Дорогие коллеги, друзья, гости, у меня к вам вопрос про расширение ассортимента магазина.
Где-то с пол года назад я жаловалась на то, что сейчас, уделяя рукоделию почти полный день, никак не получается раскрутить продажи до того уровня, который был пару лет назад при работе в режиме "шью по вечерам". Мне посоветовали поработать над посещаемостью, занявшись изучением ключевиков и устраивая конкурсы. Сейчас же могу сказать, что дело не в посещаемости, на полторы тысячи посетителей за три дня не пришлось ни одного покупателя. Похоже, у меня нечего покупать!
Ну или моя аудитория на ярмарке бывает редко, что только подтверждает этот тезис.
Моими покупательницами в период пика продаж чаще всего были молодые девушки невесты, часто выходящие замуж на выездной регистрации, им удобно взять с собой простой белый сарафан и украсить распущенные волосы венком из цветов. Подозреваю, что мода на цветочное оформление прически и такие "балетные" веночки в образе невесты прошла, и теперь им остались верны только такие же поклонницы жанра, как я. Даже на розыгрыше цветочной броши, которая сотни раз была в избранном и в сотнях коллекций, участников не набралось и три десятка, хоть я и проплачивала репосты в пабликах в соцсетях. В общем, я делаю востребованные фотографии, потому что людям нравится смотреть на результаты моей работы, но невостребованные украшения.
Летом, решив разбавить ассортимент принципиально другими вещами - в 10 раз дешевле и пригодными для использования в быту, я сделала коллекцию латунных ложек, что-то около двадцати. Это был фурор! Ложки бронировали еще в процессе создания, когда я фотографировала их неотполированными, перемазанными сажей и с недопаянными ручками. Очередь была больше, чем было у меня изделий в проекте. Надо ли говорить, что в итоге все ложки остались у меня, потому что дальше восторгов и возгласов о желании купить никто, кроме одной знакомой, не пошел Сейчас они все еще вызывают восторги даже далеких от ручной работы людей, и медленно расходятся раз в месяц. В общем, та же история.
Отсюда вопрос - что такого сделать, что будут покупать? Простые маленькие розочки-брошки для ношения на повседневной одежде? Что-нибудь еще? Может, у вас, при просмотре моего магазина возникает мысль "я б купила похожее, если бы только оно ..."? Что? Какое условие исправить?