Продажи
Найдено 2380 тем с этим ключевым словом
Почему связанную заранее шапку продавать нельзя
Почему связанную заранее шапку продавать нельзя
Почему связанную заранее шапку продавать нельзяСвяжите 10 шапок, выложите на Авито — и получите штраф в подарок.Раньше как было: изготовил мастер партию товара впрок, написал везде, что имеется столько-то шапок, столько-то зайчиков и столько-то свитеров и ждёт покупателя. И мастеру хорошо — пока нет заказов, есть чем руки занять. И клиенту — ...
Сезонность спроса: как не жить только декабрём
Сезонность спроса: как не жить только декабрём
Сезонность спроса: как не жить только декабрёмКаждый год одна и та же картина: с октября заказы растут, в ноябре мастер не успевает дышать, в декабре работает по ночам, а в январе наступает тишина. Февраль и март проходят в режиме «ну может, что-нибудь придёт», а летом страницы мастерской почти не двигаются. К осени кажется, что бизнес надо ...
Что делать, если продаж нет
Что делать, если продаж нет
Что делать, если продаж нетМастер приходит с вопросом «где брать клиентов». Через полчаса разговора выясняется, что он работает в убыток. И клиенты ему сейчас не помогут. С каждым новым заказом он будет терять больше - просто быстрее, чем раньше.Это самая частая история из тех, что я вижу. И дело не в том, что человек плохой ...
Скидки и распродажи: когда они помогают бренду, а когда убивают его
Скидки и распродажи: когда они помогают бренду, а когда убивают его
Скидки и распродажи: когда они помогают бренду, а когда убивают его«Устрою скидку и наконец разберут то, что долго не продавалось», с этой мыслью мастера чаще всего и начинают дружбу со скидками. И первое время это действительно работает: заказы оживают, в директ сыплются сообщения. Но у скидки есть побочный эффект, который проявляется не сразу: она меняет не ...
Как поднять цены без потери клиентов
Как поднять цены без потери клиентов
Как поднять цены без потери клиентовСтрах поднять цену один из самых стойких страхов в ремесленном бизнесе. «А вдруг уйдут все постоянные клиенты», «а вдруг подумают, что я зазналась», «лучше уж пусть будет как есть, чем рисковать заказами» — эти мысли годами держат мастеров на ценах, которые едва покрывают расходы.На практике ...
Психология цены: почему низкая цена отпугивает, а не привлекает
Психология цены: почему низкая цена отпугивает, а не привлекает
Психология цены: почему низкая цена отпугивает, а не привлекает«Поставлю цену пониже и точно купят» — с этой мыслью начинает ценообразование почти каждый мастер. Логика кажется очевидной: чем ниже цена, тем доступнее товар, тем больше желающих его купить. На практике происходит ровно обратное: низкая цена не снимает барьер для покупки, а создаёт новый — барьер ...
Два одинаковых портмоне по разной цене. Как я полгода не замечал своей ошибки
Два одинаковых портмоне по разной цене. Как я полгода не замечал своей ошибки
Два одинаковых портмоне по разной цене. Как я полгода не замечал своей ошибкиМного пишут о том, как назначать цену на ручную работу. Я хочу зайти с другой стороны — не «как посчитать правильно», а **как обнаружить, что ты считаешь неправильно**. Потому что первое все знают, а второе как-то само не случается. Я работаю с кожей, шью портмоне, ремни, ремешки для часов. Мастер ...
Почему один магазин мастера продаёт, а другой просто существует: сила продуктовой линейки
Почему один магазин мастера продаёт, а другой просто существует: сила продуктовой линейки
Почему один магазин мастера продаёт, а другой просто существует: сила продуктовой линейкиЗайдите на страницы двадцати разных мастеров подряд и вы увидите одну и ту же картину. Витрина забита изделиями: тут кольцо, там кулон, рядом серьги другой формы, ещё дальше что-то совсем не похожее на остальное. Каждая вещь по отдельности хороша. Но вместе они не складываются ни во что: ни в ...
«У меня же просто украшения»: почему непонимание позиционирования обходится мастерам дороже, чем плохая фотография
«У меня же просто украшения»: почему непонимание позиционирования обходится мастерам дороже, чем плохая фотография
«У меня же просто украшения»: почему непонимание позиционирования обходится мастерам дороже, чем плохая фотографияРаботая с ремесленниками и мастерами услуг, я снова и снова вижу одну и ту же картину. На вопрос «а в чём ваша особенность, для кого вы?» человек теряется и отвечает что-то вроде: «ну, я просто делаю качественные украшения» или «у меня хорошая керамика, руки из нужного места растут». И это чистая ...
Почему золотые руки не спасают от пустых заказов: 7 маркетинговых ошибок, из-за которых мастера теряют деньги
Почему золотые руки не спасают от пустых заказов: 7 маркетинговых ошибок, из-за которых мастера теряют деньги
Почему золотые руки не спасают от пустых заказов: 7 маркетинговых ошибок, из-за которых мастера теряют деньгиВы можете часами точить украшение, шить сумку или лепить кружку и в итоге продать её за копейки, потому что «дороже никто не купит». Знакомо? Проблема почти никогда не в качестве работы. Проблема в том, что ремесленников учат ремеслу, но не учат продавать.За 12 лет в маркетинге услуг я видела одну и ...
Как попасть в топ поиска Ярмарки Мастеров: пошаговое руководство
Как попасть в топ поиска Ярмарки Мастеров: пошаговое руководство
Как попасть в топ поиска Ярмарки Мастеров: пошаговое руководствоДорогие друзья, приветствую вас на страницах моего блога.За 9 лет работы на Ярмарке Мастеров я прошла путь от создания красивых изделий до понимания того, как сделать так, чтобы эти изделия находили свои покупателей.Я знаю, как бывает: вы вкладываете душу в свою работу, создаёте качественные и ...
Ярмарка Мастеров и собственный сайт: зачем мастеру нужны оба канала
Ярмарка Мастеров и собственный сайт: зачем мастеру нужны оба канала
Ярмарка Мастеров и собственный сайт: зачем мастеру нужны оба каналаУ многих мастеров уже есть хороший магазин на Ярмарке: товары, фотографии, отзывы, постоянные покупатели. Возникает логичный вопрос: зачем тогда делать отдельный сайт?Мне кажется, здесь не нужно выбирать. Собственный сайт не заменяет Ярмарку Мастеров - он становится еще одним входом в ваш магазин. ...
Дальше