Маркетинг
Найдена 251 тема с этим ключевым словом
Сезонность спроса: как не жить только декабрём
Сезонность спроса: как не жить только декабрём
Сезонность спроса: как не жить только декабрёмКаждый год одна и та же картина: с октября заказы растут, в ноябре мастер не успевает дышать, в декабре работает по ночам, а в январе наступает тишина. Февраль и март проходят в режиме «ну может, что-нибудь придёт», а летом страницы мастерской почти не двигаются. К осени кажется, что бизнес надо ...
Скидки и распродажи: когда они помогают бренду, а когда убивают его
Скидки и распродажи: когда они помогают бренду, а когда убивают его
Скидки и распродажи: когда они помогают бренду, а когда убивают его«Устрою скидку и наконец разберут то, что долго не продавалось», с этой мыслью мастера чаще всего и начинают дружбу со скидками. И первое время это действительно работает: заказы оживают, в директ сыплются сообщения. Но у скидки есть побочный эффект, который проявляется не сразу: она меняет не ...
Как поднять цены без потери клиентов
Как поднять цены без потери клиентов
Как поднять цены без потери клиентовСтрах поднять цену один из самых стойких страхов в ремесленном бизнесе. «А вдруг уйдут все постоянные клиенты», «а вдруг подумают, что я зазналась», «лучше уж пусть будет как есть, чем рисковать заказами» — эти мысли годами держат мастеров на ценах, которые едва покрывают расходы.На практике ...
Как считать реальную себестоимость, а не «материалы плюс чуть-чуть»)
Как считать реальную себестоимость, а не «материалы плюс чуть-чуть»)
Как считать реальную себестоимость, а не «материалы плюс чуть-чуть»)«Материалы плюс немного накину» — так считает себестоимость подавляющее большинство мастеров. И именно эта формула — главная причина, по которой ремесленный бизнес годами балансирует на грани окупаемости, даже при полной загрузке заказами.Себестоимость — это не то, сколько стоил моток пряжи или ...
Психология цены: почему низкая цена отпугивает, а не привлекает
Психология цены: почему низкая цена отпугивает, а не привлекает
Психология цены: почему низкая цена отпугивает, а не привлекает«Поставлю цену пониже и точно купят» — с этой мыслью начинает ценообразование почти каждый мастер. Логика кажется очевидной: чем ниже цена, тем доступнее товар, тем больше желающих его купить. На практике происходит ровно обратное: низкая цена не снимает барьер для покупки, а создаёт новый — барьер ...
Личный бренд мастера: что рассказывать о себе, а что оставить за кадром
Личный бренд мастера: что рассказывать о себе, а что оставить за кадром
Личный бренд мастера: что рассказывать о себе, а что оставить за кадром«Покажи себя, будь ближе к аудитории, делись личным» - этот совет мастера слышат отовсюду. И многие бросаются в крайности: либо полностью прячутся за фотографиями изделий и молчат о себе, либо, наоборот, превращают страницу в личный дневник, где о продукте вспоминают в последнюю очередь. Обе ...
Ниша vs. универсальность: когда сужение аудитории увеличивает продажи
Ниша vs. универсальность: когда сужение аудитории увеличивает продажи
Ниша vs. универсальность: когда сужение аудитории увеличивает продажи«Если я сужу нишу, я потеряю часть клиентов» — эта мысль живёт в голове почти каждого мастера и почти всегда мешает расти. Логика кажется железной: чем шире охват, тем больше потенциальных покупателей. На практике же происходит обратное: универсальность не расширяет продажи, а размывает их.Это не ...
«Мои украшения подойдут любой женщине»: ловушка, которая держит мастеров в бедности
«Мои украшения подойдут любой женщине»: ловушка, которая держит мастеров в бедности
«Мои украшения подойдут любой женщине»: ловушка, которая держит мастеров в бедностиСпросите мастера, кто его покупатель и часто услышите: «ну, любая женщина, которая любит красивое» или «да все, кому нравится качественная работа». На первый взгляд это звучит как широкие возможности. На деле это самый быстрый способ не продать почти никому.Желание понравиться всем не признак широты ...
Почему один магазин мастера продаёт, а другой просто существует: сила продуктовой линейки
Почему один магазин мастера продаёт, а другой просто существует: сила продуктовой линейки
Почему один магазин мастера продаёт, а другой просто существует: сила продуктовой линейкиЗайдите на страницы двадцати разных мастеров подряд и вы увидите одну и ту же картину. Витрина забита изделиями: тут кольцо, там кулон, рядом серьги другой формы, ещё дальше что-то совсем не похожее на остальное. Каждая вещь по отдельности хороша. Но вместе они не складываются ни во что: ни в ...
«У меня же просто украшения»: почему непонимание позиционирования обходится мастерам дороже, чем плохая фотография
«У меня же просто украшения»: почему непонимание позиционирования обходится мастерам дороже, чем плохая фотография
«У меня же просто украшения»: почему непонимание позиционирования обходится мастерам дороже, чем плохая фотографияРаботая с ремесленниками и мастерами услуг, я снова и снова вижу одну и ту же картину. На вопрос «а в чём ваша особенность, для кого вы?» человек теряется и отвечает что-то вроде: «ну, я просто делаю качественные украшения» или «у меня хорошая керамика, руки из нужного места растут». И это чистая ...
Почему золотые руки не спасают от пустых заказов: 7 маркетинговых ошибок, из-за которых мастера теряют деньги
Почему золотые руки не спасают от пустых заказов: 7 маркетинговых ошибок, из-за которых мастера теряют деньги
Почему золотые руки не спасают от пустых заказов: 7 маркетинговых ошибок, из-за которых мастера теряют деньгиВы можете часами точить украшение, шить сумку или лепить кружку и в итоге продать её за копейки, потому что «дороже никто не купит». Знакомо? Проблема почти никогда не в качестве работы. Проблема в том, что ремесленников учат ремеслу, но не учат продавать.За 12 лет в маркетинге услуг я видела одну и ...
Как попасть в топ поиска Ярмарки Мастеров: пошаговое руководство
Как попасть в топ поиска Ярмарки Мастеров: пошаговое руководство
Как попасть в топ поиска Ярмарки Мастеров: пошаговое руководствоДорогие друзья, приветствую вас на страницах моего блога.За 9 лет работы на Ярмарке Мастеров я прошла путь от создания красивых изделий до понимания того, как сделать так, чтобы эти изделия находили свои покупателей.Я знаю, как бывает: вы вкладываете душу в свою работу, создаёте качественные и ...
Дальше