Дорогие Мастера!
Позади две выставки в разницей в неделю по времени и гораздо больше разницей по ощущениям и результатам.
Итак, "Райские Яблоки" и Зимний фестиваль "Другие Вещи".
Откуда пришло решение участвовать именно в этих выставках? Почему в двух? Информацию я начала собирать давно. Способов было несколько: Гугл в помощь и внимательное прочтение рукодельных форумов, в основном на «Ярмарке Мастеров». Как следствие, получился список выставок, которые были бы мне интересны. Первый шар был пробным:
А дальше — дело техники. Я сразу решила для себя, что я не готова тратить большие деньги на аренду целого стола на ярмарке. Как следствие, у меня будет соседка. Зная свой ревнивый характер, я поняла, что не хочу смотреть за тем, как лихо она продает свои шкатулки. Поэтому соседка должна быть с чем угодно, только не с декупажем. Лучше с чем-то привлекательно пахнущим. Мыло или имбирные пряники — идеал соседства согласно моей теории 
Пару часов на форуме на «Ярмарке Мастеров» и вот новое знакомство: . Очень красивыми и отлично подходящими к моим шкатулкам! Вот тут была одна заковыка: на «Другие Вещи» бусики уже не брали. Декупаж — пожалуйста, а вот бус у них хватало, по словам организаторов. Тогда мы решились на «Райские Яблоки». Но в душе у меня свербило и не отпускало: новогодние «Другие Вещи» жаль было упускать. Муж развеял мои сомнения:
- Бери пол-стола и на «Других Вещах», — сказал он.
Решено! Вот так я подписала себя на две выставки с разницей в неделю.
Если бы я знала, как все сложится, то точно ограничила себя только первыми «Райскими Яблоками». Потому как в добавок к этим выставкам был большой новогодний заказ от рекламной кампании .
Поэтому вывод сразу: либо надо начинать готовиться к новогодним выставкам с начала октября (при чем готовиться плотно, не просто продумывать работы, а уже вовсю декупажить), либо браться только за одну выставку.
Потому как реальность такова:
- на месяц заброшенная семья и квартира,
- нет ни минуты свободного времени. При чем «ни минуты» — это буквальное выражение. Я как-то попробовала записывать хронометраж дня, чтобы поймать себя на безделье и понять, как еще выжать хоть полчаса на декупаж из 24-х часов в сутках. Их не оказалось! Я реально плотно набивала день работой, оставляя на сон 5-6 часов. Это жестко! К концу месяца иммунитет упал настолько, что я просто слегла. То есть я продолжала работать, перемежая лакировку готовых работ приемом антибиотиков. Невесело, честно говорю. Часто было так, что работая на кухне я оставалась голодной: поесть было некогда!
Но кроме работ надо было подготовить:
- стеллаж: спасибо ИКЕА — дешево и сердито. Он был просто необходим. Ведь не всегда можно рассчитывать на развес работ. А пол стола размером 0,8*0,8 метра слишком мал для наших декупажных работ.
- визитки: на «Райских Яблоках» ушло порядка 120 штук, на «Других Вещах» — около 50-ти визиток. Организовывать акцию «Розыгрыш приглашения на мастер-класс», как это я делала на осенней выставке, смысла не было. На новогодние ярмарки люди ходят четко за подарками. Мне удалось заинтересовать множество покупателей мастер-классами, но не настолько, чтобы они были готовы заполнять даже мою минимальную анкетку со своими данными. Вперед! За подарками!
- скатерть для стола: на «Райских Яблоках» мы с Катериной постелили одну общую скатерть на стол. Вышло аккуратно и красиво.
На «Других Вещах» у меня была своя скатерть на моей половинке желтая под цвет стеллажа. Вышло здорово!
- портфолио не пригодилось совсем — было явно не до него.
- упаковка: вот тут я была на коне. Я заказала крафт пакеты с ручками и без ручек, каждый тип по три размера. Наклеила на них собственные визитки и украсила новогодними стикерами-снежинками. Это так классно смотрелось. Я даже не ожидала, что народ с таким удовольствием будет рассматривать мою упаковку. А большие пакеты выручали соседей по столам. Тоже приятно получилось!
- ценники: вот тут надо рассказать подробнее. Существует много мнений на счет ценников. Я для себя решила четко: ценникам быть. Однако мне не хотелось ничего клеящегося, вдруг клей останется на лаковой поверхности работ. Это было б ужасно. А так как основная доля покупок на новогодних ярмарках — это подарки, то приклеенные ценники совсем не нужны. Поэтому я купила дырокол в виде тэга (привет скрапбукингу). Его размер 3*4 см идеально подошел для вырубки ценников. И вот такие ценники я развесиоа на всех работах.
- работы: кроме готовых к тому моменту работах, я готовила непосредственно к ярмарке новогодние шары, шары-шкатулки, маленькие шкатулочки из дерева и МДФ, подсвечники, часы, ключницы и декорированное шампанское.
И вот тут пришло время поговорить о ярмарках.
Сразу скажу, что первая ярмарка для меня была на порядок удачнее второй.
Количество проданных работ, розданных визиток, общения с покупателями и потенциальными заказчиками, общения с коллегами по цеху — все это было в три раза больше на «Райских Яблоках» по сравнению с «Другими Вещами».
Очень важный момент: на Райских Яблоках столы стояли ровными рядами с промежутками между столами и большими свободными проходами вдоль рядов. Тем самым покупателям было очень вольготно ходить вдоль рядов. Даже с колясками! На «Других вещах» было на порядок теснее. Мы встали очень удачно, вокруг было много свободного места для прохода, но в основной массе столы стояли скученно и пройти между ними не всегда было удобно. Итак, главное отличие «Райских Яблок» от «Других вещей»: на Райских Яблоках посетители свободно подходили к столам, а продавцы не были отделены от них собственными столами. Как следствие, общение было более теплым и продажи от этого сильно выигрывали.
Организаторов «Райских Яблок» были видно все время выставки: они отлично украсили зал, нарядили елочку, подходили к столам несколько раз за время выставки, делали объявления по громкой связи, приглашая посетить второй этаж, и подобрали очень классную, очень новогоднюю музыку, в том числе хорошие саундтреки из рождественских фильмов.
На «Других Вещах» увидеть вживую организаторов мне не удалось. Запертая за моим столом (а стоять перед ним было совсем не удобно, я пробовала) мне было сложно общаться с посетителями. Поговорить с другими мастерами почти не пришлось. Не знаю… Я вообще-то очень общительная девушка
. Но тут мы все были как-будто заперты по своим местам.
Посетителей было заметно меньше. И знаете, что самое странное? На «Других Вещах» посетители были как будто более платеже способны (судя по шубкам , но менее настроены на покупку. Было мало улыбок, кое-кто даже кривился. На «Райских Яблоках» все было с точностью до наоборот.
И если на первой выставке мне некогда было съесть бутерброд за целый день. То на «Других Вещах» я села изучать интуитивную роспись по книжке Натальи Воробьевой и расписала целую свечу. Грустно, правда?
На Райских Яблоках мне удалось заработать, на Других Вещах — с трудом покрыла издержки.
Так что вывод делать я не готова. Я до сих пор не поняла, что и почему случилось на Других Вещах. Многие мастера жаловались на неоправданные надежды. Что дает мне некоторую веру в себя. Значит, проблема не только во мне и моих работах.
Единственно, что я до сих пор не решила для себя: буду ли продолжать учавствовать в выставках. Ибо очень уж не стабильное это занятие. Но, зная свое неукротимое любопытство, скорее всего буду . Так что до встречи, мои дорогие друзья и коллеги.