Light to you!
В своей публикации я хочу поделиться взглядом на «самозанятость» — так «hand made» именуется на официальном языке госучреждений. Сразу предупреждаю, что я далеко не успешный мастер, поэтому моя публикация совсем не о моих успехах, а о реальных проблемах пути тех, кто пытается самостоятельно зарабатывать, изготавливая вручную какие-то вещи, и старается как-то преуспеть в этом, чтобы обеспечить себя и свою семью.
Частенько на Ярмарке Мастеров появляются статьи о: я бросила скучный офис, и вперёд — к самореализации, добилась успеха, чего и вам желаю. Есть удовлетворение от работы на себя, от любимого дела — кто с этим спорит? Но если здраво решать этот вопрос, то понятно, что для такого шага у вас должны быть денежные средства на существование на неопределённый период (полгода, год) + денежные средства на приобретение расходных материалов (также на неопределённый период) + денежные средства на приобретение необходимого минимума инструментов, приспособлений и оборудования.
На пустом месте из ничего «дом» не построить, продукт с коленки никому не нужен. У бизнеса свои законы, они вовсю работают, их не отменить как закон тяготения. И горе тому, кто ими пренебрегает. Основа даже самого микроскопического бизнеса — инвестиции, в том числе начальные вложения. Чтобы получить прибыль, нужно инвестировать в приобретение оборудования, материалов, далее приложить определённые усилия, действия и получить продавабельный (слово мастера Юлии Туровой) прибавочный продукт. Прожить, работая «без зарплаты», то есть ничего не зарабатывая неопределённый период — это самая проблемная проблема, потому что неизвестно, когда же будет результат в виде заработка. Как говорила моя студенческая подруга Ирина Новосельская: «Всё будет хорошо, главное — чтобы к этому времени мы были живы». Декретный отпуск далеко в прошлом, а пенсия ещё не наступила, и значит, никаких «подушек безопасности» в виде постоянного (пусть небольшого) финансирования нет. Конечно, можно приобретать расходные материалы, приспособления, инструменты, оборудование постепенно, но и развиваться вы будете с той же черепашьей скоростью или не будете вообще.
Судя по публикациям на Ярамрке Мастеров, в мастера многие идут из скучного офиса, где годами протирали юбку, отсиживая своё рабочее время за зарплату. Где сейчас этот мифический офис? Где этот чУдный работодатель, который говорит: может, передумаете увольняться? Сейчас, например, в Московской области очень сложная ситуация на рынке труда, работодатели избавляются от всех, кому надо платить, везде прошли массовые сокращения «по соглашению сторон», зарплаты упали до МРОТа. Знаю, что в регионах такая ситуация уже давно, вот теперь и нас охватила. Многие пишут о том, что они подрабатывают в свободное время. И тогда просто даже диву даёшься на тех работодателей, у которых сотрудники ещё и подрабатывают, а не еле доползают до дома после рабочей смены. Как правило, сейчас ни о какой подработке и речи не идёт.
Реалии таковы:
1. Из вас выжмут всё на основной работе.
2. Вашу нишу подработки займёт тот, кто этим делом занимается постоянно.
Сейчас, мне видится, многие не от хорошей жизни идут в hand made: нет никакой работы, а вовсе не потому, что хотят «для творчества и для души». Но возможности плавно и безболезненно перетечь от найма к своему делу, постепенно заняться своим делом, мне кажется, сейчас нет.
Была на Ярмарке Мастеров интересная публикация о поддержке желающих открыть своё дело путём получения государственной помощи на открытие дела. Однако, всё непросто и тоже может не получиться. Например, у нас в Подольске такая помощь в 2016 году будет оказана 17 безработным, а дальше… деньги кончились. Что такое 17 безработных при населении города 300 тысяч человек? Капля в море. И эти получившие помощь сразу оформляют ИП и должны платить налоги. То есть из 58 800 рублей сразу минус 22 000. Конечно, это лучше, чем ничего, но что можно открыть на 36 000 рублей? Материалы (расходники) покупать нельзя, эти деньги можно истратить только на оборудование рабочего места. Я спросила у инспектора ЦЗН, что можно открыть на такую помощь, она ответила: ну, что-то надомное. Как и всё государственное, помощь можно получить не тогда, когда она вам нужна, а в сроки, которые устанавливает ЦЗН. Это срок поступления денег на самозанятость, срок рассмотрения всех (и вашего) бизнес-планов комиссией, срок выплаты помощи. Где-то 8-9 месяцев на всю процедуру, и надо суметь прожить эти 9 месяцев на пособие по безработице.
Творчество — это замечательно, но всегда ли ему есть место в нашей жизни? Например, часто слышим совет начинающим — создайте уникальный продукт, придумайте что-то оригинальное и вы пойдёте в гору. Но как придумать, когда всё уже придумано? Как быть оригинальным, когда свой «почерк» появляется очень не сразу и формируется вместе с опытом? Я думаю, начинающему лучше (как ни крамольно это звучит!) - подражать. Хорошим работам, делать копии работ мастеров, делать работы по мотивам. Это позволит сэкономить материалы, время и двигаться в правильном направлении. Всё равно это будут другие работы, ваши.
Посмотрев со стороны, кажется, что ничего особенного не нужно для изготовления украшений: плоскогубцы, бусины. Но это ведь не так. Возьмите красивый браслет и посчитайте, сколько наименований материалов нужно использовать? Например, 6, эти шесть наименований надо выбрать из двух-трёх, итого 12-15 наименований. А вам нужно сделать 5 разных браслетов — 60-70 наименований материалов. То есть начинающему придётся заводить большое хозяйство, и это будет стоить денег. Трудно назвать конкретную цифру, потому что, чем больше у вас приспособлений и оборудования, ассортимент материалов, тем больше возможностей. Что именно вы будете делать: браслеты, свитера, шкатулки — каждый решает сам, но цифра в любом случае будет немаленькая, потому что нужно много всего. Читая мастер-классы, невольно обращаю внимание, что даже у мастеров с хорошим уровнем порой нет самого необходимого инструментария. Если посмотреть англоязычные обучающие ролики, как правило, изготовлением бижутерии занимаются продавцы бусин и фурнитуры. И это правильно, потому что скудный ассортимент материалов не даст возможности создать гармоничное, оригинальное и красивое украшение.
Зачастую в мастер-классе пишут: нет наковальни — отбей на другом молотке, нет ригеля — найди подходящего диаметра трубку и на ней сделай кольцо из проволоки, нет формы для браслетов, накрути проволоку на бутылку, нет других инструментов — возьми что есть у мужа в кладовке. Но правильный инструмент — это основа качественной работы, он удобен в постоянном использовании, а с непрофильным инструментом и неудобно работать, и результат будет непредсказуем, или даже предсказуем в плане — испортите материалы.
Следующая проблема — это видимость доступного обучения. Наблюдая, как мастер, словно фокусник, ловко крутит в руках проволоку или лепит из полимерной глины цветочки, кажется: и я так смогу! Однако, чтобы легко и быстро что-то делать, надо иметь хороший навык работы, так что легко не получится, или получится, но небыстро. В интернете полно роликов на всевозможные бижутерные темы, и складывается впечатление, что можно легко обучиться — и бесплатно, и всему. Мастер-классы очень разные, от «а я делаю так» до действительно обучающих. Нисколько не умаляя значение хороших мастер-классов, надо признать, что они дают бессистемное обучение, а значит, вы долго и упорно будете делать много чего неправильно, в основном будете делать «сложно» то, что делается легко и просто. Обучаясь системно, вы идёте в процессе от простого к более сложному, получаете базовый набор навыков, приёмов, изучаете основные методики. На основе этого, вы можете сами освоить новые методики и приёмы, двигаться дальше. Раньше была такая форма обучения — курсы. Сейчас это всё почти сошло на нет: всем надо быстрее, а в итоге получается как всегда, что прямой путь — не самый короткий. В случае с мастер-классами (очными, видео, публикациями) — это обрывочные знания, которые нужно собирать по крупицам и в итоге когда-то обучиться. Возможно, лучше приобрести обучающую литературу, учебник, если таковые удастся найти.
Как-то я решила научиться печь хлеб. Посмотрела несколько роликов, рецепты и способы у всех совершенно разные. Стала печь и уже сама поняла, в чём дело. Самое важное в дрожжевом тесте — это не переложить муки. Если муки много, хлеб, выпечка жёсткие, грубые. Очень важно следить за готовностью теста: оно живое, вот оно второй раз поднялось — и надо его разделывать в пирожки или булочки. И они обязательно должны подняться уже на противне или в форме. Вот тогда у вас будут супербулочки! И совсем не так важно, что вы кладете в тесто. Крестьяне в деревнях клали все остаточки в выпечку: чуть-чуть сметанки или творога, масло какое найдётся, жир, делали тесто на сыворотке, воде, молоке, простокваше, главное — чтобы была нужная консистенция теста. И всё будет очень вкусно. Но ни в одном ролике или описании я не нашла этих базовых знаний о тесте. А ведь зная основы, можно печь что угодно.
Ценообразованию на Ярмарке Мастеров посвящаются целые статьи, я их также в большом количестве читала, пытаясь найти ответ, а как правильно поставить цену изделия? Но суть в том, что, за сколько вы сможете продать вашу вещь, за столько и продавайте! На рынке товаров уже сложились цены, и, занимаясь своим магазином, этот вопрос со временем отпадает сам собой, то есть с опытом придёт видение того, какие цены выставлять. Уж к тому времени, когда у вас будут стабильные продажи, для вас это точно не будет вопросом.
В ходе конкурса публикаций, кто-то поведал нам 10 секретов успеха, кто-то 7, доступно изложив основы маркетинга и менеджмента, делясь откровениями в виде выдержек из искусства продаж. «К моему удивлению, мои вещи стали продаваться», — так пишет один мастер о своём успехе.
Я думаю, на самом деле секрета успеха НЕТ, потому что, как получилось у одного, так не получиться у другого, у вас будут совершенно иные условия. Кроме того, замечено, что, рассказывая о своём успехе, человек, как правило, исключает какие-то детали и факты, которые он считает неважными, неинтересными или намеренно их упускает, а порой по сути именно они и определяют развитие ситуации.
Никаких советов я в своей публикации не даю, только озвучила проблемы, с которыми, как мне кажется, сталкиваются многие, и которые каждому придётся решать по мере своих возможностей.