Сейчас всем хочется попробовать себя в аукционах, а что там, а как там - приходится испытывать на себе. Провела четыре аукциона, все были разные, теперь, думаю, этот крохотный опыт можно обнародовать. Если кто может добавить свой передовой опыт - давайте вместе составим инструкцию для мастеров.
Итак, с чего я начала. У меня было 123 подписчика, я была уверена, что все они своевременно получат информацию о моём начинании, поэтому мне было малоинтересно, будет ли эта тема в начале списка или посередине. Прежде чем решиться на такой шаг, я через блог посоветовалась со своими же подписчиками. Правда, читали-то все и советы давали тоже, некоторые и письма писали в личку. В общем, и моральную поддержку оказали, и советы дали, и оповещены о моих инициативах были.
Для аукциона постаралась выбрать что-то вполне симпатичное, но не шибко дорогое, чтобы не расстраиваться, если продам предёшево. Решила, что это будет золотистый браслетик. Совершила ошибку - не указала его место в магазине, люди, по-моему, не знали о его цене. Для начала установила стартовую цену и объявила, что почтовая доставка будет за мой счёт. Думала, это людей вдохновит на суперставки. Ага, щаз! Но надо добавить, что победительница этого аукциона не только браслет выкупила, но ещё и две солоночки купила.
Но ведь было весело! То новая ставка на 20 копеек выше предыдущей, то шутки-прибаутки в адрес друг друга
. Повеселилась я от души. Побочные эффекты: посещений моего магазина стало в три раза больше против обычных дней, просмотров работ в два раза больше. Не только в день аукционов, но и ещё два дня спустя, добавилось 7 подписчиков. Неплохо.
Второй аукцион захотелось чуть-чуть пооригинальнее провести. Выставила солоночку и предложила покупателю самому выбрать, в какой цвет покрасить. Увы, солонка - вещь маленькая, трудно представить, чтобы она стоила дорого... Ставочки небольшие, итоговая цена тоже.
Третий аукцион проанонсировала. Тут была странная история: я думала, что украсила резьбой пенал для кистей, а через год(!) обнаружилось, что он - для спиц. Ну, с такими изменениями решила, что его пора срочно продавать. Просмотров у него было много, добавлений в избранное - тоже. Опять же, стало много подписчиков, я была уверена, что участники будут. Предыдущие аукционы показали: с добавлением комментариев аукцион поднимается в списке популярных. Причём неважно, чьи это будут комментарии, главное - чтобы были. И я развернулась... Аншлаг!!!
Постараюсь сделать выводы из полученного опыта.
- Разумнее проводить аукцион, когда у вас много подписчиков, тогда место аукциона в списке тем не важно, ваши подписчики его видят у себя в ленте новостей.
- Наши покупатели считают аукцион - возможностью приобрести вещь чуть-чуть дешевле назначенной в магазине цены, поэтому на супербприбыль не настравайтесь.
- Удобнее считать аукцион игрой. Тогда конечная цена не важна, важно получить удовольствие в процессе игры, общения с людьми. Шутишь, болтаешь, люди откликаются, тоже шутят - веселуха!
- Вещь надо ставить симпатичную-приличную, по цене умеренной, но не копеечной. За копеечную никто бороться не станет, это не интересно, а если очень дорогая твоему сердцу уйдёт впятеро дешевле - так и разочарование можно испытать.
- Если аукцион начинается с "нуля" и минимальный шаг не установлен, общение идёт живее, веселее, бодрее, цена растёт активнее. Из четырёх проведённых аукционов ни один не остановился ниже цены материалов.
- Организатор аукциона - не просто приёмщик ставок, а именно организатор, руководитель общения, надо разговаривать с людьми - и они потянутся на мероприятие.
- Удачно проведёный аукцион - это не только проданная вещь, но ещё и огромные просмотры, новые подписчики. Причём, ещё несколько дней после окончания аукциона. День у компьютера - несколько дней очень хорошей рекламы.
- Нельзя сразу удалять аукцион. Во-первых, победитель может и передумать. Тогда придётся вспоминать, кто был предыдущим, какая была ставка, чтобы предложить тому человеку купить эту вещь. Во-вторых, целый день проводишь у компьютера, общаешься, принимаешь ставки - эта работа даёт отдачу в течение нескольких дней, увеличиваются просмотры, добавляются подписчики.
Вот, нагло обобщила опыт от всего-навсего четырёх проведённых аукционов. Извините, очень захотелось поделиться выводами, ведь среди нас есть люди, которые ещё не проводили аукционов, но хотят попробовать. Для начала эти советы могут и пригодиться.