Новый год 2020
Не идут продажи детской одежды
Уважаемые мастера и покупатели, добрый день! Нужен ваш совет. Я увлекаюсь пошивом игрушек и детской одежды (несложные модели). Игрушки у меня продаются, не очень густо, но идут. А вот с детской одеждой на ярмарке совсем никак. Только на заказ знакомым девочкам шила, сейчас и там тихо. Что сделать чтобы сдвинуть продажи в этом направлении с мертвой точки? Уже кучка детской одежки лежит. Может сейчас это не востребованное направление?
Чем живет handmade? Самое главное — в рассылке:
Нажимая кнопку, я принимаю условия Лицензионного договора
Комментарии (25)
У меня тоже с детскими вещами печально
Раньше лучше брали. А сейчас все больше другой ассортимент интересует. У меня уже мысли бродят сворачивать это направление.
Светлана, попробуйте поработать с ключевыми словами, с вордстатом, что люди ищут. Возможно, Вас просто мало людей видит. Цены у Вас нормальные, не думаю, что проблема в кризисе.
Светлана, здравствуйте! Прочитала описание
Серый трикотажный костюм для мальчика с начесом
Улыбнуло
Согласна, судя по фото - вещи красивые и качественные, цены хорошие, а с ключами действительно нужно немного поработать, вряд ли костюм для мальчика будут искать по слову "интересный".
А по продажам, к примеру, у меня две девочки, 9 и 3 лет, я им одежду или сама свяжу-сошью, или куплю в ближайшем магазине, через интернет покупала только то, чего в магазине не нашла по приемлемым ценам - последний раз комбинезон младшей дочке покупала.....Если бы увидела что-то ну очень интересное в интернете, скорее всего и купила бы, так что удачи Вам и успешных продаж!
Светлана, я тоже живу в маленьком городе, население тысяч 27, не больше....и в своем городе я не продаю свои украшения, и когда на Ярмарку пришла, и в мыслях не было ориентироваться на свой городок
Сама я по всему миру покупаю, практически все
И для меня важно именно индивидуальность и качество того, что приобретаю, а цена уже вторична (по возможности, конечно).
А одежду и правда нужно пощупать, про цену не говорю, мне тактильные ощущения и состав ткани очень важны) Значит, нужно, на мой взгляд, создать что-то такое, что захочется купить и на расстоянии, что будет только у Вас.
мои извинения автору за оффтоп!
Ксения,к слову,вчера увидела в коллекции на главной было платье "синий электрик с коротким рукавом"
это название такое
Светлана!
Наберите в поисковике Детская одежда фото. И посмотрите на модели. На каких именно ваш взгляд остановится? И сравните со своими моделями. Если вы увидите разницу - то изменитесь и продажи начнутся. Если не увидите, то наверное надо закончить с этим, потому что .... ну не знаю как помягче сказать. Они у вас какие-то несовременные, что ли. Хорошенткие, миленькие, но... не притягивают.
И конечно фотографии! Они должны притягивать. Удачные фото - когда одежда на жизнерадостном малыше. А это очень трудно и подчас дорого - сделать хорошую фотографию, и большинство неудачных продаж именно из-за "никаких" фотографий. В вашем случае я думаю это тоже, к сожалению, верно.
Успехов вам!
Светлана, это в любом виде товаров должно быть - асортимент, выбор, а тем более по интернету
Светлана, здравствуйте!
Думаю, эта Ваша теория правильная, но не обязательно нашивать десяток одинаковых моделей разных размеров. Просто в описании дописывать, что данная модель может быть сшита другого размера. А в правилах и в блоге прописать условия работы на заказ.
Знаете, с описаниями бы поработать. Вот открыла наобум http://www.livemaster.ru/item/14111641-raboty-dlya-detej-tolstovka-dlya-devochki-s
Для девочки с капюшоном
.. Но не об этом сейчас.
Толстовка выполнена из футера двухнитка с начесом, 100% хлопок (плотный). Отделка розовой кулирной гладью 100% хлопок.
Фурнитура: застежка-молния производство Прибалтика. Манжеты из рибаны с лайкрой.
Даже если бы у меня была девочка и я хотела бы ей купить одежду - я ничего не поняла из описания! Оно написано для специалистов, которые понимают, а не для покупателей, которые ничего не знают про рибану с лайкрой!
Я пробежалась по аналогичным магазинам на ЯМ, сравнила.
Должен быть или выбор 200-300 наименований в магазине, да + еще может и изготовление на заказ, или что-то такое эксклюзивное и востребованное, чего ни у кого нет. Тогда можно позиций 30-50 в магазине иметь. Ткань например особенная, или роспись на одежде с мульт-героями, или шьете вы из дорогих тканей а-ля под бренд, взрослые модели под детские размеры, или еще что-то... + моделька детка очень желательна. Одиночки , для которых шитье детской одежды это хобби - уходят на второй план... Я прекрасно понимаю, что магазин в 200-500 наименований одежды, + еще , может быть, магазин игрушек и тканей - это уже не хобби, это уже профессия.
Цены у вас нормальные, изделия тоже, только... аналогов много. ... + СП у мама в моде. Стандартную одежду нормального качества можно и в СП купить. Массовка, но качество приемлемое и не дорого относительно.
У меня есть подруга, которая шьет детскую одежду. За три года она построила свой бизнес. А начиналось все в того,что она сшила для себя и своей дочки яркие красивые платья а-ля family look и вышла на прогулку. И к ним стали подходить и спрашивать, где они купили такие наряды. И пошло-поехало. Теперь у нее регулярные показы, фотосессии, швеи и заказы на полгода вперед. (Могу дать ссылку на ее профиль.)
Ваша проблема в том, что Вы не знаете своего покупателя и его потребностей. Возможно, в маленьком городе, где совсем небольшой выбор одежды, Ваши работы будут востребованы, но в других городах, где нет проблем с выбором -нет. Вам нужна фишка и приличный ассортимент. Ваши работы должны отличаться от того, что висит в магазинах. Подумайте, чего хотят от детской одежды молодые мамы, понаблюдайте, во что одеваются они сами.
Думаю, Вы меня поняли.
П.С. у Вас должна лежать душа к пошиву детской одежды, покупатель должен чувствовать, что Вы любите то, что делаете, а не просто хотите заработать на этом
Про наряды мальчиков. У меня сын 7 лет, 1-й класс будет.
ТО, что у вас представлено - обычный среднестатистический ассортимент любого детского магазина. Без обид.
Я бы купила например хорошую рубашку "офисного стиля" но по умеренно-разумной цене, из натуральной ткани, учитывая, что рубашки такие и в магазинах продаются, и цену на них в среднем я себе представляю.
Я бы купила пиджак или фрак детский, хорошо пошитый.
Я бы купила толстовки или какие-то аксессуары с мульт и компьютерными героями, которые продаются только на зарубежных площадках и кое-где в центральной России в интернет-магазинах. С рисованными или напечатанными на спец. принтерах картинками. Пацаны по ним с ума сходят и родителям мозг съедают.
Т.е. вам нужно искать свою нишу, свою особенность. Что кроме натурального состава материалов вы можете предложить покупателю? Просто одежды в магазинах очень много, много стоков, много Совместных покупок.
Понимаете, в нишу покупателей, которые берут дорогую магазину типа "из брендовых магазинов на ЯМ" вы не попадаете, бренд у вас пока не создан.
В нишу покупателей, которые берут недорогое, милое, натуральное - вы не попадаете, так как таким часто перепадает одежда покупателей из первой группы, в хорошем и отличном состоянии, и они пользуются СП , стоками и прочим. У меня есть несколько подруг , которые до 1 класса детям только обувь покупают и кое-что по мелочи, потому что им отдали кучу приличной, брендовой детской одежды от 0 лет и старше.
Значит нужно понять, для кого вы шитье, кто ваш покупатель, какой он, почему он покупает детскую одежду не в магазине, почему он должен купить именно у вас. А так же кто ваши конкуренты, как на ЯМ так и в реале. Ну и не плохо понять, зачем вы сами шьете, зачем вам это нужно и чем вам это нравится.
И может быть , вам будет полезно что-то из этого вебинара http://www.livemaster.ru/topic/1855161-moj-vebinar-kak-prodat-handmade он бесплатный, и хотя мастер из другой сферы хм, но будет рассказывать о своем опыте продаж хм, и поиске своей целевой ниши.
Мне все понравилось, цены прекрасные, выше Вам все уже сказали, на что обратить внимание
свитшоты все такие мимимилые