Часто бывают в нашей хендмейдерской среде обсуждения цен. И, за тринадцать лет творческой деятельности, я выделила для себя несколько стадий их эволюции.
На начальном этапе деятельности мастера цена формируется так. Приведем диалог покупателя и начинающего мастера-продавца.
«Вы продаете свои работы?»
«Ой, я не знаю, никогда еще не продавала, только дарила…а что, можно продать?!!»
«Так сколько стоит фиговинка?»
«Фиговинка….дайте подумать… она такая красивая, я ее неделю делала, материала много ушло, ночами не спала, ребенок съел половину пуговиц…. За три рубля возьмете?»
Далее два варианта. Либо покупатель соглашается, и окрыленная мастерица всем начинает продавать фиговинки за три рубля. Либо покупатель, видя нерешительность и неопытность мастерицы, торгуется, и мастерица, смущаясь ( я ему не понравилась, фиговинка «плохая») продает фиговинку за рубль. И, неудовлетворенная, идет домой, сомневаясь, стоит ли делать фиговинки, или из декрета надо выходить на работу.
Но вот, наша мастерица пару лет поварилась на выставках, научилась отсекать пьющих кровь мелких покупателей и теперь наш диалог часто будет выглядеть так.
«Фиговинки продаются?»
«Да, продаются, стоит четыре рубля.»
«Четыре рубля мнооого, продайте за рубль?»
И опять несколько вариантов. Либо мастерица фыркает и отворачивается ( в лучшем случае, в худшем некоторые начинают давать отповедь, расписывая все свои страдания при работе над фиговинкой), покупатель уходит. Либо мастерица , объяснив, что тут материала на рубль, работы на два, плюс торговая наценка продает покупателю работу за три с половиной рубля.Все довольны, все смеются. J Цена – повысилась, объем продаж при таком подходе тоже повышается.
«Продвинутый» вариант.
Итак, маститая и заслуженная мастерица сидит на очередной ярмарке. Уже есть заказы от магазинов, уже определена группа покупателей и хочется выйти на такой уровень : я делаю что хочу, а вы покупаете за мою цену. Предположим, уровень мастерства вырос в разы (хотя стаж не подразумевает творческий рост, но это отдельная тема). Диалог:
«Сколько стоят ваши прекрасные фиговины?»
«Ну большинство по тысяче, а воон те здоровые – по пять»
«Дааа, прекрасные фиговины… « - говорит покупатель и, взяв визиточку, уходит. Разочарованная мастерица жалуется соседям , что «ярмарки уж не те, покупателей мало, и такие прекрасные фиговины, выполненные по всем правилам и канонам не находят своего ценителя» . Ой, нет, все же две продала, видимо проходил «мой» покупатель. И, слегка вздохнув, смотрит на соседний павильончик, в котором какая-то молодежь зеленая продает свои фиговинки как горячие пирожки.
Второй вариант – мастерица просто НЕ идет на ярмарку. Потому что заказчики стоят в очереди на ее сайте и в салонах города. И, зарабатывая те же тридцать тысяч, что и зеленая молодежь на выставке, она не напрягается в выставочной суете.
Что же я хотела сказать этим длинным текстом. Для всего есть свое место и свое время. Т.е. при повышении уровня работ маркетинг изменяется тоже. И нельзя применить одни и те же правила в разных условиях. Вы можете организовать производство небольших дешевых штучек, максимально систематизировав свою работу. А можете делать единственные в своем роде авторские вещи. В любом случае можно успешно зарабатывать и самореализовываться. Это только ваш выбор.
Всем красивенных фиговин и удачных продаж!