, что работа будет куплена. А вот количество продаж прямо пропорционально этой сумме, помноженной на частоту просмотров работы. Именно поэтому даже супер отличные работы, если они не находятся покупателем, сводят все старания по пунктикам 1-12 в ноль. Умножение на "0" в результате дает "0"! Поэтому и все рекомендации Андрея по продвижению не могу включить в эту сумму по пунктикам 1-12 тринадцатым пунктом, вынесу его за скобку. Непонятно? Для тех, кому проще воспринимать не текст, а формулу попытаюсь ее написать {#}:

Продажи = (Сумма пунктов 1-12) х Частоту просмотров.

Чую, что что то должно быть в знаменателе в этой формуле! Но пока додуматься не могу! Дополните, плиззз! Что должно быть в знаменателе???

Кукла в Подарок, Владимир (kukla-v-podarok)

В знаменателе может быть цена товара?

Filato54 Пряжа

Наверно! Может быть отношение цены на конкретную работу к средней цене на аналогичные работы?

Марина Хохлова

А в знаменателе количество предложений в соответствующих рубриках каталога.

Filato54 Пряжа

Тоже хороший вариант знаменателя! {#} Как бы вот еще количество предложений соединить с ценой (средневзвешенной ценой)!

Кукла в Подарок, Владимир (kukla-v-podarok)

Покупатель вряд ли будет считать количество предложений. Покупатель очень хорошо считает количество рублей в своём кошельке.

Irina-knit (Ирина, которая вяжет)

А это формула не для покупателя, а для продавца.

Кукла в Подарок, Владимир (kukla-v-podarok)

Да, Ирина, согласен, для продавца. Покупатель только хочет (или не хочет) купить под воздействием перечисленных А. Друидом вау-факторов и считает кол-во ден. знаков в кошельке.

Filato54 Пряжа

А покупателю только это и нужно считать и слушать свои желания, давить Хомяка и договариваться с Жабой. image Он и про пунктики думать не будет image

Это же попытка не получить конкретную циферку, а порассуждать на тему image

Кукла в Подарок, Владимир (kukla-v-podarok)

Не понимаю, о какой конкретной циферке Вы говорите?

Filato54 Пряжа

Благодарю, Владимир! Вы подсказали мне еще один множитель! Количество денежек в кошельке покупателя, которые он потратит на покупку конкретной работы, тоже увеличат количество продаж. Следовательно - это тоже множитель, и его тоже в числитель, за скобочку! И именно этот множитель в лишний раз подтверждает необходимость ориентации конкретной работы на конкретную целевую аудиторию. В том числе и по ценным рекомендациям Анжелики Эффи. Конечно это предполагает другой уровень материалов и другой уровень сервиса, конечно к этому нужно готовиться. Но это одно из направлений развития и увеличения продаж...

Irina-knit (Ирина, которая вяжет)

Количество денежек в кошельке - это условие, при котором формула верна. )))

Irina-knit (Ирина, которая вяжет)

Количество аналогичных работ на рынке, т.е. количество конкурентов.

Filato54 Пряжа

Да! Точно!

Андрей Друид (русские ремесла)

Ну я не преуменьшаю значимость мероприятий, обеспечивающих просмотры, я просто ставлю их на второе место по важности после самой работы.

Filato54 Пряжа

Андрей! Я попыталась высказать предположение, что мероприятия по увеличению просмотров - это не дополнительный пунктик, а множитель!

Андрей Друид (русские ремесла)

Ой, эти формулы! Это так сложно для меня! {#}

Filato54 Пряжа

Простите, Андрей! Я Вас услышала! Больше не буду! {#}

Андрей

поделить на два

50/50

Ну что сказать-то? (Чтобы не выпендриваться и не казаться слишком умной) image Тут, как говорится, ни убавить и ни прибавить. И слов из песТни тоже не выкинуть image Все по делу и по теме! Но всегда будут такие, кто слеп и глух. Это жиСТЬ!

Превосходная статья, все правиьно и лаконично! Нужно следовать определенным правилам и чем же правила Андрея плохи? Не стоит быть завистниками и ханжами! Андрей описал свое воззрение на предмет по продажам и товарам! Можете использовать его выводы и наблюдения, или создайте свои правила и следуйте им! Может вы откроете что-то новое и поделитесь с нами!!!

Спасибо за статью! В продажах все играет роль, но актуальность товара особенно! А отсюда и все остальное вытекает.

Андрей Друид (русские ремесла)

Юля, вот я о том же и пытался сказать! {#}

Хорошая статья, грамотная. Трудно мне что то добавить рациональное - а это редкий случай. Молодец, Андрей, всё по уму.

Единственное, что добавлю от себя - первые несколько пунктов статьи (качество, трендовость, мастерство, функциональность) я бы объединил в один ВАУ- фактор (В. Пелевин). Это когда смотришь на предмет и испытываешь жгучее желание - хочу иметь и всё тут. Особенно это свойственно уважаемым женщинам.

Или нормальным мужчинам, смотрящим на женщин. {#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Владимир, спасибо!

ВАУ!!! И все запищали!!! {#}{#}

Залевская Анна

Вооот.... Никак не могла чётко мысль сформулировать. А это, оказывается, ВАУ-фактор... Я на ЯМ только покупатель. И после статьи Андрея задумалась, а что же меня побуждает сделать здесь покупку? Что я покупаю в ПЕРВУЮ очередь? Атмосферу! Мастер часто продаёт какую-то неосязаемую атмосферу. Увидела и понимаешь: жить без этой вещи больше не могу image ) И зачастую не имеет уже значения ни функцинальность вещи, ни даже её цена (а качество да, имеет огромное значение). И, как не странно, имеет значение предлагаемая форма оплаты. Большое количество покупок на ЯМ я не смогла совершить только потому, что мастер не высылает заграницу и возможен только перевод на банковскую карту. Вот такая проза жизни.

Янтарь подарки сувениры Татьяна

Владимир, Вау! хочу такую куклу как у вас в магазине, зацепили.

Спасибо! Всё правильно, чётко и по полочкам! {#}

Андрей, емкая статья! но можно я добавлю))) в пункте 11 вскользь коснулись " фото, раскрутки СЕО и т. далее" ... я бы их отдельными пунктами вынесла и особенно добавила бы привлекательность страниц магазина ... нам же куда приятней прийти за покупками в красивый, стильный, современный магазин, ....чем в магазин в стиле Сельпо, зайдя в который собственная самооценка падает .... Из некоторых магазинов выскакиваешь только открыв страницу.. и только диву даешься "Неужели сами не видят как их магазин смотрится среди прочих прекрасно оформленных, с красивыми "витринами" и изделиями" ...

Андрей Друид (русские ремесла)

Спасибо! Очень ценное дополнение! {#}

Елена

Я пока на ЯМ только наблюдатель и потенциальный покупатель, покупатель "среднего" достатка. В силу обстаятельств я сейчас далеко от России и пересылка денег и товара стоит дорого - потому я сейчас не покупаю, а жду момента когда вернусь хотя бы на месяц - так чтоб успеть оплатить и получить. Но! Если честно - мне не важно - "Сельпо" или нет - вот КАЧЕСТВО работ и их цена - это важно! Я до сих пор помню как в советские времена купила супер лодочки (и супер не только по советским, но и по нынешним временам) в крошечном сельпо под Волгоградом.... И выдали мне их без коробки, но лодочки были классные! Я и сейчас куплю не раздумывая нечто действительно качественное в "страшненьком" магазине, а уж если и цена небольшая - незадумываясь! И еще - хлеб в Сельпо часто вкуснее и лучше чем в раскрученном супермаркете в Питере ,по крайней мере по моему опыту, как в далеких студенческих временах так и 2 года назад....

"Make prints"/Фотофоны для съемки

Елена, ну что ж такое .... ну я же не об этом писала..ведь у меня нет ни строчки о том ,что в магазинах выглядещих как Сельпо плохие , некачественные изделия.. Я писала о дополнительных факторах влияющих на продажи!!!

Много кто здесь просит совета как УВЕЛИЧИТЬ продажи и просмотры, вот для этих людей статьи подобные этой и пишуться.. Мне думается если ты мастер, то должен быть мастером во всем ,в том числе и оформлении своего магазина, потому как страница магазина- это твое лицо и твой статус на таком красивом, современном и международном ресурсе как Ярмарка Мастеров и то как изделие здесь подано, влияет на продажи и просмотры достаточно сильно!

"Make prints"/Фотофоны для съемки

а вообще конечно очень грустно это... написал -одно, а читают совсем другое..любой комментарий перевернут так , как Инквизиции и не снилось..как будто мы тут все друг другу тамбовские волки... а всего то хочется подсказать и помочь чем можешь, но видимо скоро и у меня на это охота отобьется..

Елена

Я совсем не хотела вас обидеть! И да, вы ничего не писали про некачественные изделия, да! Но и я не вступала с вами в спор по этому поводу, я просто хотела выразить точку зрения потенциального покупателя - что качество важнее всего и не так уж важно где мы его (это качество) найдем. Ну и защита сельпо - это ностальгия по далеким временам, другой жизни, молодости....

И я хотела поддержать тех кто уже стал мастером в своем деле, но еще не освоил все детали удачного ведения дел на ЯМ. Я уверена что те кто умеет качественно и хорошо делать свое дело, научится и оформлять магазин и т.д. Но на это нужно время, не у всех и не всегда оно есть прямо сейчас...

Марина В.

Насчёт скидок не согласна. Если бы скидки были не нужны, их бы не делали, особенно крупные известные магазины. И это увеличивает продажи, сама всегда ведусь на скидки. Просто нужно, чтобы они действовали определенный период.

Волшебная Бабушка - игрушечный маг.

Вы действительно верите в скидки? image Ни разу не видели, как ценники переклеиваются?

Андрей Друид (русские ремесла)

Ну по скидкам каждый решает сам. Если мастер нашел свою востребованную нишу и у него очередь из клиентов, то он может себе позволить не делать скидок и не торговаться.

Yolldrik

Ух ты, как чётко, подробно и структурированно! Спасибо. image

Правильно я думала, что нужно ассортимент наращивать))

Андрей Друид (русские ремесла)

Да...ассортимент нужен.{#}Так что пусть папа делает! {#}

Татьяна (taksenova)

Андрей, бывает же вот так в тему!

Час назад приходил сын навестить и помочь с компьютером. Ну, и зашел разговор о том, что ты, мол, мама, дальше-то делать собираешься? И стали мы рассуждать на эту тему. Сумбурно, правда, получилось.

Пашку проводила, зашла на ЯМ, и нате - Ваша статья, и как раз про то, о чем с сыном дискуссия была. Только по полочкам все четко разложено. Мне прямо как мазь на ожог.

По делу написано, и советам опытного мастера я доверяю. Кроме того, есть какая-то энергетическая наполненность в Вашей статье.

Настроение улучшилось - раз. Мысли из кучки стали строиться в рядок - два. И даже стратегическая идея нарисовалась - три.

Спасибо, Андрей, за статью. Удачи Вам и успеха!

Кукла в Подарок, Владимир (kukla-v-podarok)

Ну что же, дело осталось за малым - взять и сделать, согласно 12 признакам Андрея Друида

Успехов нам всем в этом нелёгком деле. {#}

"Make prints"/Фотофоны для съемки

Владимир, а это гвоздь программы))) Много кто читает, знания черпает, но мало кто что- то потом делает и меняет.... Но все жалуются...

Кукла в Подарок, Владимир (kukla-v-podarok)

Жаловаться то проще, чем учиться. По себе знаю {#}

Owl's Craft Workshop Марина (декор)

Действительно! Всё ж ясно написано - сейчас все прочитавшие тут же пойдут и сотворят у себя в магазинах всё сплошь трендовую эксклюзивность вкупе с конкурентоспособной духовностью! Ура, товарищи! {#}

"Make prints"/Фотофоны для съемки

Марина, на самом деле не так страшен черт як его малюють))) почему то кто берет и делает, а кто то обиду затаив сидит и думает: Умничайте , умничайте.. я сюда в мае пришла , все перечитала от корки до корки , взяла и за два дня перекроила магазин ( и еще море для деятельности по улучшению)), и сейчас очень благодарна таким мастерам как Андрей и Ольга Терлецкая и многим другим за советы дельные, потому что сейчас работаю и получаю хороший доход и много чудесного общения с покупателями)))

Марина Полянская (Элегант Бижу)

А почему бы и нет? Что мешает??? Если нет денег на материалы, то и статьи эти нужно читать к призыв к БУДУЩЕМУ действию. Но думать-то о будущем никто не помешает, правда?

Татьяна (taksenova)

Владимир, дело-то в чем - в подходящее время подходящая тема встретилась. Такое сочетание хороший импульс дает!

Кукла в Подарок, Владимир (kukla-v-podarok)

Татьяна, Вот другой бы спорил - а я не буду! Потому как согласен с Вами.

Я уже недели три не вижу информативных (для меня) статей на ЯМ. Бесконечные избитые и пустопорожние новогодние поздравления уже набили оскомину (мне).

Поэтому с большой симпатией отнёсся к этой публикации.

Янтарь подарки сувениры Татьяна

Владимир, доброе утро на сайте очень много статьей и есть действительно дельные без пафоса

по продажам.

Кукла в Подарок, Владимир (kukla-v-podarok)

Татьяна, доброе утро, согласен, на сайте много стаатей, я их даже почитываю. {#}

Но я обозначил временные рамки - недели три

Авдеева Ольга

Владимир, что поделать, Новый наступил, а потом сразу за ним и Старый Новый image )

Андрей Друид (русские ремесла)

Татьяна, спасибо!

lulu71

А можно свои 5 копеек... от покупателя {#}

А я большинство интересных Мастеров на ЯМ нашла вот на таких вот обсуждениях... прочитаю коммент да и зайду в магазин...{#} Всех со старым Новым!

Андрей Друид (русские ремесла)

Спасибо! И вас с праздничками! {#}

шкатулки и мини-комодики

Никак не могу пропустить Ваше здесь присутсвие! Здравствуте Юлия!{#} Ваши 5 копеек .. так то из золота{#}

Со старым Новым годом!{#}

Елена

И я - тоже! Видишь единомышленника - и вот оно маленькое чудо! Но это уже обсуждали чуть выше.

Мои пчелы дают какой-то неправильный мед...{#}{#}

80% сделок проходят через личные сообщения- соответственно и отзывов очень мало.

Готовых работ практически никогда нет (а хочется)!

Летом у меня заказывают снеговиков и Щелкунчиков...

Сурьезно - статья по делу! Все в цель. К абсолютно любому изделию применима.

Всем в закладочки{#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Наталья, правильный-неправильный, а все же мед! {#}

Татьяна

Андрей, спасибо за интересную статью!

Андрей Друид (русские ремесла)

Вам спасибо, что прочитали!

Редко стала читать публикации на ЯМ. Жаль времени на пустопорожние статейки. Что-то дельное написать, поделиться знаниями, опытом , это ведь щедрость душевную надо иметь. А 99% публикантов пишут с одной целью - засветиться любым способом.

А тут засветка вполне себе дельная получилась{#}

Спасибо, что не пришлось пожалеть о бесцельно потраченном времени.

С праздниками, Андрей!

Андрей Друид (русские ремесла)

Наталья, да я неплохо посветиться и в чужих статьях могу. Просто давно уже что-то зрело и не могло никак оформиться. Вот сегодня только и попытался чего-то родить!{#}

Волшебная Бабушка - игрушечный маг.

Роды прошли успешно!!!

Андрей Друид (русские ремесла)

{#})))

Андрей! Спасибо за статью! Вроде бы - прописные истины, но как раз именно Вы и можете себе позволить писать прописные истины! Удачи и процветания в Новом Году!

Андрей Друид (русские ремесла)

Марина, да вот как раз про эти истины и мало пишут. В основном пишут о методах раскрутки, упуская из виду сами изделия.

Эх, жаль нет 13-го пункта image - люблю эту цифру!

А вообще, как говорит мой муж (рыбакimage ) - важны лишь две составляющие - место и время. И я с ним согласна - каждая вещь найдет своего покупателя, если совпадут эти две составляющие, все остальное - ерунда!

Андрей Друид (русские ремесла)

Да так то оно так, но это надо бегать и искать место, выбирать время...А мы ж хотим спокойно работать и регулярно продавать и получать заказы.

Модная хозяйка Наташа (плету и шью)

Вооот, поэтому надо выбирать работы, раз место, т.е. ЯМ уже выбрано. Если работа не для ЯМ, то хоть супер-пупер качество и описания сделай - она не найдет своего покупателя

De-Si-Re Юлия Ру

Знать бы прикуп - жить бы в Сочи!

К сожалению, беготня часто не приносит результатов.

А вообще спасибо Вам, Андрей, порадовали. В прошлом году было три пункта- СЕО, СЕО и еще раз СЕО. А теперь целых 12 ! Прогресс налицо. Есть надежда у тех, кто ориентируется в своем творчестве на более высокие материи! Надо и самому не плошать, но и на бога надеяться.

De-Si-Re Юлия Ру

А вообще-то, яне всегда такая язва. Сорри.

Только все это известно и в меру своих сил и обстоятельств старательно применяется. Все правильно и по пунктам!!

По делу, можно усомниться разве только в необходимости многофункциональности. Это часто идет в разрез с требованием к качеству одной из составляющих.

Было бы странно: и картина, и коврик, или упаковочная бумага. Никогда бы не использовала бы панно в качестве разделочной доски.

Или вот из ближайшей практики, все хотят и брошь, и заколку. При этом, чтобы заколка держала волосы, автомат желательно, и чтобы булавка от броши не цеплялась (казалось бы, с чего бы ей не цепляться, будучи на волосах?) А в качестве броши, желательно, чтобы не мешала заколка (автомат! - 8-10 см). Всегда отговариваю от тского симбиоза.

В вашем примере - статуэтка с часами - все хорошо. Только это не часы И статуэтка, это ЧАСЫ такие красивые, с оформлением. Да, ведь ими можно еще что-нибудь колоть! (пригодится, когда испортятся часы).

В последнем(?) пункте нужно остановиться, когда произведение количества продаж на цену будет максимальным при условии комфортности количества. Иначе - уменьшать количество с повышением цены до макимально преемлемой покупателем.(см - оптимизация). Просто повышать цену - экономически не выгодно.

А статья - хорошая - многим полезна. Может, и другие задумаются!

Счастья Вам и процветания! С Новым Годом!!!!!

Андрей Друид (русские ремесла)

Юлия, спасибо! Очень ценное мнение! Я говорю, в статье много моментов, по которым можно подискутировать.

Кукла в Подарок, Владимир (kukla-v-podarok)

Я бы поправил уважаемого автора. Не в статье много моментов, по которым можно подискутировать.

Сама поднятая автором тема настолько объёмна и информативна, что любой пункт может вызвать многонедельные обсуждения и дебаты. Что характерно, многие читатели останутся при своём личном мнении, однако в споре рожается истина что то интересное, чем такие публикации и ценны. Во всяком случае для меня. {#}

De-Si-Re Юлия Ру

Место, время и обстоятельства. А все это определяется целью и нажачением, о которых зачастую нам ничего не известно!

И это называется УДАЧА!

БРЕЛЕНА (BRELENA)

" ...фото, раскрутки СЕО и т. далее" ," привлекательность страниц магазина .." - про это на ЯМ советов читать не перечитать, а "слона-то и не замечают" ! Забывают самое главное.

Спасибо, Андрей, что напомнили мастерам ! {#} "... первичное значение имеет сама работа, а все остальное вторично! Если работа востребована, если она нужна людям, то ее находят и покупают. То есть главное — это само творение рук ваших, а фото, описание, ключевые слова, публичная деятельность на Ярмарке Мастеров — это имеет, хоть и очень большое, но уже второстепенное значение."

Наконец-то это прозвучало!

"Make prints"/Фотофоны для съемки

Брелена, слоника мы давно заметили image то что я писала можно и в пунктик 5-6 снести, только вот именно на ЯМ ( а мы все именно здесь) эти пунктики не обойдешь ,ну ни как ))

А творение рук Ваших и наших без продающих фото и описаний , правильного названия и ключевых слов никто не найдет, какой бы яркий свет оно не излучало)))
БРЕЛЕНА (BRELENA)

"на ЯМ ( а мы все именно здесь) эти пунктики не обойдешь ,ну ни как ))"- у некоторых и это получается{#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Так я и не говорил, что их надо обходить и они не нужны, я их просто по значимости и по важности поставил на второе место после самой работы.

Андрей Друид (русские ремесла)

Да, Брелена, именно это я и имел ввиду!

Марина Полянская (Элегант Бижу)

А если работу находят по ключевикам? И покупают?

Люди, по-моему, нужно уже всем очнуться. Просто хорошая работа, если Вы не раскрученный мастер - она потреяется здесь без фото и ключей.

И вообще можно пойти от противного - что, у кого-то покупают работы, которые не нужны покупателю {#}????

Андрей Друид (русские ремесла)

Марина, если работу находят и покупают, зхначит это хорошая работа! А если находят и не покупают, то это уже повод задуматься. И опять же, я повторю, в статье не говорится о ненужности ключевиков и продвижения в целом, а всего лишь рассматривается вопрос, что сама работа - это главное. А дальше мы уже ее двигаем.

Кукла в Подарок, Владимир (kukla-v-podarok)

В любом автомобиле самое важное - это прокладка между водительским сиденьем и рулём. Но без заднего левого колеса машина далеко не уедет. {#}

Любой успех (включая продажи на ЯМ) - это решение не одной задачи, а целого комплекса проблем. И качества работы и фото и продвижение и проч. и проч. Мне так кажется.

БРЕЛЕНА (BRELENA)

Ещё раз спасибо, Андрей! Приоритеты расставлены точно! {#}

Анна Дымова

Продается то, что самой позарез нужно - когда переехала на 17 этаж в дом с нестандартными окнами, дети начали весной в 5 утра вставать . А потом под окнами рекламу разместили, чтоб и ночью добить. - Я эту проблему решила и другим помогаю по ночам спать)))

Вопреки мэйнстриму, позволю себе немного поперчить предложенное блюдо {#}

Попытки вывести оптимальную формулу продаваемой работы напомнил мне поиск философского камня древними алхимиками... И сакральное число 12 в ту же кассу... и духовность)))

...эксклюзивность + универсальность + трендовость + уникальность... была такая песенка, где перечислялись признаки идеального мужа:

Чтоб не пил, не курил,
И цветы всегда дарил.
В дом зарплату отдавал,
Тёщу мамой называл.
Был к футболу равнодушен,
А в компании не скушен.
И к тому же чтобы он
И красив был, и умён.

"............я встречал множество прекрасно оформленных и оптимизированных под поисковую систему магазинов, с неплохими работами и профессиональными фотографиями, но с очень малым количеством продаж за довольно продолжительный период. С другой стороны, я видел магазины с посредственными фото, скудными описаниями и ключевыми словами, но с большим количеством отзывов за короткий период, по которым видно, что мастер очень востребован и дела у него идут хорошо. И я задумался, почему так происходит? Почему у одних, несмотря на все старания и активность, очень мало продаж, а у других они хорошо идут сами по себе?"

Мой ответ - Карма! (вот вам и духовность, кстати)

Я смеюсь, если что )))

Андрей Друид (русские ремесла)

Да не карма это. Человек просто много думал, работал, считал, искал, пробовал - и нашел свой востребованный товар с хорошей добавочной стоимостью! {#}А кто-то сразу взял, начал делать и попал в струю! По-разному бывает.

Owl's Craft Workshop Марина (декор)

"Человек просто много думал, работал, считал, искал, пробовал - и нашел свой востребованный товар с хорошей добавочной стоимостью!"

Т.е. нашёл, таки, философский камень и обратил свинец в золото ))

Андрей Друид (русские ремесла)

Ну да, Марина, можно так сказать! {#}

Андрей, большое спасибо за статью! Все читаю, конспектирую, изучаю, применяю. Все действует!

Андрей Друид (русские ремесла)

Виктория, спасибо! Все оно работает! {#}

Интересная статья, Андрей. Спасибо {#}

По пункту"Цена" полностю согласна.

Андрей Друид (русские ремесла)

Оксана, спасибо!

Миленькоimage

Я вот что замечаю... если бы такую статью, с точно там же содержанием написал новичок, или какой аутсайдер, то заклевали бы!! Наверняка было бы так :

- банальности

- скука

- а сами-то чего достигли

- букварь читать все умеют, а эти признаки сто лет назад описаны Администрацией ЯМ в рекомендациях image

Но тут ситуация иная - статью написал Андрей и вон оно как оборачивается:

- вау, это полезно

- ух, это абсолютно верно

- это так четко структурировано и легко читаемо

- повторение - мать учения!!!{#}

Спасибо, Андрей!! Вы сами вывели еще один и не менее важный секрет продаж - личная симпатия, эмпатия, схожесть по классовому признаку или стремление к чему-то недоступному. Так скоро и до самой сути доберетесь{#}{#}

BashDolls (Татьяна)

В точку! Я так картошку на рынке покупаю. Какая из бабушек больше понравилась, уж не знаю, по каким признакам, у той и куплю! И первую покупку на ЯМ тоже. Сначала заинтересовал мастер остроумным комментом, а потом уже его товар.

Андрей Друид (русские ремесла)

Татьяна, я так же картошку-моркошку покупаю! Какая бабушка больше всего понравится, у той и куплю!{#}

ТЕКСТИЛЬНЫЕ МАЛЫШКИ от Лойи

Вот-вот,Андрей,как я вас понимаю))))Зашла я на ЯМ и из всей "картошки" выбрала вашу{#}

Андрей Друид (русские ремесла)

А вот, действительно, новичка заклевали бы? {#} Эх, женщины-женщины! {#} Да я и сам не удержался бы и поумничал!{#}

Ирина Кожина (крестики-нолики)

Ну, во всяком случае вопроса "а сами-то чего достигли" тут не возникает.{#}

Витражи для Дома. Glass Flowers

Почему не возникает? Очень даже возникает!!

Интернетовские бла-бла-бла - это дело хорошее, но сугубо витруальное. Меня же всегда больше профит интересует, материальные благА так сказатьimage

А то прочтешь обычно - ах! я бросила тупую офисную работу и начала зарабатывать САМА в да...три раза больше! ах, какая я молодец...

И по сути что? Работала себе девушка младшим помощником старшего оператора по обработке жалоб населения, в масюсеньком городке, с зарплатой в 12 тыс. р и единственным своим шансом декрет видела, а тут бац! заработала в лучший месяц.... в 3(три!!!!) раза больше!!! гигиант!!{#}

Имеет право гордиться, кстати. Честно! И буду гордиться ею, потому что лучше уж так, чем вообще никак....

Но мне другой порядок цифр интересен. Ибо... мне больше надо. Поэтому и вопросы у меня возникают - кого слушать, а кого нет{#}

Витражи для Дома. Glass Flowers

Нисколько не сомневаюсь, что поумничали бы image

"Make prints"/Фотофоны для съемки

Вчерась только, пол Ярмарки новичку разбор полетов устраивали.. а она всего то дружить пригласила image

Витражи для Дома. Glass Flowers

Не видела.

Надеюсь, новичок дал достойный отпор?{#}

Алевтина Белякова Каисса (шахматы)

Она несколько раз упомянула (не случайно) свою основную профессию и спровоцировала....назвался груздем - получай... Я например из великодушия решила приободрить начинающего, но не все такие добренькие. Да и хорошо, иначе было бы пресно.

De-Si-Re Юлия Ру

Точно, заклевали бы. Поскольку Ваши личные открытия уже давно прописаны во многих изданиях и учебниках, их учат в институтах, да и на ЯМ все это уже было в том или ином виде.

И соглашусь, что тут весь ВАУ-фактор заключается в авторитете и харизме автора. А факты- есть факты, что с ними спорить - все согласны!

А то, что личный подход у каждого еняется со временем, это тоже факт.

Андрей Друид (русские ремесла)

Да меня в институте учили как коров кормить и доить! {#}

Марина, которая шьёт

"............еще один и не менее важный секрет продаж..........."

Ну да, всё верно, потому что ещё один важный секрет продаж - узнаваемость имени: Дольче-Габана & Вася Пупкин

Витражи для Дома. Glass Flowers

Марина, узнаваемость имени - это ВАЖНО! Это бренд, который сотворяет тренд и может уже делать любую фигню ерунду, и за ней будет очередь.

Но я больше про другое. Люди часто пугливы и очень боятся выходить из собственных зон комфорта, поэтому сознательно или нет ищут тех, кто.... в чем-то схож с ними. Это может быть любой признак:

- пол

- религия

- возраст

- место работы/проживания.... короче, любой объединяющий признак. Так проще покупать!!! Обычно это называется - мы продаем людям своего круга. Часто это всего лишь игра, но кто-то не понимает и верит... а торговля-то идет!!!{#}

шкатулки и мини-комодики

Узнаваемость имени не только бренд, но так же и ловушка, сотворенная собственными руками) Потому как обязательно придет время, когда известности и успешности, в масштабе одного ресурса, в избытке, а денег, сколько ни старайся больше не становится{#}. Потому как на ЯМ нет возможности монетизировать эту самую успешность в пассивный доход, так, как в на других ресурсах.

Витражи для Дома. Glass Flowers

Монетизировать успешность пассивно...-? Что я проспала?{#} Монетизировать и пассивно - это мощно, где такое счастье?))

шкатулки и мини-комодики

Оооо, вы многое пропустили{#} У меня и дочь и сын подписаны черте на что и в вк и на ютубе и еще где то... дети зарабатывают мульоны (реальные) просто выкладывая фотки, размещая бестолковые, на мой взгляд, видео и прочее... Это Марьяна Ро, Фрост и еще сотни и сотни из поколения Next

Витражи для Дома. Glass Flowers

Круто! Ни разу ничего про них не слышала.... даже не знаю ОБ ЧЁМ речь{#}, но раз умеют - значит молодцы))

шкатулки и мини-комодики
Витражи для Дома. Glass Flowers, у них подписчиков...дочь сказала что у Марьяны этой больше 4 миллионов подписчиков... Интересно, на ЯМ есть сколько пользователей? Про 2 мильона просмотров в день читала, а вот сколько зарегистрировано пользователей не написанно нигде
Витражи для Дома. Glass Flowers

Ой{#}..

Ксения Семенча

А я Фроста знаю)) Сын познакомил с его творчеством)

Фрост -геймер, который снимает как он играет в разные модные компьютерные игрушки и комментирует это. Достаточно не страшный (на мой взгляд не красавчик, но не урод) молодой человек лет около 20, может даже старше, с очень подвешенным языком.

шкатулки и мини-комодики

Именно так Ксения, мальчишка комментирует различные игры) Много раз хотела понять чем же он привлек моего сына, ведь и у него стоят те же игры (играй не хочу), но выяснить смогла лишь одно - мне нравитсяimage Жаль матюкается он иногда, Фрост этот...

Но Фрост молодчинка, рекламой не забивает свой канал, не соглашается ни на какие заманчивые предложения рекламодателей) Это я вычитала в тырнете)

Обалдеть... 6 084 590 подписчиков у него... Это известность??? Или уже космос?

Андрей Друид (русские ремесла)

Татьяна, а я Вам скажу как брендовое имя монетизировать в пассивный доход на ЯМ. Это продавать мастер-классы! Многие известные мастера уже так делают.

шкатулки и мини-комодики

И далась вам эта известность....Широкая, в узком кругу{#}

Увы Андрей, не всякий мастер-класс купят/приобретут.

Я к примеру ваш читала об изготовлении птички, замечательный на мой взгляд... но для меня не подходящий...опять же технология изготовления одна и та же у всех, так ведь?

И я к примеру, если надумаю МК на продажу делать, о том, что я делаю, тоже желающих купить не найду - хлопотно это, требует усилий много, опасно опять же...)))

Лилия-Свяжу То,что Вам надо

+ и наборы для изготовления, например, игрушки(очень популярной не только на ЯМ, а и в других сетях) вязаной(не идут, ЛЕТЯТ!) {#}

шкатулки и мини-комодики

Вместо многих слов - {#}

Алевтина Белякова Каисса (шахматы)

Поставила плюсик. Да, нового особенно ничего не написано. Но что интересно - почему мы всё таки читаем , сразу же включаемся с таким упорством в обсуждения? Посмотрите сколько комментариев! Что это...? Боязнь остаться незамеченным... забытым... желание посветиться...? Или боимся пропустить какую -то свежую мысль, новый секретик, золотой ключик, открывающий нам тайну успешных продаж...

Наверное всё вкупе и ещё желание просто пообщаться с единомышленниками, самому утвердиться, возможно - нащупать правильную дорогу.

А ещё - напоминает производственное совещание. Нет такого ощущения? А не подумать ли нам о профсоюзе....{#}

Ответ писала для Витражи для Дома, но разместился намного ниже.

Янтарь подарки сувениры Татьяна

Алевтина, есть повод пообщаться {#} и интересное для себя подчеркнуть.

Алевтина Белякова Каисса (шахматы)

Думаю здесь реализуется потребность в общении. Отсюда такое большое количество комментариев. Спасибо Андрею, дал повод. Подозреваю, что про саму статью уже подзабывают.

Мастерская Иры Бортник

Алевтина Белякова Каисса (шахматы)

Читаем и включаемся не потому, что "золотой ключик" или новый секретиик.

А потому, что напомнили об этих самых прописчных истинах! Ведь в круговерти дел мы просто забываем о них. А тут, бац!! напомнили!

...а профсоюз у нас уже имеется..{#}

Кукла в Подарок, Владимир (kukla-v-podarok)

Витражи для дома, не соглашусь с Вами. 99% моих покупателей меня никогда не знали и не видели. Переписка или переговоры решают чисто технические задачи - адрес посылки или время и место встречи.

Я просто не успеваю поймать покупателя в сети своего обаяния. Какая может быть симпатия к абсолютно не знакомому человеку?

Или я что то не додумал?

Андрей Друид (русские ремесла)

Владимир, да у меня тоже такое. С покупателем ведется конкретная серьезная переписка, а в комментах с девчатами уже можно расслабиться и побалагурить!{#}

BashDolls (Татьяна)

С наступающим Старым Новым Годом!!! Желаю всем новых идей, творческого вдохновения, отличных продаж! И самое главное - веритьв себя! Если очень захотеть и начать действовать прямо сейчас, руководствуясь этой статьей и другими аналогичными, результат будет обязательно! Всем Удачи!!!{#}

Андрей Друид (русские ремесла)

Татьяна, спасибо! И Вас с праздничками!